山西焦煤集团市场竞争战略分析与选择

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1、万方数据中文摘要山西焦煤集团是中国目前规模最大、煤种最全、煤质优良的炼焦煤生产企业，拥有并能有效发挥产能是企业长远发展的前题和基础。目前煤炭生产企业都面临着优质煤炭资源逐年减少的问题。中国煤炭资源虽然丰富，可是炼焦煤资源并不多。在炼焦煤中气煤的资源量最多，肥煤、焦煤、瘦煤的资源量都比较少。山西炼焦煤与全国相比较，强粘结煤(肥煤、焦煤)和低挥发份的瘦煤相对较多，非强粘结煤类的气煤相对较少。我国富煤、少油、贫气的能源现状，决定了相当长的一段时期内，煤炭在能源生产和消费结构中始终占据主导地位。基于竞争战略理论方法，紧密结

2、合工作实际，作者对山西焦煤集团公司的竞争战略进行了比较深入的分析，为企业选择了可行的企业竞争战略，以此巩固山西焦煤集团公司的市场地位，打造新的竞争优势。论文共分七章：第一章为导论，主要介绍本文的选题意义和背景。第二章概述了竞争战略的相关理论，从基本竞争战略、竞争战略三角模型、综合战略理论、三四规则矩阵、以及国内的竞争对手分析论纲、战略联盟等理论研究等方面进行了综述。第三章是本论文的重点部分也是文章创新之处的所在的章节，主要从内部和外部环境两方面对山西焦煤集团公司进行分析。针对地方煤矿的产量较难统计的事实，笔者在20

3、07年用了一年的时间，深入山西地方小煤矿，实地了解和掌握地方煤炭资源。第四章从国内和国际两个角度分析了山西焦煤集团的竞争对手，并与山西焦煤集团进行了比较，找到了差距。第五章分析了国内、国际主要客户市场，指出企业对待重点客户忽冷忽热的态度，以及用煤行业的技术革新增加了煤炭的可选择性等目前存在的、企业必须面对的问题。第六章提出具体的竞争战略和策略。一是稳定市场，实行大客户、战略伙伴政策，优化消费者结构，提高对重点用户的服务效率；二是迅速选定优势资源，用最快的速度拥有资源。未来世界的竞争是产能的竞争，谁拥有并能有效发挥产

4、能谁就获得了未来生存和发展的基础。公司虽然在山西省内通过各种方式整合了部分资源，万方数据但是在激烈的市场竞争条件下，必须考虑在省外、在海外控制部分优质煤炭资源，充分利用国内外两种资源、两个市场，积极参与世界能源资源的合作与开发，为经济发展和社会进步提供强有力的能源供应保证和动力支持。最后为论文的结语部分，通过对全文的提炼、概括，明确本文创新之处，选择适合山西焦煤集团的市场竞争战略。关键词：市场；竞争战略；客户；资源万方数据ABSTRACTSharⅨiCol(ingCoalGroupCo．，Ltd．iscol(ing

5、coalproductioneme印riseinChinawhicho、Ⅳnsthebiggestproductionscale，themostcornpletecoalvarietiesandthefinecoalqualitycurrently．Itistllebasisandpremisetotheente印risetoo、Vnandplayea’ectiVelyitsresourCe．A11ofus，thecoalproduceente叩rises，shouldf．aCethehi曲一qualitycoal

6、resourcesreduceyearbyye筑Thou曲thecol(ingcoalresourcesareabulldalltinChina，thehi曲-qualitycol(ingcoalresourCesarenotenou曲．Gascoalismoremano廿1ersamongcokiI玛coalresourCes．Fatcoal，cokingcoal甜ld1eancoalresourcesareIittle．InShanxitherearemorehardcol(ingcoal，suchasf乱co

7、al，cokjJlgcoal，andlowvolatilematterleancoal．AndmereisrelatiVelylittlenon-hardcol(ingc02Ll，suchaSgaScoal．Asourcount巧haSmorecoal，littleoil，andpoorgasresourCe，weshouldusemorecoalinourproduceaIldinourconsumestlmctI】reduringalongperiod．Basedonthecompetitionstrategy

8、managementtheo叫aswe儿asmyactualexperienCe，thist11esisdeeplyanalizesandchoosestheconlpetitiVestrategiesofShanXiCol(ingCoalGroupCo．，Ltd．inordertoenllallcemisenterpdse’smarketandcreate