供电企业营销分析模型的分析与应用

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1、第二章营销分析中常用的统计分析方法2．1统计指标和指标体系统计分析就是把统计数据的指标进行分解，找出其本质和特点。统计的特点在于它是用大量的数据来综合说明事物的发展水平、发展速度、构成和比例关系。统计指标按其表现形式分为总量指标、相对指标和平均指标。2．1。1总量指标总量指标是反映经济现象总规模和总水平的综合指标。是一个基本指标，是相对指标和平均指标的基础。2．1．2相对指标相对指标是两个有联系的现象数值的比率。用以反映现象的发展速度、结构、强度、普遍程度或比例关系。在营销分析时，相对指标是使用最为频繁的指标，有几种相对指标：结构相对指标、比例相对指标、比较相对指标、强度相对指标

2、、计划完成程度指标。2．1．3平均指标平均指标是反映总体各单位某一数量标志一般水平的综合指标，其数值表现为平均数。平均数的包括有算术平均数(简单算术平均数和加权算术平均数)、调和平均数、众位和众位数。2．2常用的分析预测方法c32，2．2．1朴素评判法根据所掌握的资料信息，凭借分析以有的知识和经验对事物的发展趋势做出判断和预测。在营销分析中经常采用的方法主要有：(1)点面联想法。是以某一区域的普查资料和抽样调查资料等为基础，根据事物的相似性和相关性，通过由点及面进行分析判断，根据已知事物对未来的未知事物进行推测或根据局部事物对其他未知事物进行推测。(2)类推分析预测法。根据事物、

3、市场及环境因素的相似性，从一个已知的事物、市场及其环境因素的相似性，从一个已知的事物、市场及其环境因素的发展变化情况，推测其他3华南理工大学硕士学位论文类似的事物、市场未来的变化趋势的一种分析预测方法(3)主观概率法。主观概率法是对经验评判中各方法的不同定量估值进行集中整理的方法，以主观概率为权数，对各种分析预测意见进行加权平均，得出综合性预测结果的方法。较为常用的一种表达式为：Y=(a+4b+c)，6上式中，Y为预测值；a一为最大估计值、c一为最小估计值、b一为最可能的估计值。2．2．2相对指标分析法通过两个有联系得指标的对比，反映现象之间在数量和质量上的差异程度。在营销分析中

4、经常采用的方法主要有：(1)结构相对指标。是反映总体内部构成状况的指标，一般用百分比表示，其表达式为：结构相对指标=总体中部分数值／总体全部数值x100％(2)比例相对指标。是反映同一总体内部各组成部分之间数量比例关系的指标。一般用百分数或几比几的形式表示，其表达式为：比例相对指标=总体中某一部分数值／总体中另一部分数值(×100％)(3)比较相对指标。是反映在同一时间同类指标不同总体之间数值大小对比关系的指标。一般用百分数或倍数表示。其表达式为：比较相对指标=某～类总体指标值／同类另一总体指标值(×100％)(4)计划完成程度相对指标。是反映计划任务完成情况的指标。一般用百分数

5、表示，其表达式为：计划完成程度相对指标=实际指标数值，指标计划数值×100％(5)动态相对指标。是两个时期同一指标数值的对比，反映现象发展变化程度的指标。其表达式为：动态相对指标=报告期某一指标数值／基期同一指标数值2．2．3时间序列分析法m-将分析对象指标按时间先后顺序排列形成的数列，反映现象随时间变动的发展趋势，观察到的趋势延伸，判断指标未来的可能水平。时间序列分析法包括多种分析方法。在营销分析中常用的有直接平均法、移动平均法、趋势延续法和季节变动法，这些方法主要用于对电量指标的计划分解、短期电量预测以及季节用电情况分析。下面对所述的方法在何种条件下采用以及如何使用走简要说明

6、：(1)直接平均法。适用于对某类指标在各期变化不大、变动趋势呈现水平4第二章营销分析中常用的统计分析方法直线状态、各观察值错落于某一直线附近的情况分析，对未来的指标值进行估算的方法。一般分为简单算术平均数法和加权算术平均数法两种。直接平均法，是将观察期的各期数值对预测值的影响程度视为同等作用，指标的预测值采用各期观察值r的算术平均值来代替，即：n∑r预测值矿=L，其中，(t-l，2，⋯，n)H加权算术平均数法，是将不同观察期的数值对预测值的影响程度按时间的远近进行区分，越是近期的市场状况对预测值的影响也就越大，因而引入了权数系数w．来表示各观察期的数值对预测值的影响程度，则：∑M

7、r预测值矿=上l_，其中，(t=I，2，⋯，n)∑雌(2)移动平均法。适用于对某类指标在各期变化呈现线性增长趋势，它能较好地消除原数列中季节变动和不规则变动出现的高点或低点对趋势的影响，有修匀数列的作用，使指标值呈现出较为清晰的增长趋势。一次移动平均法。时间序列由n期观察值r组成，对连续N期(N<11)的观察值进行平均，得出平均值肼．则为预测值，即：预测值矿H=M，，其中，M；=寺(t+t一。+⋯+yM+。)加权移动平均法。根据越是近期的市场状况对预测值的影响也就越大的道理，将计