德尔福排气公司在中国的联盟战略分析

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1、5．2．4寻找供应商结为战略联盟以扩大在中国区的布点⋯⋯．415．3战略供应商联盟战略的确定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．4l第六章战略供应商联盟的实施初探⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯426．1战略供应商联盟伙伴的选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．426．2战略供应商联盟的合作方式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．436．3战略联盟供应商的绩效考核与管理供应商绩效考核与管理⋯．．436．4联盟伙伴的关系管理中的风险与建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．44第七章建议、结论与进一步研究方向⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．45参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．46后记⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯49论文独创性声明及论文使用授权声明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．50图目录图1：论文的逻辑框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．3图2：市场效率与参与者的关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9图3：战略联盟模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12图4：战略联盟的形式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．13图5：2001-2006年全球主要国家汽车产量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．19图6：世界主要汽车生产商2002-2007年销售额⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯20图7：世界主要汽车零部件生产商2002-2007年销售额⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯21图8

3、：汽车排气系统⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24图9：汽车排气系统价值链⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一．24图10：催化剂及其工作原理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．25图11：主导产业竞争的五股力量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．28图12：催化器布置型式的发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯29图13：催化器封装工艺流程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．33图14：公司组织结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯34图15：利益相关方示意图：权力／动态性矩阵⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯36图16：利益相关方示意图：权力／关注程度矩阵⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．36

4、图17：主要客户制造基地分布⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯42表目录表l：2001-2006年全球主要国家汽车产量及总产量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯19表2：2006年乘用车制造厂及其市场占有率⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．23表3：国I、II阶段汽车尾气排放限值标准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．26表4：国III、IV阶段汽车尾气排放限值标准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯26表5：德尔福排气中国公司的VRIO分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．35表6：德尔福排气中国公司的SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯37摘要企业战略联盟作为现代企业组织制度创新的一种，在上个世纪90年代的国际经

5、济舞台上已大量出现，并成为现代企业加强竞争力的重要方式。随着经济全球化的脚步不断加快，近年来进行联盟的企业数量激增。不但企业与其供应商进行联盟，上下游关联产品的企业之间联盟，许多直接竞争的企业之间也结成了联盟。企业间联盟不仅成为企业降低风险和成本的手段，同时也成为企业利润的源泉。对企业间联盟进行研究，以及对新的联盟模式进行探索，有利于将联盟应用到企业重组与发展的过程之中。本文通过对国内外相关文献的检索和归纳，对联盟的相关理论进行了阐释。随着国际经济形势日趋复杂，汽车市场分布随着经济发展的此消彼长而逐渐改变，欧美市场增速变缓，以中国等金砖四国为代

6、表的发展中地区的市场却面临快速发展。美国经济衰退，底特律汽车与零部件厂商陷入困境，上世纪末形成的全球六大汽车集团格局正面临瓦解，全球汽车行业面临重组。本文分别针对全球汽车与零部件行业、中国汽车与零部件行业，阐述了全球汽车业的困境与中国汽车业面临的发展机遇。德尔福作为往昔全球最大的汽车零部件企业，在美国经济衰退、主要客户面临困境、行业竞争激烈、美国工厂成本急剧上升的情况下，销售额增长停滞、连年亏损。德尔福美国于2005年10月宣布进入破产保护，开始了艰难的重组历程。从全球汽车市场的发展与集团的销售分布情况来看，亚太区特别是中国市场，成为集团未来重

7、点发展的市场。．2007年10月，德尔福催化剂业务被出售，2008年5月，博萨尔与德尔福排气宣布解除完整排气系统联盟。德尔福排气在中国的发展条件出现了剧变，公司必须重新制定和实施新的战略，以保持和发展现有市场。本文介绍了汽车排气系统行业的基本情况，进行了行业的五力分析，对公司的内部资源、内外部环境、利益相关者期望、优劣势SWOT、以及可选择的联盟战略进行了比较详细的分析，确立了战略供应商联盟、以扩大公司在中国的制造能力布点的战略，并对此战略的实施进行了初步探索。关键词：战略供应商联盟制造能力布点汽车排气系统Abs仃actAsoneoftheor

8、ganizationalsystematicinnovation，StrategicAlliancewaswidelyusedintheglobale