采购信息不对称度变化与控制方法分析

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1、●◆武汉理工大学硕士学位论文当中，买卖双方由于信息不对称的存在，从而导致逆向选择的问题即坏车驱逐好车的现象。Akerlof提出分析旧车市场的“柠檬"模型，开创了客户逆向选择理论的先河，当个人在购车市场上购车时，他自己不能够确定自己买的车子是好车还是所谓的“柠檬"车，但是在这个市场上，他能够明确的是好车的比例是P，而“柠檬”车的比例是(卜p)，当购完车之后同时又经过一定时间的使用，那么该车的车主对于该车的质量有了相当的了解，而在这个时候，对于该车的质量评估也有了进一步的提高。但是如果该车的车主决定要卖车时，那么相

2、对于买方而言，该车的车主就对该车质量方面的信息就比买方就要多，换句话说，即买卖双方存在信息不对称。但是在这种旧车市场上，不管是好车还是坏车必须均以同一个价位出售，正因为如此，而对于买方而言，要完全区分好车与“柠檬"车几乎是不大可能的。所以，大部分参与交易的车子都是“柠檬"车，而好车压根就不会参与交易，也就是坏车占领整个旧车市场，好车被驱逐出市场。将Akerlof提出分析旧车市场的“柠檬”模型推广到整个商品市场，则逆向选择就进一步说明了次品对市场的一个破坏作用，从而使得将好产品挤出整个市场，并且降低消费者对市场的

3、信任，进一步导致市场的萎靡。该模型提出的重要意义就是当人们在对经济分析时，必须同时考虑到买卖双方信息不对称所造成对交易活动的影响，然而这种影响往往会被那些新古典经济学家所回避的，Akerlof开创了一种新的经济分析的模式，就是在经济分析当中开始采用信息以及信息不对称对经济活动的影响，从而开创了信息经济学的序幕。信息经济学当中关于信息不对称理论是以Akerlof所研究的旧车市场为起点，其后迈克尔·斯彭斯博士论文研究的是劳动力市场的信号传递理论，通过研究用人单位与应聘者之间的信息不对称的根源进行深入的挖掘，约瑟夫·

4、斯蒂格利茨分别从信贷市场以及保险市场的道德风险问题进行分析，并通过对比分析出了针对于信息的缺失方如何能够获取更多的信息。与此同时，其它学者分别从各行各业进行理论研究和实践指导，取得了丰硕的成果，在其它学者开创性的研究的推动下，从而使得信息经济学变成一种新兴的学科。1．2．2采购中信息不对称研究经过对大量文献的查阅可知，企业在采购过程中，采购方与供应商之间存在着严重的信息不对称，在信息经济学的文献资料中，通常将这种双方博弈当中拥有私人信息的一方称之为“代理方”，而相反不拥有私人信息的一方称之为“委托方”，而这种委

5、托代理关系在经济生活的各环节普遍存在。代理关系当中的信3●◆武汉理工大学硕士学位论文息不对称情况也是普遍存在，通常来讲，供应商相对于采购方而言往往处于信息的优势地位，不管是在产品的质量、价格还是服务等方面均有优势。通过大量文献分析可知，这种明显的信息不对称情况归纳下主要表现在以下两个方面。1．2．2．1内部信息不对称在大型企业，尽管大家都在一起工作，甚至每天都在一起，但是由于各自分工的不同，大型企业内部信息传递渠道的限制以及人们喜欢隐藏私人信息的偏好，同时由于企业规模的扩大，使得这种委托方参与的代理链不断的延长

6、，这样就使得企业内部，尤其是企业的采购环节就产生严重的信息不对称，这种信息不对称主要包括以下几种：采购业务员之间的信息不对称；企业家与采购业务员之间的信息不对称。(1)采购业务员之间的信息不对称通常规模型的大企业，其产品类别基本上不是单一的，对原材料的需求也是多样化的，而这些原材料的需求均是有采购部门独立来行使这项职能，而采购部f-iN会根据各个业务员的自身特点，将业务员分成若干不同的采购小组。而这些不同的采购小组由于其采购的原材料的不同，使得其接触的供应商也有所不同，关注的原材料市场也有所不同，对于不同的原材

7、料自身特点的不同，所采取的结算方式和交易形式也不尽相同；倘若各类的原材料市场的供应商们并没有把自己原材料的信息以及市场情况录入信息中心，或者是这些原材料的供应商压根就没有录入真实的信息，那么这样就会使得不同的采购组在与供应商进行接触的过程中就会使得内部人员拥有私人信息，组与组之间也很难了解，因此，这样就导致了采购业务员之间的信息不对称，而这种不同采购组的信息不对称对于管理者来说其管理难度就更大了。(2)企业家与采购员之间的信息不对称在企业组织层内部，从最基层的一般人员到总经理，从各分厂到各个管理职能部门，由于其

8、各自承担着不同的岗位职责和工作内容，同样作为公司的最高管理者——企业家，他也有着自己的岗位职责和工作内容，即其工作内容主要是为企业的发展制定中长期发展规划，而作为企业的采购人员，其主要的工作内容以及职责就是：第一个是了解供应商的诚信、生产能力以及所要采购原材料的质量情况。第二个是关注当前原材料的市场价格以及未来价格走势。第三个是计算多种运输方式的运输成本，从中选择合理的运输方式，第四个