曲强关于光伏企业现在面临的问题实质和出路深入探讨

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1、Solarcreator关于光伏企业现在面临的问题实质和出路探讨第一季备注：该帖子是为另一个帖子——Solarcreator关于光伏企业现在面临的问题实质和出路深入探讨做引言的，敬请期待！光伏行业的前景是我一直看好的，四年前我开始准备从事这个行业时是这样，现在是这样，至少四年以后还会是这样！很多人在多晶硅原料400美元每公斤时趋大谈清洁能源的美好蓝图，到了30美元每公斤后又都开始感慨其实新能源整体成本过高无法大规模推广？光伏组件成本4美元每瓦时自信满满的宣扬低成本光伏发电指日可待，现在到了0.85美元每瓦后却又感觉前途渺茫？这些投机客的逻

2、辑永远只是简单的建立在眼前看到的所谓“事实”和“数据”基础之上！正如2010年上半年我在文章《光伏企业整合——向左走还是向右走》所提出的2011年光伏行业将经历残酷淘汰赛（参照solarzoom上的相关链接：一篇非常精彩的光伏市场分析文章）所受到的质疑和不肖一样，这种市场下PVCoworker公司继续谈2013年下半年以及以后很长一段时间下光伏行业的光明和未来，估计还是一样的极少有人相信。不管你信不信，反正我是信了！大家愿意把光伏行业的糟糕现状简单的归咎与国外政府补助的下调和生产厂家一窝蜂的大量扩产！我承认这些是直接原因，但是同时我希望大

3、家能够正确的认识到：这些原因都是社会和生产发展的必然，对于这些我们无法左右和避免的原因，你分析的再清晰，理解的再透彻能给你带来什么帮助和利益呢？在全世界都知道的事上过多纠缠向来有违于我的行事准则，所以在我的讨论下这种问题直接忽略！那么中国光伏企业遇到的真正问题实质是什么呢？一个词来概括——内忧外患！攘外先安内，我们先解决企业的内部问题。内忧的问题主要集中在两个方面：1企业缺乏真正能做事且会做事的中层管理人员！2企业投资人和高层管理人员之间的内耗！先用一个完整的实例来阐述一下我的第一个观点：企业缺乏真正能做事且会做事的中层管理人员。曾经有一

4、个刚投产不久的二线光伏企业找我来做光伏市场咨询，我把我们之间的沟通内容和结果跟大家简单讲一下事情就很容易理解了，以下是我们的谈话内容概括：企业市场部负责人：我们想请你为我们企业做一下光伏市场方面的咨询，希望能为我们企业整理出一个完善的市场开拓方案。我：好啊，市场开拓的准备大致分为以下几个部分，如果我要给你们建议的话我希望至少你们的前期准备工作是完善的，如果这些工作没有开始进行或者以前做的不好我可以帮忙一起操作整修一下。前期准备工作包括：1）必要的欧洲，美国，日本，澳大利亚光伏组件准入证书的申请和获取。2）如果可能的话各国的bankable

5、都要尝试着申请一下，另外第三方保险也是必备的一个市场开拓条件。3）企业的网站建设和推广一定要由专业人士来打理（我指的是不仅要懂网站建设还要懂SEO网络推广以及光伏知识更要懂英语）4）企业的VI建设5）企业视频1）重点光伏市场的完善客户信息（客户信息一定要包括明确的关键联系人姓名，私人电话和手机以及邮箱。如果可能的话SKYPE，Gtalk，MSN这种即时交流工具也最好能有他们的联系方式）2）针对企业内部的市场销售人员一定要建立一套规范的客户沟通和销售模板3）合理且高效的在国外设立分公司或办事处，细化的规范国外工作人员的职责和权限，并相应的建

6、立仓库。当我把这些条件都说清楚后，这位负责人楞了一会说：你说的有很多我们都正在做，而且都找的是行业里比较顶尖的人在帮忙处理：除了第六条和第七条其他的基本上我们自己都已经准备的差不多了。具体我们的合作细节先不表，我先给大家说一下这个负责人说的他们都正在做，并且都处理的差不多的实际状态和结果是什么：一个词来概括——惨不忍睹！第一条和第二条涉及的方面都很多，我们暂且放下不谈（总之他们的最终处理结果是只获得了一个TUV和CEC，bankable和第三方保险的事现在还影都没有一个）第三条的网络建设：该公司在网络建设方面确实很舍得花钱，25万人民币做

7、了个四种语言的官方网站，优化关键词每种语言五个！懂网络推广的人都知道，单纯的建网站没有太大的含金量，所谓的几种语言也无非就是个简单的翻译而已！真正要花钱和花时间但是能够明显出效果的是SEO（搜索引擎优化），在这里该企业选的优化关键词我有必要跟大家说一下：solarpanel，solarmodule，Chinesesolarpower，另外两个关键词是这个企业的名称，以及企业名称加solar的形式做的。（严重声明：这种破烂关键词绝对不是我给他们的建议，而且当时我问他的时候他是以公司机密为由对我完全保密的。只是他不知道的是这种关键词我到他网站

8、上看源代码，随便一查就查到了）不懂装懂是最大的资源浪费：我们先看他的网站效果，涉及他们企业名称的关键词是可以做的虽然我个人认为意义不大，但是考虑到全球目前每个月这个关键词的英文搜索量才不到50