法国皮鞋品牌3年营销战略方案.doc

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1、法国****皮鞋3年营销战略方案——法国****品牌3年发展计划（2010－2012）一、法国****皮鞋的产品定位与市场需求分析1、法国****皮鞋产品定位品牌“法国****”商标持有人是法国****服饰集团有限公司，该商标在2009年2月份许可给******鞋业有限公司制造生产“法国****皮鞋”。******鞋业有限公司旗下的“法国****”皮鞋，定位为鞋类中档产品，目前生产男式皮鞋，正装鞋材料为超纤+真皮，休闲鞋材料为移膜皮。法国****皮鞋价格组合：367元，368元，369元。法国****皮鞋产品组合

2、：绅士休、绅士鞋、商务休、休闲鞋、注塑鞋。法国****皮鞋形象定位：品牌高档化包装。2、法国****产品市场需求分析现阶段，国内鞋类市场呈现两极化的局面：一极是革鞋市场，价格很低（一般在30—60元），但质量很差，产品没有档次，从根本上满足不了消费者的心理需求；另一极是真皮产品，质量很好，档次也相对较高，但是价格就比较贵，尤其在金融危机环境下，这类顾客的消费水平也在大幅度缩水。因此，中档鞋类产品，在物美价廉的条件下，又给予“品牌”的包装，一定会很有市场。因此，******鞋业有限公司推出了另一品牌——法国****

3、9皮鞋，应市而生。3、法国****产品购买力与可供量分析原本购买真皮鞋类产品的普通消费者在收入缩减的条件下，同时对购买中档价位、质量保证及品牌包装的条件下是容易接受“法国****”品牌皮鞋的；另外原本购买低档革鞋产品的消费者有一种追求品牌消费及物美价廉的心理极大需求，“法国****”品牌皮鞋满足了这类消费群。法国****产品的消费购买力是没有问题的，是极大满足一部分消费者的市场需求的。在国内金融危机还没有退去的条件下，农村市场，购买力不高的消费者市场对这类档次皮鞋产品的需求量非常大，因为这类消费者占中国所有消费者

4、的大部分。4、法国****产品客户需求分析法国****皮鞋以中档价位高档品牌形象定位，在国内鞋类批发市场这类产品相对还是比较空缺的，成熟的中档价位品牌少之又少。中档价位高档品牌形象定位的产品可上可下，操作方式灵活，在二三流商场百货可以设置专柜，在鞋城、超市可以设置专柜，在杂牌店也可以上柜零售，同时也可以开设男鞋统一零售价专卖店（参考温州裤行统一零售价专卖模式）。所以“法国****”品牌是符合市场与客户需求的，在一级区域代理与终端经销商招商是可行的。5、法国****产品竞争能力分析1）男式革鞋品牌的主要竞争对手有：

5、9①鸥鸟王（低档价位革鞋品牌化形象、产品组合丰富）②金戈铁马（低档价位革鞋品牌化形象、产品组合丰富）③杰拉德（低档价位革鞋，非常跑量）④红蚂蚁（低档价位革鞋品牌化形象、产品组合丰富）⑤欢乐袋鼠（移膜休闲品牌化形象，产品组合丰富）⑥袋鼠乐园（深港旗下，移膜休闲品牌化形象，产品组合丰富）⑦奥客尼老人头（与星头啄木鸟、亨利来同属一公司，低档革鞋）⑧辉煌鸟（杰豪集团公司旗下，生产强盛，革、超纤+牛皮）等等2）“法国****”品牌要想在男式革鞋品牌中脱颖而出，必须创造拥有自己的优势：丰富的产品组合+批发档口品牌化形象+灵活

6、的运作模式+快速的出货速度二、营销战略目标1、营销战略出发点：以量取胜。量是生存的基础，量是发展的根本。2、在全国范围内逐步扩大“法国****”皮鞋系列产品（正装＋休闲）的市场区域，提高“法国****”皮鞋产品在全国市场的占有率。3、运用“大区一级代理”拓展方式，迅速扩大“法国****皮鞋”的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全国２０个省级（河北、辽宁、黑龙江、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、新疆）以及３个直辖市（天津、上海与重庆）市场。４、树立“法

7、国****皮鞋”的品牌形象，提升“法国****皮鞋”9品牌的知名度和美誉度，用3年时间建立其成为温州同类产品行业中第一品牌的基础。5、为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：　　第一阶段（2010年1月－2010年12月）：扎牢根基，求稳不求快，开拓15个一级代理区域市场。　　第二阶段（2011年1月－2011年12月）：稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再开拓3－5个一级代理区域市场，逐步使“法国****皮鞋”品牌的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。　　第三阶段（2012年1月－

8、2012年12月）：快速发展阶段，各区域市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，“法国****皮鞋”在全国范围有一定的知名度，力争成为全国同类产品行业中的第一品牌。法国****皮鞋3年全国销售目标计划表：法国****皮鞋3年全国销售目标计划合计2010销售量/双1万2万3万4万29万网点数6531152011销售量/双1万2万3万4万5万6万55万网点数5543212020