农产品流通组织商业模式创新分析

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1、天津科技大学硕士学位论文第一章前言1。1选题的背景和意义1．1．1选题的背景农业关系到国计民生，是保证国家兴旺发达，人民生活稳定的基础性产业。农业系统涉及生产、流通和消费三个环节，其中流通环节是农产品价值链上价值增值的重要组成部分。我国农产品流通在经历了统购统销阶段、过渡阶段、双轨运行阶段、市场流通阶段、回归双轨阶段、深化改革阶段后，我国农产品现代化流通的局面已经逐步实现，但是关于农产品流通的理论研究还不够深入，尤其是关于农产品流通组织的理论依然落后于市场变化的需求。我国的农产品流通组织的经营大多没有明确的商业模式和经营

2、逻辑，基本上出于一种自发的和被动的环境中。然而随着社会的进步，经济的发展和国际问合作的加强，我国的农产品流通组织将面临越来越多的挑战。主要表现在如下方面：我国农产品流通组织面临着来自国际农产品流通组织的挑战：在我国加入WTO后，我国的农业被推向国际经济一体化的激烈竞争中。一方面，市场准入的要求让大量质优价廉的国外农产品流入中国。我国中国的农产品企业经营规模小、机械化程度低，大宗农产品生产、运营成本高，物流缺乏效率、冷链技术不过关等原因，无法与国外的规模化的农产品企业相抗衡。我国小麦、玉米、大豆、棉花等农产品的价格高出国国

3、际市场价格的二至三成。我国农产品流通组织需要在如此严峻的竞争环境下生存和发展，仅仅靠现有的传统经验式经营方式是不可行的，需要我国农产品流通组织建立自身的商业模式，指导实践。另一方面，我国入世也意味着我国的农产品流通组织需要走出去，向其他国家提供产品和服务，但是在我国具有出口优势的农产品的质量和卫生多数达不到国际市场要求。许多国家会对设置严格的品质质量检验制度和进口标准，形成非关税壁垒，我国农产品流通组织要如何运营、提升来面对这样的发展需求，也需要更充分、可知道实践的企业理论作导向。我国农产品流通组织面临着来自国内消费者需

4、求的挑战：随着改革开放进程的日益扩大，人民生活水平的提高，我国农产品流通市场的格局也有着巨大的变化。从产销结构上来说，我国由一开始的国家控制的供销社有计划的农产品供应结构，到农产品市场化启动，国家对传统的同购销的农产品流通体制进行初级改造，对水果、蔬菜等鲜活农产品实行自由流通、议购议销的“双轨制”结构，再到农产品市场化的进一步深化，形成农产品流通现代化流通的市场主导结构。农场品供需结构发生了变化。我国农产品供求关系由一开始的供小于求，逐渐过渡到供求平衡，再到供大于求，开始由卖方市场向卖方市场转变。这种转变，让消费者开始掌

5、握话语权。我国经济稳定、快速的发展，人们在解决温饱问题后，开始追求食品消费的安全性、便利性和舒适性，消费者对农产品数量的需求上也对第一章前言质量有所要求。面对挑剔的顾客，农产品流通组织只能改变心智模式，生产满足消费者诉求的产品，创造价值。政策导向要求我国农产品流通组织形成自己的竞争优势：中共中央(2007)1号文件明确指出：“发展现代农业是社会主义新农村建设的首要任务，是以科学发展观统领农村工作的必然要求。”现代农业产业体系正在建立现代农业、产品产业链供应链转变，农业产业领域不断拓展，农业生产经营正在建立现代农业、产品产

6、业供应链转变，农业产业领域不断扩展，农业生产经营方向正向产业化的方向迈进。然而我国特殊的城乡二元环境造成了城市和农村发展的极度不平衡，我国农产品流通领域还存在一些问题，如农产品流通基础投入不足，流通环节过多导致物流的低效率、交易成本高和损耗大的现象存在。多数农产品流通组织缺乏现代化运营的理论基础，没有形成具有竞争优势的商业模式。1．1．2选题的意义农产品流通组织作为农产品流通环节的重要载体，是创造价值、提高效率的关键所在，也是促进我国农业发展，农村经济乃至国家经济发展的关键所在。通过形成合理的商业模式能有效解决我国农产品

7、市场小生产，大市场的矛盾；生产产品单一化、地域性和消费需求多样化、全局性要求的矛盾；能促进生产者、中间商和消费者等利益相关者切实利益的提高。从而创造价值，降低成本，努力将蛋糕做大，打破传统农产品流通模式上各企业分毫必争的格局，引入系统、整合的观点。通过对农产品流通组织商业模式的提炼和创新，有助于企业形成一种经营的思维逻辑，保证企业能在竞争之中立于不败之地，从而获得持久性的收益。另一方面，也有利于企业参与国际农产品市场竞争的企业迎接来自国际的挑战。其理论意义在于：关于商业模式的研究主要聚焦在电子商务、移动通信等依托互联网产

8、生的企业或新型企业形式，对于农产品流通组织的研究很少。而农产品流通理论的研究则集中在流通模式、供应链等较为宏观的理论研究。少有对于微观层面的对农产品流通组织的研究。故这篇论文拟为这些企业提供更充实的理论支持。提供一种新的思考方法和可能的发展方向。其现实意义在于：为企业提供一个分析自身经营能力的一套方法。彼得德鲁克说过