天津某q金融中心营销策略分析

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1、第一章绪论1．2研究目的和意义李嘉诚有一句关于房地产价值的投资名言：决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。天津HQ金融中心地处天津市和平区中心位置，比邻东站交通枢纽，和平路滨江道商业中心，又在海河南岸占据城市一线水景，地段可以说是相当的好，但是地段并不是一个房地产项目的一切，只是个关键因素。本文结合传统市场营销理论，选择天津HQ金融中心项目，在营销策略方面进行研究，讨论城市综合体地标建筑的营销策略应该注意的问题，研究城市稀缺地产资源的有效利用和开发，使得该类项目通过营销手段获得更多的溢价，使得利润最大化。并以此为我国的房地企业在城市综合体项目的营销策略

2、制定方面提供一定的借鉴意义【2】。1．3研究方法本文将理论与实践相结合，从企业房地产开发项目的营销策略管理实践出发，通过理论研究、实践调查等方法探索一套适合天津HQ金融中心项目的营销管理模式及方法。理论研究方法：房地产的营销管理是一项复杂的管理实践，既需要房地产理论的指导，也需要房地产营销的实际工作经验，本文尝试对如何将房地产营销理论运用到实际工作中去进行较为系统的梳理和研究。数据收集方法：采用实际数据调查、统计资料收集、文献数据收集相结合的方法。文中数据主要来源于中国统计局、中国统计年鉴及天津统计局、天津市房管局等渠道。同时还重点查阅了相关房地产楼盘营销实践资料。案例分析

3、法：结合实际案例——天津HQ金融中心项目进行分析，根据项目特点制定相应的营销策略。1．4研究思路与主要创新点本文首先阐述了房地产市场营销的理论基础。其次，以天津HQ金融中心为实例，结合我国及天津房地产市场近年来的发展背景，分析了该项目的营销的宏观和微观环境。然后对该项目进行了SWOT分析，并根据分析结果对项目进行了销售定位。最后，结合经典的4P营销理论，具体分析了天津HQ金融中心的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。论文结论为天津HQ金融中2◆第一章绪论心应结合天津房地产市场特点，产品定位为具有定前瞻性的高端城市综合体，营销策略也相应采取符合地标性建筑地位的高端营销模式

4、。论文的研究框架图见图1．1所示。研究背景研究目的意义．1⋯。⋯。．．．1．提出问题7I问题的提出r广]一．}房地产市场营销理论概述I，天津HQ金融中心营销环境分析宏观环境分析II微观环境分析上1天津HQ金融中心SWOT分析分析问题L，1’天津HQ金融中心产品定位1L天津HQ金融中心项目营销策划与分析产品策略分析定价策略分析渠道策略分析促销策略分析产气lI弋jr1r结论与展望解决问题图1-1论文结构框图本文的创新体现为内容上的创新，在介绍房地产项目营销相关理论的基础上，探讨将其运用到天津HQ金融中心房地产项目的可能性与方法；以天津HQ金融中心房地产项目为个案，提出符合其自身

5、特点的营销策略组合。2．1．2房地产业其附带在经济J厶．一口。用权)，和不可关性等房地产业是指以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务，集多种经济活动为一体的综合性产业。房地产业是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业，属于较为特殊的第三产业行业。房地产业的经营范围主要包括：土地开发、房屋的建设、维修、管理；土地使用权的有偿划拨、转让、房屋所有权的买卖、租赁、房地产的抵押贷款；以及由此形成的房地产市场。在实际生活中，人们习惯于上将从事房地产开发和经营的行业称为房地产业。2．2市场营销及其理论发展市场营销(Marketing)，简称“营

6、销”，是指个人或集体通过交换其创造的产品或价值，以获得所需之产品或价值，实现双赢或多赢的交换过程。市场营销含义有两方面：一方面是动词，指企业或个人的具体行为或活动，我们称其为市场营销或市场经营；另一方面是名词，指研究企业或个人市场营销活动或行为的学科，我们称其为市场营销学【3】。很多人误以为市场营销就是推销和广告，这样就缺乏对市场营销概念的整体把握。其实，推销和广告只是市场营销的一小部分，是市场营销众多活动中的两4产◆第二章房地产市场营销理论概述项活动，并不等同与市场营销。美国著名管理学家彼得·德鲁克认为：“营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使得产品或服务完全适合顾客

7、的需求而形成产品的自我销售，最理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客，其余的事就是如何便于顾客得到产品或服务。’’市场营销基础理论发展大致经历了如下四个阶段：第一阶段：创立阶段。市场营销于上世纪初期在美国创立。当时的市场营销范围很窄，主要是研究广告和商业网点的设置。后来“美国广告协会”名称变更为“全美广告学与市场营销学教员协会”，为市场营销学的理论研究提供了组织上保证。这一阶段的研究特点主要是：(1)重视推销术和广告的研究；(2)研究活动主要局限于大学的课堂教学和学术研究，尚未得到社会和企业各界的重视与关注。第二