迪士尼银饰专营店市场营销策划方案策划推广营销精品方案汇报课件.ppt

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1、Disney组长：马婉雪组员：沙迪张晴张颖唐珍珍陈晓彤时陈潇肖凯霞PlaneCrazyGallopingGauchoSteamboatWillieIloveMickeyMousemorethananywomanI'veeverknown——WaltDisney宏观环境近年银饰、流行饰品异军突起，销售量上升。国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。宏观环境如果说饰品已经是成熟的，那么银饰才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时

2、”优势。由于银饰市场缺乏相应的品牌运作，顾客在购买银饰时顾忌颇大，主要在于对银饰鉴别的不熟悉。由此部分厂家也以次充好造成银饰市场混乱，而且质量隐患严重存在。质量上无法保障，因此大多数顾客会优先选择品牌银饰。目前国内比较知名品牌有：lux-women、苗族作坊、海盗船、蒂凡尼、奥黛丽等。消费群体目标消费群:以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在15-30之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。其中，高校学生应成为消费群体的主流。产品策略(1)拓展产品线与供货

3、商联系，尽量在保证进货价不变的情况下，多品种多档次的重排进货单，使柜内产品种类和档次产生变化，从而形成高中低三档产品。便于对不同顾客进行促销和宣传。产品策略(2)变更柜内货品陈列针对潜在顾客特点，可将柜内商品分为职场白领，节庆礼物，靓丽生活以及尊贵享受几个专区产品策略(3)本周特供商品和今日促销商品每周都将某产品摆于柜台显眼处，声明本产品为贵柜专供，全省只此一件，下周该品就要到其他市区展卖。价格高端，物以稀为贵嘛。次周一定将产品下柜，但可与一月或一段时间后重新上柜。价格策略调高高端产品价格，榨取剩余

4、利润压低进货成本，凸现终端优势强调心理价格:就是顾客的一种感觉，他感觉这件产品高端值这个价，就是值广告策略印制宣传单或宣传海报赞助高校活动高校毕业生职场饰品辅导定期开展活动售货员模特服务策略分为贵宾客户和普通客户两种营销活动建议情人节七夕特卖口号：爱她，就送他迪斯尼银饰2.毕业生特卖日口号：踏入职场，迪斯尼助您靓丽依旧3.贵宾客户反馈日口号：今天迪斯尼让您成为上帝中的上帝。总结策划到此就要结束了，其实营销是一个没有开始也没有结束的活动。它需要您根据市场情况不停的作出判断和调整。因为对具体专柜情况和市

5、场环境欠缺调查和了解，本策划中难免还有疏漏和不足之处，希望您见谅。Thankyou