银饰店铺营销推广方案_20132230811150603.doc

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1、银饰店铺营销推广方案波浪文案工作室您好，认真看了您的店铺，给您提供以下营销推广的建议和方法，供您参考！一：从店铺着手1．您目前的店铺的首页布局首先就要进行调整，在经营店铺时，不管您是什么类型的店铺，在产品的展示上您就是犯了大忌的，产品的展示除了需要图片以外，最基本的价格标注没有，更别谈产品的原价和现价的对比了；产品的描述文字没有，这样的话，您如何让一个刚进去您店铺的人知道您的产品的特点，材料等等重要的信息。别说搜索引擎的收录了。淘宝内部的搜索都很难找到您。2．为什么不给每个宝贝定义一个好听的名字。因为卖饰品的很多，您给别人看一张很大的图片，是，别人知道是银饰品，至于是真的假的，别人从图片上

2、是看不出任何信息的。这件银饰品叫什么名字，别人不知道。从产品的文化引申内涵上就很难吸引客户的眼球。3．图片的处理和拍摄上，产品失真很严重。通常的建议图片拍摄规则是：买家了解您的商品，首先通过图片来了解的，特别是那些使用价值主要表现在外在美的商品（比如观赏性的商品），服装就属于此类商品，照片照得好的图片能令买家赏心悦目，买欲大增。而差的图片则令人兴味索然。因此，为给买家留下良好的第一印象，提高成交量，我们必须重视图片的拍摄，在真实的基础上尽量拍好图片。我的建议是，您在拍摄宝贝照片时，1）、相机像素尽量高（300万以上）。2）、尽量选择在阳光充足的时间和地方拍，这样拍出的图片才显得清晰自然，避

3、免在晚上或阴天拍。如果一定要在阴天拍，可以把相机设置里的曝光补偿调高为0.3、0.6甚至0.9，并将ISO调为400，或者在PS里面调节一下色相、饱和度和明度。3）、尽量选择白色的背景或用PS制作白色背景模板4）尽量学习多一些相机的拍摄技巧，并灵活运用。4．您目前的店铺状况并不是急切需要这些纸上谈兵的理论做法，而是首先要解决的是您首先店铺的问题，包括店铺的名称，店铺的风格，店铺的排版，店铺的宝贝展示，店铺的宝贝的分类，店铺的宝贝数量的问题。只有您首先解决了您店铺本身存在的问题，后面的推广方法使用起来，才能起到切实的作用。5．店铺的名称：您目前的店铺名称存在很大的问题，一个是没有突出您的产品

4、及产品的特点。二是没有表现出您店铺的服务理念，三是不利于百度等搜索引擎的收录和搜索，就是淘宝内部的搜索引擎也很难从店铺名称关键字上搜索到我们的店铺。原因很简单，淘宝网的主要客户还是中国大陆客户为主，他们最惯用的搜索工具就是百度。并且就是淘宝本身的客户也很难从您的店铺名称中的任何关键字搜索到您的店铺。淘宝店铺的名称尽量不要用英文和特殊的让人很难一下猜透意思的名称。我建议您可以考虑把这个店铺名称换掉，换一个能够让人一眼就能看出您卖的东西和店铺特色的名字。这个您可以请专门负责取店铺名称的人去设计。6．店铺的排版，店铺前面的广告图片最好大小要适中，不要过大也不要过小，不要给人以失真或被挤压的感觉。

5、“店铺公告”应该放在店铺的最前面的左侧或右侧部分。您可以去看看与您类似的店铺的布局排版。“店铺营业时间”和“售后服务”联系方式要和“店铺公告”分开来，作为两个不同的分类。“服务联系方式”可以以浮标的形式呈现，以免占据过大的店铺空间。店铺的整体排版上，我建议最好设置成左右栏分两栏的形式呈现。把宝贝的服务特色，宝贝分类，等放在左侧，宝贝展示区放在右侧，所有的“宝贝分类”要放在本店首页的最前面。这样便于浏览者在第一时间看到我们的所有宝贝。“收藏店铺”这个要以显目的文字标注，并且要设计美观。并且这个要放在“宝贝分类”的下方。不要放得太后面。7．店铺中的宝贝的展示，除了要图片清晰外，在标价上也要讲究

6、技巧，最好设置上市场价和参考价有比较性的放在一起。并且所有的宝贝展示最好要结合起我们的活动信息，因为本店的信誉比较低，为了积累信誉除了需要本店老客户的回访再次购买外，更需要的是提高本店的浏览量。要提高一个店铺的浏览量，除了表面的推广方法之外，店铺商品的标价上突出强调每个宝贝的优惠活动是非常关键的。所以我建议您的每个宝贝在展示时不要硬生生地只放一张宝贝的图片，名称和价格，而是要以我们的优惠的形式展示。比如：可以以“团购“倒计时”的形式，让来访的客户去进行集体购买。“满就送”订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。订购搭配套餐。通过几

7、种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。“折扣***”，这个可以展示方式要替代您目前的所有的宝贝的生硬的标价。有一些优惠是短时间的，过了这个村就没有这个店了，所以，很多买家都喜欢上有优惠活动的店铺看看，也喜欢购买那些正在优惠之中的商品。8．宝贝的描述：买家了解你的商品，除了通过图片，就只有通过宝贝描述。所以要提高成交量，就要尽量做好宝贝描述。尽量在描述中插