深圳啤酒市场营销策划方案.doc

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1、国家职业资格统一鉴定营销师论文（国家职业资格二级）文章类型：营销策划与推广文章题目：金威女士啤酒的营销策划与推广姓名：张婷婷统考证号：所在省市：广东省深圳市所在单位：深圳市三洋激光电子有限公司7目录摘要3引言3一、市场环境分析3二、竟争对手分析4二、SWTO分析4三、营销目标5四、营销战略5（一）目标市场战略51、市场细分52、市场定位5（二）市场营销组合战略与战术51、产品策略6（1）产品线策略6（2）品牌、产品包装62、价格策略3、渠道策略6（1）渠道广度6（2）渠道宽度6（3）渠道长度64、市场促销战略6（1）策划宣传活动6（2）终端推广6（3）买赠活动6（4）媒体活动7五、预

2、算7六、结束语77女士啤酒品牌的营销策略张婷婷摘要：根据目前经济水平的快速发展，人们的生活水平不断提升，今天的人们对饮食更注重的是健康。烟，众所周知，是对身体百害无一利的，酒，大部分人对其利害概念还是很模糊，当然并不否认好酒用来养身，乃提神之大佐，更是助兴的首选，时下年轻人休闲、聚会时总少不了啤酒，但大量喝啤酒对人身体的危害是有目共睹的；最重要的是对身体的外在形像以及身体的危害最大。随着广大女性参与社会活动的不断增加，饮酒女性的比例逐年快速递增，但无论是白酒还是酒精含量较低的啤酒，都会影响女性身体健康。目前美容、养生、保健、减肥的啤酒是个空白市场，它有很大的市场空间。引言：虽然女士啤

3、酒的市场前景广阔，但当前在市场开发和推广方面仍处在起步阶段。在具体的营销方面还存在诸多问题需要解诀，论文首先对女士啤酒在市场的现况做了一个概括，然后对女士啤酒的品牌打造，渠道建设，产品定位等关键问题进行了详细的分析，并制定了一系列的营销策略。关键词：女士啤酒、营销策划、啤酒美容、保健啤酒、减肥啤酒一．营销环境分析（一）市场环境分析随着社会的发展，女性在社会的各个方面绽放着自己的光彩，越来越多的女性在各行各业中担当着重要角色，7也正是这些女性引领着大众女性的消费方向。无论是化妆品、服装等等一些与女性与之有关的产品都是这些优秀的或企业内的白领、影视界明星、前卫时尚的都市女性率先使用，而令

4、后来者趋之若骛、纷纷效仿，现在无论是公司聚餐、抑或好友聚会、若干庆祝等等一些场合女性喝啤酒的越来越多，而逐渐的取代了原来的红酒、饮料。但到现在还没有一个知名的女士啤酒品牌。大部分人喝的还是普通啤酒。当然，在一些大城市如北京、广州、上海等地方的酒吧、夜会中也有女士啤酒。但多数地方特别是一些中档酒店内还鲜见女士啤酒的身影。消费的环境主要是酒店、宾馆、歌舞厅、夜市等等中高档消费场所，这部分消费群体大都是白领阶层或者说是对产品消费追求品味和个性的，（二）竞争对手分析目前中国几大啤酒品牌还没有进入美容、保健、养生、减肥方面来。青岛、雪花等品牌销量品牌逐渐稳定。二．SWOT分析（一）优势：本产品

5、口感好，营养丰富，喝起来清凉解渴，酒精度又低，适合女性口味。在口味多样化的前提下同时具有美容养颜、保健提神、润肠通便、平衡代谢、软化血管、调节内分泌、增强免疫力、常饮不发胖等保健功效。（二）劣势：大部分顾客群体已适应青岛，雪花等啤酒，短时间内难接受这款产品的口味，可替代性强。（三）机会：7目前女性逐渐强势起来，女性啤酒消费者快速增长，女性养生、保健、美容啤酒市场处于空白阶段，竞争强度低;健康美容，健康瘦身潮流能够带动更多消费者。主题新颖、目的明确、功能性强、开辟了一个新的技术领域，开发与应用的商业前景广阔，预期经济和社会效益显著。（四）威胁：青岛雪花等市场主要竞争品牌很可能会进入女性

6、啤酒市场。（五）通过营销环境分析与SWOT分析：得出的企业所面临的关键市场问题。迅速提高品牌知名度，确定女性啤酒第一品牌的地位，让更多顾客接受此产品。三．营销目标（一）财务目标：销售额、销售量、利润等；1.年销售额10亿，利润2亿1000万2.品牌知名度达到70%。四．营销战略（一）目标市场战略1．市场细分：消费群体：夜场：50%饭店：20%商场：20%其它：10%2.市场定位：中国女性啤酒市场第一品牌。3．产品细分：高-中-低4、价格细分：最低层多口味的啤酒参考普通啤酒价格；中层带有美容养颜作用的啤酒价格按普通啤酒的价格提升30％；高层带有保健减肥作用的啤酒按中层啤酒价格提升30％

7、。（二）市场营销组合战略与战术71.产品策略(1)通过新产品开发，确定三个主要产品层，高级-保健减肥作用，中级-美容作用，低级-多口味(2)品牌/产品包装注册新的品牌，注意VI设计在口感和包装上适应女士，以小容量包装为主，包装设计时尚精美，携带方便。2.价格策略：取优质优价策略，低级别的参照普通啤酒价格，中级比现有啤酒高出百分之三十左右依级数增长，采用整数定价法。3.渠道策略（1）渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下三种渠道。饮店渠道、商超渠