长沙市休闲服饰市场调查报告.doc

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1、长沙市休闲服饰市场调查报告姓名：伍美华目录：第一部分前言第二部分调研概述1、调研目的2、调研的对象3、调研的方法及基本情况4、调研活动基本概况第三部分结果与讨论1、休闲服饰的市场状况分析2、消费者的购买行为分析3、消费者的需求分析4、竞争现状调查分析第四部分结论与建议1、结论2、建议和要求第五部分参考文献第六部分附录（调查问卷）第一部分前言当今的年轻人乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流，同时他们也成为了引领潮流的主力军。我们调查了30个女性消费者。她们的年龄阶段大多在20-35岁之间。不过对于卖衣服的地点消费者更愿意去那种专卖店或商业一条街。对于服装的选择消费者更注重选择

2、比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现长沙的消费者对于网上购物没有充分的认识。还是比较喜欢直接的看到实物。第二部分调研概述1．调研目的（1）服装面料市场的调查（2）湖南长沙服装中高端和中低端商场及低端市场；（3）调查几个具体的品牌，分析其市场定位、对象群体和消费定位等；（4）针对市场调研分析湖南长沙市场现状2．调研对象（1）商场（中高端）——新世纪百货、王府井、平和堂、步行街；（2）服装街（中低端）——女人街、秀街。（3）服装市场（低端）——金苹果批发市场。3．调研方法及基本情况（1）5月11下午本人到火车南站进行面料市场调查报；（2）五人组到大型商场和服装街实地考察；（3）组织各中职学

3、校的专业教师进行专业交流；（4）发放问卷调查：包括纸制问卷以及网络在线问卷（如相熟的朋友）；（5）查阅服装行业网址的相关数据、文件资料。3．调研活动及基本情况（1）我们于5月11-12日对王府井、新世纪百货、平和堂、女人街、步行街、秀街、金苹果批发市场六个地区里各服饰店进行关于休闲品牌经营情况及休闲服饰各种类进行调查。通过拦截访问对消费者进行调查，共发了30份问卷，收回30份。同时对店主进行了访问调查，获得很多有用信息。（2）通过对王府井、新世纪百货、平和堂、女人街、步行街、秀街、金苹果批发市场六个地区里各服饰店的调查，得到了一定价值的数据和资料，初步反应休闲服饰市场的需求状况。（3）由于

4、时间紧凑，很多地方都做不到位，但总体来说很多地方还是有很多收获的，得到了很多有用的数据。第三部分结果与讨论1．休闲服饰的市场状况分析通过调查可以得出最近购买休闲服饰的人很多，在我们抽样调查中就有73%的人最近购买了休闲服饰。目前休闲服饰普及率越来越高，所以我们的目标市场也越来越大，相信未来的目标顾客也会越来越多，市场占有率也会随之增加，休闲服饰市场也就越来越广阔。2．消费者的购买行为分析（1）购买休闲服饰的原因根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58％，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动9％，追求潮流15％，赠送

5、礼品12％，其他3％。（2）消费者选择休闲服饰的原因分析消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24％，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应占10％，时尚潮流占9％。（3）购买服装的频率分析消费者购买服饰没有一个固定的时间，不过大多数是一个月购买一次，每两周就购买的只占了一小部分，毕竟大学生的消费水平还是有限的，不能经常购买。一季度一次也占了很大一部分有32％，这样更符合大学生的消费水平。其他情况的占14％。（4）购买的信息来源分析在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验，通过现场

6、人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，使用的也只是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买，只有少部分的人会在一些正规的网站上购买。3．消费者的需求分析（1）对服饰的要求从调查中可知，款式是消费者在购买时最注重的占31％，消费者都很在意款式的选择，款式越新越好。其次是对面料及品质的要求，占21%，现在的消费者越来越注重自己的利益，所以在价格和服务上也是要求很高。同时流

7、行时尚也是不可缺少的一部分。（2）喜欢休闲服饰的类型据调查，大多数的消费者还是喜欢选择牛仔类休闲服饰占33%，因为牛仔类不仅穿着舒服而且还会过时，适用各种不同的人群，所以该类服饰吸引了众多的消费者。其次，是青春时尚类休闲服饰占28%，喜欢此类的大多数是学生，因为当代大学生都是追求个性，具有活力，而青春时尚类正好可以体现他们的个性。第三，是运动休闲类占19%，如阿迪.彪马.耐克.李宁.匡威等在年轻运动人群中还是能占据一定的