法国XXXX美容养生馆国际连锁机构经营手册.doc

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1、――――可观的美容市场前景――――最新数据显示，2003年中国化妆品市场的销售总额达到了500亿人民币，在亚洲仅次于日本。中国化妆品行业销售量在过去10年内以平均每年25%的速度递增。早在2002年，中国化妆品市场总销量就已经突破55亿美元，整体增长达20%；已成为全球第八大、亚洲第二大化妆品市场。很多人士预测，中国化妆品市场有望在不久的将来超过日本，坐上亚洲的头把交椅。根据新生代市场监测机构的资料表明，今后几年化妆品市场的销售额将以年均15%左右的速度增长，预计到2010年，仅中国化妆品市场销售总额即可达800亿元。在这么大的市场空间面前，您还等什么呢？――――美

2、容市场多元化是发展的必然趋势――――――――美容市场多元化是发展的必然趋势――――在美容线日益发展的今天，顾客对美的需求不仅仅是美容护肤，更追求是一种全方位美容护肤＋身心享受，SPA、精油护理推拿、减肥、丰胸、卵巢保养、心理治疗等等。。。在向日益专业的美容身心服务机构发展过渡的今天，您是如何选择您的合作伙伴的呢？――――Sophynia（法国索芙尼亚养生馆国际连锁机构），您的第一选择――――在市场竞争日趋激烈的21世纪，在广大代理商、经销商、美容院和消费者的经营、消费心理日益成熟的今天，法国索芙尼亚养生馆国际连锁机构，专注企业文化的建设和沈淀，注重"产品+文化+时尚

3、"带来的无穷魅力。拥有药用级护肤品的所有产品，拥有多项组合减肥绝活，拥有SPA、精油、丰胸、卵巢保养、沐足休闲、心理治疗等等的养生全套服务身心治疗项目，拥有最时尚美丽的整体终端VI、SI形象系统，拥有最科学、前端实用的店面管理制度与服务技术体制，让您选择我们一起发展，从头到尾，绝对是第一选择！投资可行性报告一、准确定位（目标市场与细分市场）养生馆连锁机构起源于法国，行业发展已有20年历史，经久不衰，而中国大陆的养生文化行业才刚刚起步，国外多家投资咨询中心曾称之为“朝阳企业”，有着极大的投资潜力。法国Sophynia品牌上世纪九十年代进入香港。作为Sophynia品牌

4、的直属机构香港索芙尼亚养生文化发展有限公司，主要负责法国Sophynia品牌在亚太地区的部分护肤品研发、业务拓展与管理工作。并在同行中率先导入了从法国引进的先进的经营模式——特许连锁经营。Sophynia，凭着长期以来对消费者的悉心关注，及对国际美容市场发展趋势的正确把握，果断将“文化力”导入美容服务。成为最先强调养生与文化的国际美容品牌，世界上第一个将“文化力“导入美容服务的品牌。品牌定位：新潮、时尚、浪漫的法国特色、国际权威高科技专业质量的专业中高文件护肤品牌。开设美容美体全套项目专业服务需求，全新的法国高科技护肤技术与国际连锁加盟经营理念，为美容院提供更优质的

5、专业美容护肤品和真诚的服务，立足为美容院与消费者信赖的化妆品牌。索芙尼亚养生馆的国内目标市场：1、经营者：国内专心致力于经营养生文化馆连锁机构的行业人士、行业代理商。2、消费者：追求时尚、美丽、全方位身心享受的成功女性、具有一定消费能力的顾客。索芙尼亚养生馆的国内细分市场：1、经营者：A、寻找特效护肤品的产品加盟店；B、寻找减肥强项的品牌与技术的单项加盟店；C、寻找整店输出特许加盟机构的行业人士与非专业人士；D、寻找有竞争潜力（产品、技术、形象、服务均顶尖）品牌的代理商。2、消费者：A、需要专业解决皮肤问题；B、有减肥塑身的需求的女性；C、需要全方位身心享受的女性；

6、D、欲加入索芙尼亚会员经营体系，一起享受成功的女性。二、合理规划与渠道定位纵观现有美容院的兴隆衰败，可概括为3种趋势，第一种是传统美容护肤中心，第二种是有美容、SPA、塑身中心，第三种是皇宫级别高档会所。作为3种不同的美容行业经营着；第一种传统的做法容易给那些既有美容、又有美体需求的顾客造成很大的不便，且不具备竞争力，导致企业发展受阻。第二种做法，如果只是为了适应市场形式变化而将美容与SPA、美体单纯地堆砌在一起，企业会失去滋生的经营特色，迷失方向。第三种做法，投资巨大，并不适合国内行业人士加盟。法国索芙尼亚养生馆国际连锁机构定位时作了大量分析调查，将新引进的药用美

7、容、养生文化项目与SPA、美体塑身传统服务从内容、质量、形象上达成真正的统一，其服务宗旨在于塑造女性全方位整体的美，同时拥有国际知名品牌的先进经验特色、统一企业形象、完善管理系统，带动所有加盟连锁店共同发展。渠道定位：特许连锁加盟为主，产品加盟与单项加盟为辅；1、形象系统企业要获得成功，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计，“法国索芙尼亚养生馆国际连锁机构”特邀请国内外美容瘦身方面的专家，创立了适合东方女性特有体质的美容及瘦身方法。同时注重CIS（企业识别系统）形象战略，聘请国内著名企业形象设计公司，就企业形象作了统一的策划。以六个统一：统一店面