成熟盈利模式的胜利短信市场分析案例.doc

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1、成熟盈利模式的胜利———短信市场分析案例http://www.sina.com.cn2003年02月11日 13:01中国经营报短信不仅给中国移动带来了丰厚的利润，而且还救活了岌岌可危的互联网产业。从2000年11月中国移动正式推出移动梦网以来，短信发送数量以不可思议速度激增，在2001年中，用户共发送短信159亿条，此数字在2002年更是翻了5倍，达到800亿条，中国移动在短信这一新业务上直接获得了近百亿元收入。　　更重要的是，一直为盈利所困扰的大型互联网网站也通过与中国移动的分成首次实现了盈利的梦想，因为短信服务，年收入上亿

2、元人民币网站有5家，年收入超过6000万元人民币的也达到了15家。　　短信成功的实质是一个运营模式的胜利。在学习日本I-MODE的成功经验之上，中国移动通过利益分成紧紧地将SP(内容提供商)团结在一起，形成了一个完整的包括电信运营商、内容提供商、系统和终端设备提供商、用户的产业链，并担负着联系各方、协调整个链条正常运转的最关键责任。中国移动通过这个由运营商主导施行的一种公平的互惠互利商业模式，让各个环节的参与者都真切地感觉到了可企及的利益，而通过榜样的力量更是吸引到了越来越多的公司和个人参与，目前与中国移动签约合作的内容提供商超

3、过400家，实现了真正各方共赢。　　短信奇迹仍将继续，这不仅表现在基于技术发展的质量上而且还表现在基于市场的发送数量上。目前，多媒体短信已经进入人们的视线，包含图片、声音、视频剪辑等在内的高质量多媒体信息可以通过手机上简单操作轻松地实现共享和交流，SP们完全可以利用新技术开发出更多可以丰富用户视野的应用，如高质量的游戏等。而在发送的数量上，中国的短信也远远没有到头，根据国外著名电信运营商沃达丰的经验，现阶段以短信为主内无线数据业务收入至少可以达到运营商总收入20%，而对于中国的移动电信运营商来说，这一数字只有5%。为什么说成熟的

4、运营模式能使短信这样的“新生事物”迅速发展？今后的短信商机在哪里？请看本期“短信市场分析案例”。　　1市场制造了百亿元的新市场　　★如今中国的短信市场已经脱离了必须依靠手机发送的制约，固定电话业务提供者中国电信和中国网通都已经进入此市场，“家家e”业务也正在被越来越多的人所接受。　　尽管信息产业部对固网与移动网的短信互联问题还没有制订最终的技术方案和规范，但日前中国网通还是在天津进行试点，开通了固定电话向手机发短信的新业务。市场证明，固网短信的市场拓展必须将设备供应商、网络运营商、信息内容提供商、终端生产商等各环节进行价值链整合

5、，划分好各自的利益空间，才能激活整个市场。目前天津通信已与十多家信息内容提供商建立了合作关系，推出了新闻、天气预报、体彩足彩查询、股票证券查询、交互游戏等多项应用服务。　　★短信的成功最根本的一点就是其运营模式的成功选择，而在国内最早推出短信业务的中国移动的移动梦网模式几乎可以说是无懈可击。虽然最开始，在中国移动移动梦网刚推出的时候，市场出现了很多质疑，一方面是质疑市场——在网络经济出现了如此大规模泡沫的时候，短信有多大的生存空间。另一方面质疑则是直接针对模式本身，中国移动推出的与SP(内容提供者)的15∶85分利能不能激起SP

6、们的广泛热情。如果没有丰富的内容，移动梦网就只是一个空架子而已。　　随后短信的发展完全打消了市场的疑虑。虽然早在1994年，短信功能就已经存在于中国移动的GSM网络中，但直到2000年人们开始注意短信业务前，短信业务几乎无人使用，中国移动也没有进行任何短信服务的规划和业务开发。在中国移动2000年11月推出移动梦网之后，市场开始爆发，2001年，中国移动短信共发送159亿条，联通30亿条，而在2002年此数字更是连翻了五个跟斗，中国移动短信发送量达到800亿条，联通160亿条，如果简单地以移动运营商的直接收入0.1元／条～0.1

7、5元／条计算，960亿条短信的收入就超过了100亿元人民币。　　★这还不是市场从短短的只能包含70个字的短信所得到的全部，SP更是借助短信服务取得了前所未有的赢利。据今年三大门户网站第三季度财报，网易收入总额较上一季度增长了93%，其中非广告收入占了85%，比上季度增长111%。新浪净营收额为1030万美元，净亏损额较上一季度减少了70%，历史上首次实现盈利。搜狐更以11.2万美元的盈利宣布公司已经步入全面盈利阶段。各网站财报共同显示，以短信为主的非广告业务收入在这些网站总收入中的份额不断增加，非广告业务收入分别已经占到新浪、搜

8、狐、网易总收入30%、40%和50%。　　★目前与中国移动签约合作的有400多家内容提供商，各个SP的业务量比去年同期几乎都增长了10倍。其中，年收入在1亿元人民币以上的有5家，年收入超过6000万元人民币的有15家，年收入超过2400万元人民币的有30家。虽然