建行’e路通’电子银行品牌高校推广方案.doc

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1、建行“e路通”电子银行品牌高校推广方案学校：西安邮电学院团队：E意生辉摘要数字化时代的到来，使得以互联网为核心的信息技术为中国的银行业带来了一场巨大的变革，网上银行由此诞生并得到迅速的发展。电子银行业务不仅推动了银行服务渠道的创新，促进了银行业务模式和产品的创新，还可以有效地分流柜台压力，缓解柜员劳动强度，并为银行带来直接的业务收入和高附加值的潜在效益。因此，电子银行已然成为银行核心竞争力和推动经营结构转型的主力军之一，其重要性已为各家商业银行所认同，正因为电子银行的重要地位，使得电子银行成为各商业银行竞争的主战场和争取客户与市场资源的重要手段。在面对建行“e路通”电子银行品牌推广这个问

2、题上，我们锁定并致力于拓展“大学生”这一优良客户群，选定校园作为我们的根据地市场，针对建行电子银行产品的特色，通过对银行网点访问调查、对顾客发放调查问卷等方法，分析在该商业圈内建行的优势与劣势，调研目标顾客群的需求以及目标市场的空白，加以创新的思维，我们决定以“网购安全、快捷”为主要特色主进入高校市场，打造“e路通”品牌年轻、时尚、快捷的形象。在具体的推广实施过程中，我们借助网络工具宣传，开展校园现场签售活动，组织高校学生团队实施高校联盟推广，同时结合建行秒杀业务，促进电子银行产品服务的推广，并采用这种线上推广和线下营销结合方式来达到推广建行的电子银行品牌提高其影响力的目的。本方案主要包

3、括选题背景、市场分析、产品分析、项目规划、项目实施、项目评估六部分内容。我们要坚信：只要使用合理、科学的方式进行大力宣传与推广，建行“e路通”电子银行品牌安全快捷的特色必将沿着正确的方向逐步发展下去，实现银行与客户的共赢，给人们的生活质量带来质的飞跃。关键字：互联网电子银行e路通品牌形象安全快捷建行“e路通”电子银行品牌高校推广方案目录摘要21.项目概述11.1选题背景11.2项目内容32．市场分析42.1网银宏观市场分析42.2大学生市场分析62.3竞争对手分析113.产品分析123.1产品简介123.2品牌形象134.实施方案144.1项目规划144.2多渠道线上推广164.3“e角

4、落”电子银行服务网站184.4“周周秒杀”推广224.5“e路通”品牌校园巡展255.竞争优势295.1建行市场占有率高295.2校园潜在客户多305.3大学生接受能力强305.4大学生时尚个性化305.5校园巡展积极占领大学生市场306.项目评估316.1实施成果316.2成果分析336.3业内人士评价347.发展前景347.1前景预测34II建行“e路通”电子银行品牌高校推广方案7.2风险预测358.结束语36附录1团队信息37附录2“E路通”电子银行品牌调查问卷38附录3“E路通”电子银行品牌认知度回访调查40附录4建设银行电子银行产品代理授权书42附录5建行“周周秒杀”推广业绩证

5、明44附录6建行电子银行产品销售业绩证明45附录7与曲江支行长期合作意向书46II建行“e路通”电子银行品牌高校推广方案1.项目概述1.1选题背景1.1.1电子银行竞争激烈电子银行是基于电子商务平台和银行支付系统的金融服务系统，电子银行具有成本低、效益高、方便、快捷等诸多优点，使越来越多的企业和个人从中获益。电子银行的问世，彻底改变了传统银行的运作模式，颠覆了传统营销模式，电子银行已经成为金融服务的重要渠道之一，是未来电子商务的重要组成部分。它不仅推动了银行服务渠道的创新、促进了银行业务模式和产品的创新，并已成为商业银行金融产品创新的聚集地，提供转账、汇款、缴费、网络购物支付、基金交易、

6、外汇买卖、银行卡还款等服务。易观国际发布的数据报告《2011年第1季度中国网上银行市场行业数据库》显示，2011年第1季度中国网上银行市场交易额达到191.37万亿，中国工商银行网银的交易额占比达到46.8%，仍然以绝对优势占据首位。四大国有银行网银的市场交易额占比达到79.7%。图1-1中国网上银行市场交易额份额随着各银行对电子银行业务发展重视程度的不断提高，网上银行产品不断丰富，推广力度也逐渐加强，网上银行业务发展力度较大的银行的网上银行市场交易额开始提升，而原来凭借庞大用户基数而取得的交易优势开始减弱，具体表现在中国工商银行本季度交易份额略有下降，大约下降了0.8%，中国农业银行和

7、中国建设银行的市场份额开始提升，分别上升了0.5%和1%，各大银行竞争异常激烈。45E意生辉建行“e路通”电子银行品牌高校推广方案各家商业银行电子银行的功能较之以前都已有很大的进步，并形成功能齐全完整的产品线。通过比较国内有代表性的几家网上银行的业务，总体而言这几家银行的网上银行功能大同小异，主要都是由个人服务、企业服务、金融信息三大部分组成，其各部分的功能构成也相差无几,同质化严重。表1-1各大银行产品种类银行名称电子银行产品种类