如何成为一名优秀的网络营销人员.pdf

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1、如何成为一名优秀的网络营销人员如何成为一名优秀的网络营销人员营销人员容易犯的十大错误营销人员容易犯的十大错误1、没有真正懂得什么是营销？什么是推销？诚信度不够。2、害怕拒绝、失败、自信心不足。3、目标不明确，任由事态发展，对成功抱有过大希望。4、说的太多，听的太少。5、对客户说不该说的话。6、不知何时成交。7、不知如何成交。8、有懒惰情绪，缺乏韧性。9、不能自我约束，不重视细节。10、不及时跟进。推销技巧的基础推销技巧的基础11、、了解自己的企业了解自己的企业。。22、、了解本公司的产品了解本公司的产品。。33、、了解客户了解客户。。44、、调查市场调查市场。。55、、不可虚

2、伪夸张不可虚伪夸张。。66、、站在客户的立场为其作想站在客户的立场为其作想。。77、、销售后常保持联系销售后常保持联系。。88、、熟练使用电脑演示熟练使用电脑演示。。自我发展自我发展做业务做业务，，其实就是做人其实就是做人，，不会做人就不会做人就做不好业务做不好业务。。因为我们向客户推销的首先因为我们向客户推销的首先是你自己是你自己。。除了做人以外除了做人以外，，无尽的拒绝无尽的拒绝，，偷懒的诱惑偷懒的诱惑，，自尊受打击自尊受打击，，信心危机等困信心危机等困扰扰，，因此自我调节和发展对每个商务人员因此自我调节和发展对每个商务人员就显得尤其重要就显得尤其重要。。学习各方面的知识

3、学习各方面的知识应具备应具备““综合性能力综合性能力””，，政治政治、、经济经济、、教育教育、、艺术艺术、、经营经营、、心理心理、、宗教等等宗教等等，，我们我们被要求做一个全能的专家被要求做一个全能的专家，，所以我们必须利所以我们必须利用业余时间浏览各种书籍用业余时间浏览各种书籍、、参加各种业务会参加各种业务会议讨论等以提高自己各方面知识议讨论等以提高自己各方面知识。。自我管理自我管理AA、、自信自信：：对自我的确切了解又完全接受便对自我的确切了解又完全接受便是培养自信的基本方法是培养自信的基本方法。。我们的自信心不我们的自信心不仅可助你在心理上应付销售工作时遇到的仅可助你在

4、心理上应付销售工作时遇到的诸般挫折及诱惑诸般挫折及诱惑，，亦可在接触客户时取得亦可在接触客户时取得客户的信任客户的信任。。BB、、集中全力集中全力：：我们必须集中全力我们必须集中全力，，抛弃一抛弃一切必要的杂念切必要的杂念，，投入到工作中投入到工作中，，不让兼职不让兼职分心分心。。自我管理自我管理CC、、定下适当目标定下适当目标：：拼命工作但缺乏目标拼命工作但缺乏目标，，会浪费不少精力会浪费不少精力，，订下适当目标是激发自订下适当目标是激发自己奋发的原动力己奋发的原动力。。如定下太低的目标如定下太低的目标，，你你就会在不知不觉中变成庸才就会在不知不觉中变成庸才；；定得太高定得

5、太高，，如达不到如达不到，，反而会打击你的自信心反而会打击你的自信心。。有了有了目标目标，，就要有计划就要有计划，，有了精密的计划有了精密的计划，，就就有收获更大的希望有收获更大的希望。。DD、、常做笔记常做笔记：：好记忆不如烂笔头好记忆不如烂笔头，，只有把只有把你所做的事和计划要做的事记下来你所做的事和计划要做的事记下来，，你才你才会产生压力感会产生压力感，，才会常鞭策自己进步才会常鞭策自己进步。。自我管理自我管理EE、、坚忍不拔坚忍不拔：：坚忍坚忍，，就是要苦苦撑持就是要苦苦撑持，，不不达目的誓不罢休达目的誓不罢休。。必须有不屈不饶的精必须有不屈不饶的精神神，，远大的眼光

6、远大的眼光，，以应付营销过程中巨大以应付营销过程中巨大的心理压力的心理压力。。DD、、常做笔记常做笔记：：好记忆不如烂笔头好记忆不如烂笔头，，只有把只有把你所做的事和计划要做的事记下来你所做的事和计划要做的事记下来，，你才你才会产生压力感会产生压力感，，才会常鞭策自己进步才会常鞭策自己进步。。开辟自己的营销之道开辟自己的营销之道销售是有学问和理论可探索销售是有学问和理论可探索的的，，但因地因时因人因事因物之但因地因时因人因事因物之不同不同，，推销术也是千变万化推销术也是千变万化，，不不可尽然可尽然。。所以我们应多学习其他所以我们应多学习其他人的经验和长处人的经验和长处，，不断

7、总结和累不断总结和累积适合自己的销售方法积适合自己的销售方法。。拜访客户的方式拜访客户的方式11、、电话拜访电话拜访：：可以在大量电话拜访中可以在大量电话拜访中寻找有意向的客户寻找有意向的客户（（一天上百个电一天上百个电话话），），适宜初次拜访适宜初次拜访，，但对了解客但对了解客户有限户有限，，不方便深层次切入不方便深层次切入。。22、、信函拜访信函拜访：：此方式效果有限此方式效果有限，，建议建议少用少用。。陌生拜访陌生拜访33、、在陌生拜访的过程中较为详细了在陌生拜访的过程中较为详细了解企业的性质解企