杉达&ampamp;#039;创E&ampamp;#039;校园团购网站策划报告.doc

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1、成功在于尝试创E小队杉达“创E”校园团购网站策划报告学校名称:　上海杉达学院　　　　　　团队队长:　常伟杰　　　　　　　　　　　　　　　　团队成员:　陈婷、盛倩倩、许超、许加宏、朱新悦（按字母先后排序）　　　　　　　　　　　　　34成功在于尝试创E小队目录前言…………………………………………………………………………………………………...5一、团队分工及策划进度安排6二、网站建设背景与方案目标及宗旨7策划题目：建立校园团购网6网站建设背景描述：7校园市场调查问卷初步分析：（1）消费水平分析（2）消费对象分析（3）主要结论9三

2、、市场要素及可行性分析11构建节约校园团购网的可行性高等教育规模大，大学生人数众多且稳定12大学生消费行为分析12市场状况分析12大学生使用网络频率高12电子商务交易平台（网络购物）其自身的优势12当前网络购物发展情况的推动12四、SWOT分析22优势（s）23潜在发展机会(W)24劣势(O)25外部威胁(T)25五、营销目标及战略(经营策略)25六、具体推广策略28七、效果预测32八、结束语33(附录)3434成功在于尝试创E小队本篇策划相关术语解释:l网络购物包括发生在互联网中企业之间（BusinesstoBusines

3、s，简称B2B）、企业和消费者之间（BusinesstoConsumer，简称B2C）、个人之间（ConsumertoConsumer，简称C2C）、政府和企业之间（GovernmenttoBusiness，简称G2B）通过网络通信手段缔结的商品和服务交易。l网络团购是电子商务的新兴产物，是指某些团体或个体通过互联网的信息交换平台与有相同购买意向的消费者联合起来，通过信息交换平台向供应商进行大批量的商品订购，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。l校园团购网收录了某高校及周边的知名或未知名商家提供的产品与服务，每一个商家都

4、是大学生所熟悉的。他们可以每天都推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，能够满足在校大学生的需求，大学生能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。因为其主要目的是以顾客数量换取超低价格，为大学生发现最值得信赖的商家，让大学生享受超低折扣的优质服务，并给商家提供最大收益的互联网推广。l网络购物渗透率指半年内在网上买过东西的用户数量占网民数量的比例。●“以人为本”●信任三赢●网络校园团购●利学生，利商家●专业保证品质产生的必然●CRF组合营销策略策划关键词34成功在于尝试创E小队前言建立学生与学生、学校与学校的信

5、任是网络电子商务个主工作的一个必然趋势，永远也不要停止为建立信任而做的任何努力,而我们的目标就是做好他们之间的纽带.---创e宣言我们的理念正如比尔.盖茨所说的一样:“进入２１世纪，如果您还没有进入电子商务，未来就会无商可务”。二十世纪九十年代以来，计算机网络技术得到了飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。艾瑞

6、咨询的研究表明，我国网络团购用户主要集中在白领和学生中间。以大学生为对象进行校园网络团购的需求分析。指出大学生基数巨大，将形成了强大、稳定的消费人群。通过针对大学校园的问卷调查，从消费水平、消费对象、交流渠道三方面进行分析，认为针对大学校园市场的网络团购将倍受欢迎；团购网站应该关注与大学生学习生活、娱乐相关的商品，并尽可能提供更多的品种；团购网站可以通过即时通讯,SNS进行营销推广。CNNIC发布的数据显示，截至2010年7月，中国互联网网民达到4.2亿人，互联网普及率达到31.8%；艾瑞咨询UserTracker监测数据显

7、示，中国生活服务类网站的访问户一直平稳增长，2010年7月达到2.38亿人，表明互联网成为网民获取生活服务信息的重要渠道。艾瑞咨询的研究显示：与购物网站用户相比，团购网站用户更集中于白领和学生。目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为学生信息时代便利生活的一部分，网络购物环境今后会更加成熟、完善，校园电子商务发展空间更加广阔。另外，最重要的一点就是：大学校园相对比较封闭，消费群体相对集中，针对性强，市场推广效果要比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。随着市场化的细分

8、，学生对消费时尚的把握，追求实惠的心理和易诱导性，示范效应等消费特点适合校园电子商务的发展。校园市场也成为商家的必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。　我们的团队34成功在于尝试创E小队了解自己学校及其周边学校和商铺的情况，乃至整个上海校园团购网站方面的发展之后，毅然选择建立一个