比亚迪F3白金版全新超值上市推广案.pdf

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1、比亚迪F3上市推广案比亚迪F3白金版全新超值上市尊贵，从来都备受尊敬！尊贵，从来都备受尊敬精纯致美，无时无刻不受尊崇；气质释然，随时随地备受关注；大气精工而成，细细打造钻石品质；只为您与生俱来的尊贵。有了如此至爱，当然爱炫耀！08年比亚迪F3新车上市活动比亚迪比亚迪F3F3上市专营店活动指引上市专营店活动指引活动目的制造话题，迅速提开展活动，集结设计合理的下订升新车知名度一批高意向潜在诱因，促进新车客户，增加销售销售机会确保比亚迪上市成功销售目标达成比亚迪F3上市活动指引说明活动概要活动概要活动重心：以比亚迪F3排量1.5L车款上市为重心，后续增加排量1.8L车款和排量1

2、.6L车款的推广活动使用建议使用建议1、市场部设置统一主题，提出活动建议；2、专营店根据实际情况，选择执行市场部方案，或自行创意。3、专营店自行创意活动必须围绕新车上市的主题展开4、专营店应注意选择有效的宣传点和渠道，在区域市场造势，打响新车品牌。比亚迪F3上市需考虑的三个问题1.1.如何引起关注如何引起关注？？传播2.2.如何吸引到店如何吸引到店？？来店3.3.如何促进下订如何促进下订？？下订比亚迪F3上市需考虑的三个问题-如何引起关注1.如何引起关注？1)制造话题：6个炒作话题点：1.比亚迪F3产品定位充分体现了跨界文化2.比亚迪F3车主的性格特征及生活方式的阐述3.

3、比亚迪F3产品性能特点，以及在市场中的核心竞争力及影响4.原型车试驾体现出的“跨界”卓越性能及十一期间“金九银十”传统旺季的火爆销售背景5.比亚迪F3新车上市，开辟了家庭轿车经济、高档配置的先河6.比亚迪F3上市初期火爆销售2）媒体炒作:2个素材：1.媒体专场试驾会：注意：组织媒体先于消费者试驾，体现对媒体的尊重，也让媒体有新闻点可寻。2.与媒体合作开展营销活动，增加新闻点及报道量：如比亚迪召集令（详细方案见后文）比亚迪F3上市需考虑的三个问题-如何吸引到店2.如何吸引到店？比亚迪F3目标客户特征30岁左右，家庭用车，主人积极劲取、勇于突破常规的新生代都市精英。自信，有突

4、破框架、超越常规的激情，引领潮流，为人处事既有工作场景用车场景强势作风又有亲和力，自主，对未来抱有积极拓展的态度。工作积极，充满热情和乐趣，思路清晰，富有创作出席各种场合，都显得时尚而强有力。无论在城市，郊区和力，希望突破框架，即使在其他工作领域也能游刃有点颠簸的路，都享受从容操控的乐趣。有余。生活场景喜欢的物品有创造生活、享受生活的态度，喜欢超越常规思考和对待生活。有时与拥有将成为潮流的东西。敢为人先，喜欢外观与功能并重，爱人一起探寻新事物。与朋友一起运动也总能成为关注焦点。一个人时简便易操控，有乐趣的东西。喜欢看书增长知识。比亚迪F3上市需考虑的三个问题-如何吸引到店

5、2.如何吸引到店？1)寻找目标客户：①根据比亚迪F3目标客户特征，到目标客户经常出现的地方寻找，如健身房、海边等地举例：如何在健身房找到目标客户？a.跟健身房建立友好合作关系保有客户资料与健身房资料共享组织健身会员与保有客户互动，如自驾游、提供比亚迪F3车模为奖品等b.充分利用健身房会员资源向所有会员免费提供比亚迪F3上市咨询会员购车享有优先提车、定期保养等优惠政策c.利用健身房场地进行比亚迪F3广告宣传传统宣传：健身房广告位、LED投放特殊宣传：如以比亚迪F3为中心，免费设计印制报名表训练器材比亚迪F3宣传图片教练员服装背部比亚迪F3宣传广告、②保有客户资源

6、运用a.发送比亚迪F3上市信息给保有客户（自有或其它品牌），开展保有客户置换活动b.对转介绍的保有客户提供增值服务c.邀请忠诚的保有客户参加比亚迪F3的营销活动比亚迪F3上市需考虑的三个问题-如何吸引到店2.如何吸引到店？2)新车上市发布会：注意要点：•在比亚迪F3正式上市一周内举行•与专营店营销活动（如BW活动---比亚迪F3WEEKEND）结合，可以将上市发布作为BW活动（比亚迪F3召集令）启动仪式•发布会建议围绕“跨界文化”展开，体现车主的特色•上市发布会前一天需进行活动整体流程彩排，注意对媒体，车主，意向客户的关心，具体流程请参照以前新车上市活动指引。3)组织营销

7、推广活动如“比亚迪F3召集令”等活动（详细方案见后文）比亚迪F3上市需考虑的三个问题-如何促进下订3.如何促进下订？1)充分了解商务政策2)利用新车效应，针对客户群需求，设计合理的下订诱因3)加强内部培训，熟悉产品知识，加强话术演练、提升销售技巧4)收集比亚迪F3竞车信息，制定销售策略，收集编制比亚迪对比试驾资料如：奇瑞A5、华晨骏捷、海马海福星等5)组织丰富多彩的店头活动，注意意向客户邀约环节十一国庆活动安排活动目的：1.制造一次巡展机会，进行新车展示，提高新车知名度；2.利用十一喜庆的气氛，打造比亚迪F3专场店头活动，直接