无标题文档_22065.doc

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1、招商银行科技局合作推介材料招商银行潍坊新华路支行潍坊高新区科学技术局合作推介材料二○一二年十一月八日共7页—第7页招商银行科技局合作推介材料第一部分招商银行与科技局的合作渊源2008年，国家科技部和招商银行在京签署了《支持自主创新科技金融合作协议》。签约以来，招商银行全面贯彻协议内容，力促科技创新与金融创新相融合，大力推进产品创新、体制创新、流程创新和科技园区服务网络建设等工作，全面支持科技型创新企业的发展。招商银行济南分行与山东省科技厅从2010年起就建立了良好的合作关系。2011年在济南市产融结合会议上，招商银

2、行与山东省科技厅达成了全面战略合作意向，还拟定了包括我行、科技厅、科技厅下属担保公司在内的三方合作协议，具体签署工作正在落实过程中。我行将给予科技厅下属担保公司1亿元担保额度，专项用于科技型企业贷款担保，并单列贷款额度，实现快速投放。第二部分招商银行千鹰展翼计划介绍2010年招商银行正式启动了“千鹰展翼计划”，这是一项集科技型创新成长企业客户开发、培育、服务于一体的整合营销创新计划。我行希望通过千鹰展翼计划这一品牌，在提供传统金融服务的基础上，拓展科技型创新成长企业的基本客户群体，通过打造股权投资服务平台和设计创新

3、的债权融资产品两项手段，契合企业生命周期各阶段特征提供金融服务，全方位支持科技型创新成长企业发展。“千鹰展翼计划”共7页—第7页招商银行科技局合作推介材料是指，招商银行每年发掘1000家具有成长空间大、市场前景广阔、技术含量高的中小企业之鹰，招行联合私募股权投资基金等机构，通过提供综合化金融服务，为其插上腾飞的翅膀，使其获得更快速的增长。招商银行总行为保障千鹰展翼计划的顺利开展，从客户管理、产品支持、组织服务三大体系给予了资源的重点倾斜。首先是客户管理体系方面，招行借助自主开发的客户关系管理系统（简称CRM系统），

4、可以全面分析纳入千鹰展翼企业库中的客户偏好和业务切入点。CRM系统中还有商机管理功能，基层网点和客户经理在系统中提交商机需求，系统可在第一时间将需求反馈至分行、总行，总分行将指导支行客户经理向客户提供全流程的管家式金融服务。在产品支持体系方面，招行有两大系列产品。一是寻鹰系列产品，这类产品着重于提升企业生产力、扩展市场、优化企业现金流、提高创新研发水平等多方面提供债务融资安排助力企业成长。二是展翼系列产品，这类产品着重于在企业走向资本市场，实现增资扩股、股权优化、上市募集过程中的提供金融产品和支持，助力企业走向资本

5、之路。针对企业不同的业务需求，我行还可提供九大创新金融安排：①市场拓展时，招商银行可提供自有的客户资源帮助拓展市场、为买方提供融资促进销售。②扩大生产时：招行提供卖方信贷、订单贷款、项目融资、技改贷款帮助企业扩大生产能力。③规避风险时，招行可以利用汇率、利率等衍生工具为企业规避风险，并提供信用调查服务规避收账风险。共7页—第7页招商银行科技局合作推介材料④降低成本时，招行可以盘活企业低效率的运营资产，降低运营成本。⑤提升效率时，招行可利用现金管理服务提高财务运作效率，并提供财富管理提高闲置资金收益。⑥多元融资时，招

6、行可提供应收款融资、票据融资、信托融资，并推荐引入股权融资，为上市融资提供财务顾问。⑦建立品牌时，通过招商银行渠道宣传和传播企业产品和形象。⑧人才激励时，招行可设计薪酬福利方案和养老金计划并提供服务。⑨保值增值时，招行可通过私人银行团队向企业主、高管提供优质个人金融服务。在组织服务体系方面，我行组建了客户经理、产品经理和专家顾问团队三位一体的服务体系，并形成了总、分、支行紧密结合的服务网络。招商银行拟在2013年底之前在全国科技创新重点地区建设100家“千鹰展翼”创新支行，定位为“密切结合国家科技政策指引，依托国家

7、级高新技术产业开发区，探索科技创新与金融创新相结合，为科技型企业和创新型成长企业提供全方位、综合化、高水准金融产品和服务的专业支行”。第三部分部分特色小企业产品介绍1.投联贷向企业推介PE机构，帮助企业实现股权融资计划；对于PE机构拟投或已投企业，优先给予信贷支持。共7页—第7页招商银行科技局合作推介材料2.选择权贷款以最优惠的条件向企业发放贷款，由招银国际获取选择权，在约定时间内按照约定价格持有企业股权。3.科技补贴贷款我行向科技型中小企业发放的、用于支持其开展科技创新活动，并以企业未来收到的科技补贴资金或经营收

8、入作为主要还款来源的融资业务。4.科技成果转化贷我行向科技型企业发放的、用于支持其对优质科技成果实施转化，并以企业转化产出、经营收入或其他现金收入作为还款来源的融资业务。5.订单贷我行根据小企业客户与核心企业签订的商务合同，向其发放用于履行商务合同日常生产经营的，并以合同销售回款为第一还款来源的贷款业务。6.池保理保理是我行承购卖方的应收账款，并给予卖方一定