青海电视台电视广告营销策略的分析

《青海电视台电视广告营销策略的分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、3．对比分析法本文运用横向比较法、理论与实际比较法，通过对比分析我国地方卫视电视广告营销的典型模式及成功经验，最终创建符合青海电视台内在发展要求的电视广告营销策略。1.3研究重点、难点及创新点1.3.1研究重点电视广告是电视媒体外客户进行营销的有效方式之一，而电视广告也是电视媒体的产品或服务，需要电视媒体必要时进行营销。电视广告营销应该以市场为导向，以服务为中心，通过完美的客户服务来提升广告竞争的魅力。其目标不是让客户短暂的满意，而是建立长期的客户关系；不是一味通过降低和削减产品价格来获取，而是应该通过有效的客户服务达到这个目的。电视媒体的上帝有两个：一个是观众

2、，一个是广告客户。两者相互博弈，如果能找到其平衡点，就能实现媒体效益的最大化。因为，观众是广告客户的前提，只有把观众这一面经营好，媒体的收视率才能上去，才能为广告客户的经营提供强有力的保证。与之同理，广告客户的经营也为电视的经营提供保证，使媒体能不断的发展壮大，提供更好的节目给观众。在这个竞争激烈的市场环境下，必须进一步规范服务，使媒体服务更具针对性，更加人性化，而且更高效。在竞争日趋激烈的电视传媒市场，媒介竞争不仅仅局限于产品层面，媒介竞争正进入品牌竞争时代。电视媒体要在市场竞争中立于不败之地，就必须通过实施品牌经营战略来打造核心竞争力。只有将品牌理念、品牌形

3、象植根于受众心中，才能为媒体赢得广阔的发展空间。如果青海电视台能够抓住机遇，在节目、广告、活动等诸多方面的营销上有所作为，必将在未来中国电视媒体的战略重组以及空前激烈的市场竞争中占用一席之地，并会有更大的发展。本文的研究重点便是找到适合青海电视台的营销策略。1.3.2研究难点电视台的电视广告营销是一项新兴的、竞争异常激烈的工作，本文主要通过对其他省级电视台的电视营销策略进行对比分析，试图得出一些为青海电视台所4万方数据用的指导性的营销策略。但是由于部分相关资料及数据的获取存在一定的困难，论文写作中可能会出现内容不翔实、数据不精确的情况。加之个人论文写作经验不足和

4、对相关理论知识掌握的欠缺，论文写作可能会出现理论不足和实践总结不严密的情况。另外由于国内各省级电视台自身资源和条件千差万别，所处的外部环境也不尽相同，因此本文得出的策略建议具有一定的局限性。1.3.3本文主要创新点本文创新点主要有三点;1．对青海电视台的外部宏观环境、行业运营环境及自身内部环境进行全面深入的解析，总结其电视广告营销环境的状况和特点；2．辨析影响青海电视台电视广告营销的因素，确定青海电视台电视广告营销中存在的问题；3．提出一套青海电视台电视广告营销的策略。1.4本文基本框架本文首先阐述了研究背景、研究方法和研究重点难点及创新点，然后通过搜集国内外电

5、视广告营销理论的文献资料，研究分析电视广告、营销等的基本理论，概括归纳出电视广告营销的概念、作用及基本策略；接着分析青海电视台电视广告营销环境，总结出青海电视台电视广告营销中存在的问题；同时又对湖南卫视电视广告营销的典型模式进行了分析，总结其可以借鉴的成功经验；然后结合青海电视台的现状及发展的内在要求，提出了青海电视台电视广告营销的具体策略。5万方数据本论文的内容框架（见图1-1）所示：总论◆营销电视广告营销的相关理论◆电视广告◆电视广告营销◆增资定价◆湖南卫视电视广告营销定位湖南卫视电视广告营销的经验及启示◆湖南卫视营销策略◆湖南卫视的成功引发的思考◆外部环境

6、青海电视台电视广告营销环境分析◆内部条件◆存在的问题◆增资定价◆客户营销策略◆弹性营销策略◆活动营销策略青海电视台电视广告营销策略的选择◆专业化服务策略◆品牌化策略◆植入式广告策略结论图1-1本文结构示意图6万方数据第2章电视广告营销的相关理论市场营销、电视广告的基本内涵和相关理论是研究和探索电视广告营销规律的理论基础，全面分析电视广告营销的特征、表现形式、作用等内容可以更深入地熟悉和运用电视广告营销的一般策略，并进而为青海电视台电视广告营销策略的制定和最终选择提供理论指导和实践帮助。2.1市场营销基本理论2.1.1市场营销的概念市场营销实践活动的发生由来已久，

7、有关理论研究却只有上百年的历史。从营销概念内涵解释的演变过程看，先后出现了以下定义。美国学者基恩凯洛斯认为：市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。营销大师菲利普·科特勒指出：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。而另一营销学家克里斯蒂安·格隆罗斯认为：营销是在一种利益之上，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。综上所述，市场营销简

8、称营销，是指个人或集体通