供应链管理中采购商与供应商关系分析

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1、北京化工人学硕1：4位论文来越多的企业认识到，任何一个企业都不可能在所有业务上成为世界上最杰出的企业，只有优势互补才能共同增强竞争实力。因此，国际上一些先驱企业摒弃了传统经营管理模式，转而在全球范围内与供应商和销售商建立最佳合作伙伴关系，与他们形成一种长期的战略联盟，结成利益共同体。例如，美国福特汽车公司在推出新车Festiva时，就采用了新车在美国设计，在日本的马自达生产发动机，由韩国的制造厂生产其他的零配件，最后再运往美国和世界市场上销售。福特作为制造商这样做的目的，显然是追求低成本高质量，提高自己的竞争力。Festiva从设计、制造、运输、销售，采用的就是“横

2、向一体化”的全球制造战略。福特在制造汽车的过程中，形成了一个企业群体。在体制上，这些群体组成了一个主体企业的利益共同体；在运行形式上，构成了一条从供应商、制造商、分销商到用户的链。由于链上相邻节点企业都是一种供应和需求的关系，因此称之为供应链。1．1．2供应链的概念供应链(SupplyChain)到底是什么含义?供应链实质含“供”与“需”两方面，亦可理解为供需链。。物流从供方丌始，沿着各个环节向需方移动。每一环节都存在“需方”与“供方”的对应关系，形成一条首尾相连的供需长链，称为供应链。早期的观点认为供应链是制造企业中的一个内部过程，它是指将采购的原材料和收到的零部

3、件，通过生产的转换和销售等过程传递到制造企业的用户的一个过程。传统的供应链概念局限于企业的内部操作，注重企业的自身利益目标。后来供应链的概念注意了与其它企业的联系，注意了供应链的外部环境，偏向于定义它为一个通过链中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品到最终用户的转换过程，它是更大范围、更为系统的概念。例如，美国的史迪文斯(Stevens)认为：“通过增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商到用户的用户的流就是供应链，它开始于供应的源点，结束于消费的终点”。伊文斯(Evens)认为：“供应链管理是通过前馈的信息流和反馈的物料流及信息流，将供应商、制造

4、商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的结构模式”。这些定义都注意了供应链的完整性，考虑了供应链中所有成员操作的一致6北京化T大学硕L学位论文性(链中成员的关系)。最近，供应链的概念更加注重围绕核心企业的网链关系。如核心企业与供应商、供应商的供应商乃至与一切前向的关系，与用户、用户的用户及一切后向的关系。哈理森(Harrision)定义为“供应链是执行采购原材料，将它们转换为中间产品和成品，并且将成品销售到用户的功能网链”。这些概念同时强调供应链的战略伙伴关系问题，菲力浦(Phillip)和温德尔(Wendell)认为供应链中战略伙伴关系是很重要的，通过建立战

5、略伙伴关系，可以与重要的供应商和用户更有效地开展工作。1．1．3供应链管理概念全球化市场竞争的日趋激烈，使得以往那种企业与企业之间单打独斗的竞争形式已不复存在。取而代之的是以协同商务、协同竞争和双赢原则为商业运作模式的，由客户、供应商、研发中心、制造商、经销商和服务商等合作伙伴组成的供应链与供应链之间的竞争，或者是一个跨国集团和另一个跨国集团之间的竞争。一个企业所参与的供应链规模越大，运作效率越高，那么，这个企业的竞争力和生命力就越强。由此，西方专家、学者们提出了一种新的管理理论——供应链管理模式。供应链是客观存在的，而供应链管理则是在过去30年才逐步发展起来的，其

6、在国外企业的管理中已得到普及。目前，随着经济全球化的发展，越来越多的中国企业也正在努力改善企业管理，以在激烈的市场竞争中获得有利地位。根据Mercer管理顾问公司的报告，有近一半接受调查的公司经理将供应链管理作为公司的10项大事之首。谈到SCM(SupplyChainManagement，供应链管理)，有不少人第一反应是：一个新的名词罢了，只不过在ERP、CRM等“三字经”家族里增添了新的一员。“现在企业与企业的竞争是供应链和供应链之间的竞争，那就要把供应商的供应商、你的供应商、你自己的企业、你的直接客户、你的客户的客户都一条链地用信息技术管起来，这一条链上，中间那

7、段就是ERP，靠近客户那端的顾名思义是CRM，离供应商那端近的就是：SCM”。国家标准物流术术语中对供应链管理的定义为利用计算机网络技术全面规划7：：lLff化T人学fi}i}：学位论文供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调和控制。笔者认为国家标准物流术术语中对供应链管理的定义是指用SCM技术，是狭义上的供应链管理，当然我们不否认通过供应链管理软件技术可以提高计划和组织的效率，供应链上的信息共享后协调和控制的决策将更加科学，对实现供应链管理也是十分重要的。我们认为供应链管理是一种管理模式，它囊括了涉及生产与交付最终产品和服务的一切努力。供应