商业计划书-2.doc

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1、商业计划书企业名称：奶茶工坊地址：盐城市高职园区机电学院校内联系人、职务：肖雅棋联系人电话：15396720593企业的主营产品或服务：奶茶2012年03月江苏省盐城市机电高等职业技术学校我的商业想法：[清晰地形容我的商业构想]人们遇到的问题：目前，人们买奶茶已是普遍现象，但人们对奶茶的知名度和口碑的好坏进行准确评估。奶茶属于快速消费品，人们想买就买，不想买就不买的产品，消费者时常会有变动，固定的消费者占总消费者的数量大概不到一半。所以一个不好的品牌形象是不会吸引客人的，如果有客人进去喝奶茶，客人就会有一种想

2、法，觉得这家奶茶口碑很差，不会吸引客人的。人们产生的需求：客人对于奶茶这一行业主要的要求有两点：一是产品，二是服务。对于某些客人来说，他们热衷于市场现有产品，而有些客人比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的客人，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，客人对奶茶的需求也不尽相同，夏天人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。我能捕捉的商机：按照一定的价格进行收费，客人按照自己的口味选择所喜爱喝的奶茶，奶茶营养丰富又健康，特别是我们对客人的服务质量好。我的企业为客人带来的价值：客人能够喝到自己喜欢口味的营养丰富又好喝的奶茶

3、，使客人身体健康。我的企业使命：[本企业的使命宣言]快乐时刻，给你一个美妙的心情！我的企业综述：企业类型：[个体工商户]法律架构：[个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份公司或非营利机构等]注册资金：20元市场营销：目标客户[描述目标客户的特征（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等）]校园内部学生和老师营销计划产品：奶茶品种不受限制，选择多多，有一定特色价格：奶茶按照3元/杯的价格收费地点：校园内部推广:采用会员制等多种服务方式，适时适当开展开业酬宾与优惠等促销手段，推品牌、推服务宣传计划方法

4、说明数量及单位支出金额人员推广开业前期宣传单散发1500张300元营业推广开业首期优惠服务市场调研：竞争者产品/服务价格地点市场专业奶茶店好喝又营养的奶茶4~5元/杯左右市区我的竞争优势：[定义我的竞争情况，列出客户购买我的产品或服务的原因（更好的客户服务、较低的价格、更好的质量、更方便的购物体验，等等）]可以个性化的提供好喝又营养的奶茶服务，价格便宜。财务规划：初始投资（创办成本）项目支付对象金额登记注册费20元冰箱、制造机器、材料商家3000元家具商家2000元装饰装饰品店500元宣传促销费印刷厂300元

5、市场调研费自己调研0元门店首期租金房东2000元估计全部创办成本7820元融资渠道：来源金额性质团队人员入股股份10000元自筹总计所得资金：10000元运营成本:(请说明：月度运营成本或年度运营成本)项目细目月度金额年度金额固定成本房租500元6000元水电100元1200元可变成本版税0.5元/杯不定运营成本总计：600元7200元单位产品的经济价值单位的定义杯单位售价3元单位销售成本1元版税0.5元单位毛利1.5元月度销售预测月份销售量收入月份销售量收入一月12001800七月10001500二月120

6、01800八月10001500三月12001800九月10001500四月10001000十月10001500五月10001000十一月12001800六月10001500十二月12001800总销售量13000总收入19500利润预测——样本月/年度（自选择本月）项目月度金额年度金额一、业务量108413000二、收入325039000减：销售成本162519500三、毛利润162519500减：运营成本6007200房租5006000水电费1001200运营成本小计：6007200四、利润10251230

7、0减：税金（营业税等%）五、净利润102512300财务比率投资回报率=净利润/创办成本*100%=157%回收期=创办成本/净利润=0.64年企业目标：短期目标长期目标成为客人知晓的奶茶店，业务量获得平稳提升创立奶茶工坊的连锁店个人目标：短期目标长期目标带领团队使本企业逐步走向正轨，使自己对创业能力得到进一步提高带领团队创立奶茶工坊的连锁店公益计划:[描述我的企业将如何回报社区或支持我的理想]对我校家庭经济困难的同学予以资助，在人员缺少的情况下优先录用家庭经济比较困难的同学进行勤工俭学。感谢您对“奶茶工坊”

8、的支持！