国际贸易理论与实务案例库.doc

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1、《国际贸易理论与实务》案例库商学院国际贸易教研室《国际贸易理论与实务》课程组2010.12153第一章国际货物买卖合同的商订第一部分案例精选分析案例1有效发盘不能随意撤销【案情简介】1993年2月5日，加拿大休顿电子有限公司(简称“休顿公司”)向我国H电子集团公司(简称“H公司”)提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。我方接到发盘后，于2月7日去电还盘，请求将集成电路板的数量减少到l0万块，价格降为20美元/块，并要求对方即期装运。2月l0日，休顿公司电传告知H公司，同意把集成电路板的数量减少到l0万块，保证能即期装运．但集成

2、电路板的价格每块只能降到22美元；同时规定，新发盘的有效期为10天。接到新发盘后，H公司经多次研究，决定同意该新发盘，并于2月15日向休顿公司发出电传，表示接受新的发盘。2月1日，休顿公司再次发来电传，声称，货已与其他公司签约售出，现已无货可供。要求取消2月10日的发盘。2月19日，H公司复电：“我公司已按10万块集成电路板制定生产计划，不同意撤消2月10日的发盘，请贵公司执行合同。”休顿公司则称：“无法执行合同”因此，双方对合同是否成立发生纠纷。经过双方多次协商，休顿公司同意赔偿因不履行合同给H公司造成的损失，使争议得到了解决。【案例分析】本案涉及的

3、关键是有效发盘的撤销问题。发盘的取消方式可以分为发盘的撤回与发盘的撤销。发盘的撤销是指发盘生效后，发盘人将发盘取消，使其失去效力。《联合国国际货物销售合同公约》(简称《公约》)第16条规定：“(1)在未订立合同之前，发盘得以撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。(2)但在下列情况下，发盘不得撤销：a．发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表明发盘是不可撤销的，或b．受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。”据此，发盘送达生效后，在合同订立之前，即发盘人发出接受之前，只要发盘人撤销发盘的通知在接受通知发出之前

4、送达受盘人，发盘可以撤销。但如果发盘中写明了接受期限的，则该发盘不可以撤销。本案中，休顿公司1993年2月5日向我国H公司的报盘，在2月7日由H公司做了还盘，因而1993年2月10日153休顿公司再次向H公司发盘，这项新的发盘规定了发盘期限，该新发盘在送达H公司后，从H公司电传接受新发盘时，合同即告成立并发生法律效力。休顿公司2月18日的电传，是要撤销2月10日的新发盘，但因2月15日H公司已对休顿公司2月10日的新发盘作出了接受，因此，休顿公司2月18日的电传所作的撤销发盘的行为是无效的，即2月10日的发盘是不能撤销的。H公司作出接受之后，关于集成电

5、路板的买卖合同即告成立。H公司要求休顿公司履行合同的做法完全正确。最后，经过双方多次协商，休顿公司同意赔偿因不履行合同给H公司造成的损失，终止履行合同。H公司考虑到休顿公司的实际困难以及休顿公司愿意赔偿损失的诚意，不再坚持履行合同，也是合乎常理的。案例2关于合同履约人认定的争议案【案情简介】我国某出口公司甲方于1997年3月27日通过某国外中间商丙与进口商乙方签订书面合同销售某商品，总值为RMB51000，即期L／C付款，乙方付款后，由甲方汇寄丙方佣金3%。开证日期为1997年5月15日前，交货时间为6月份。但在合约签订后，乙方未按合同规定开证，后经甲

6、方多次催证，不仅未开证，连一个答复也没有。直到7月12日中间商丙来电称：由于迄今未领到进口许可证，乙方请求撤约或改装至自由港口——P港。于是，甲方电告丙，不同意撤约，但同意货运目的港改为P港，并请其迅速开证。不久，丙又电请甲方同意将信用证即期付款改为D／P即期付款。甲方未及时答复。到11月上旬才电告丙同意D／P即期付款，并告已订好舱位，月中装船。丙接电后复甲方：“乙方表示拒收货物，我方仅仅是一个代理，但仍愿以D／P120天接受该批货物。”甲方接电时货物已经装船，于是电告丙方请其接受货物，但对我方是否接受D／P120天未做任何表示。丙获悉后又要求改为D／

7、P120天，甲方对此表示不同意，因此丙始终未提货。直至货到目的港2个多月后甲方才表示同意D／P120天。此时，丙又电告甲方，船方要索取货物存人海关仓库的存仓费，如甲方负担这笔费用，丙方按D／P120天提取货物。甲方对此又表示不能接受，并说明这笔费用是由于丙不提货所致。甲、丙双方为此又多次争执不下，直至货物被海关当局拍卖处理。从此，甲方无法从丙处得到补偿，使我方完全丧失该批货物。【案例分析】根据上述案情，归纳起来有以下几个问题值得研究：(1)这笔交易的买卖双方当事人究竟是谁?该合同是否已由甲、乙双方转移为甲、丙双方，从而确立了新的合同关系?153这笔交易

8、的书面合同是由甲、乙双方通过磋商达成协议，然后签署的正式书面合同。买卖双方都是具有权利能力和完