聚美优品电子商务平台模式分析

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1、聚美优品电子商务平台模式分析院校：专业：软件工程学号：姓名：导师：一、聚美优品电子商务网站平台综述（一）公司概况聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。聚美优品本质上是一家化妆品垂直B2C团购网站。聚美优品以高精准的市场定位把自己定位成只卖最畅销的20%的产品，并以追求用户最高体验为最高诉求。聚美优品以国内首家的正品化妆品团购网跻身电子商务市场，从每日一件团购到每日多件，以承诺100%正品，30天拆封无条件退款的方式极力打造用户体验。目前聚美优品提供的商品已经涵盖兰蔻、相宜本草、佰草集、卡尼尔等主流品牌，品类包含彩妆、香水、护肤、男士用品等众多品种。注册

2、用户800万，在化妆品团购的市场份额已达80%以上。日均PV访问量1000万，Alexa中文排名306。（二）主要业绩与发展历程聚美优品诞生于团购网站井喷的2010年，聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。2010年，聚美优品一匹从团购领域

3、杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。聚美优品的发展历程：2010.03聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站。2010.04聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆。2010.04在业界率先推出“买二包邮”，为用户带来实惠。2010.05上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值

4、美妆。2010.07聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。2010.08率先推出了购物车、合并发货、推迟发货等一系列新功能。2010.08超过100,000人享受了聚美优品的超值购物体验。2010.09启用全新品牌聚美优品，与全新域名JUMEI同时发布。2010.10聚美优品月销售额突破1000万元。2010.11推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，美丽不留遗憾。2010.12第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房，物流规模速度再上新台阶。2010.12上线在线退货系统，退货弹指间完成，无忧购物体验更上层楼。2011.02第100万位用户注册聚美优品，

5、收货短评超过50万条。2011.02第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想。2012.05注册用户800万，化妆品市场份额80%二、聚美优品案例分析（一）商业模式分析1、战略目标（1）愿景：让变美更简单聚美优品的目标就是打造一个化妆品行业的网上精品店，通过优选商品，提升服务为用户提供国内最时尚的美丽解决方案。（2）宗旨：聚集美丽，成人之美公司自成立之初，始终本着“聚集美丽，成人之美”的服务宗旨为用户打造贴身、满意的服务方案，在这里聚集了众多爱美女性，通过口碑中心、美丽指导等方式真正做到“成人之美”。2、目标客户聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。目标用户为

6、广大女性。女性市场是一个很广阔的市场。消费者总体上来看属于年轻、高学历、多为单身女性、上班族、有一定的经济基础、愿意在化妆品上花钱。3、产品与服务用户角度（1）团购服务聚美优品首创化妆品团购模式，将团购这一概念引进到B2C在线销售中，从最初的每日一团到现在的每日多团，聚美优品坚持从正规品牌合作商进货，并拥有这些品牌商的顶级品牌授权和互联网协会授予的权威信用认证，设置顶级的采购团队，通过资质审查、样品验货、入库全检、出库全检等方式，100%保证品质。与此同时，聚美优品巨资筹建了专业的摄影棚，由专业摄影师坚持100%实物和真人拍摄，为用户呈现真实、质优价廉的商品，打造用户顶级团购体验。此

7、外，聚美优品还推出了奢饰品团购服务来满足高端消费群体的需求。（2）账户相关服务聚美优品为每位注册用户提供多样化的产品服务。为了确保用户知晓当日或者往期团购种类，聚美优品提供“短信订阅”、“邮件订阅”服务，让用户不错过每一天的团购。为了引导用户积极购买商品，聚美优品按照用户消费额度划分“会员等级”，分配不同的优惠条件。同时结合“优惠卡券”、“金币积分”“邀请好友返现”等形式极力引导用户消费。（3）支付相关服务聚美优品提供了多种支付方式供用户选择，其中包括“账