商业客户部销售总监，向齐浩天报告.doc

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1、杜拉拉人才网www.51dulala.com0311-89872829老王明显善于施加自己的影响，说服他人和自己合作。此结果的原因何在？他明白人家心里担心啥、想要啥，而且，能根据对方的人际风格，调整自己的方式——这就是影响力好。　　要说服观点不一致的人与自己合作，除了解决方案确实有效，还需要好的沟通技巧。　　职场中的主流精神需求有：被尊重，被信任，安全感。小说中，当拉拉意识到李坤的影响力有问题时，向李坤详细介绍了沟通的技巧，诸如陈述客观事实而不给对方贴标签以免引起争议；聆听并且回应；表示理解，但理解不代表同意等——这些技巧乍一看有些复杂，使用多了也就习惯成自然人剑合一了

2、。　　关于驱动业绩的能力。　　小说中，杜拉拉在评价大区经理陈丰的时候，曾提到他“永不满足现状”，这是驱动力好的一个典型表现。　　当销售经理抱怨工资没有竞争力，杜拉拉明知道薪酬经理王宏不好讲话，还是主动找王宏商量，为了说服王宏，在很忙的情况下，她愿意承担薪酬分析的任务，她清楚周酒意对此有意见，但仍不同意应付了事。这个过程中，拉拉有一个明显的特点——积极主动地推进目标的实现，即使这样的行为意味着给自己找事儿甚至可能有风险——这是驱动力强的另一个标准特征。　　作为小说，《杜拉拉2华年似水》展示了2005—2006年中国一线城市25岁到40岁人群的职场。同时，职场无法孤立于时代

3、和生活，投资和住房作为黄金十年这场浩大的经济盛宴中尤为强悍的两条主旋律，被先知先觉者和后知后觉者或畅快或愤怒地演绎着，与各种经典剽悍的职场规则缠绵交织在打工者的思想中，成就一幅主流城市生活的画卷。　　中国不是福利国，房子、教育、医疗和养老问题的解决，对大部分人而言，是通过打工的收入实现的，同时，理财和身心平衡越来越需要引起重视。　　希望这本小说，能够对人们的生活有一些超越职场规则的现实意义，使我能回报市场和读者的知遇于万一。华年似水　DB人物表　　齐浩天　　DB中国总裁　　TONY林　　商业客户部销售总监，向齐浩天报告　　江波　　大客户部销售总监，王伟接任者，向齐浩天报

4、告279杜拉拉人才网www.51dulala.com0311-89872829　　曲络绎　　HR总监，李斯特接任者，向齐浩天报告　　朱启东　　HR组织发展经理，向曲络绎报告　　师其　　HR培训经理，向曲络绎报告　　童家明　　HR招聘经理，向曲络绎报告　　王宏　　HR薪酬福利经理，向曲络绎报告　　陈丰　　商业客户部南区大区销售经理，向TONY林报告　　孙建冬　　大客户部南区大区销售经理，邱杰克接任者，向江波报告　　王海涛　　商业客户部南区小区销售经理，向陈丰报告　　施南生　　商业客户部南区小区销售经理，向陈丰报告　　田野　　商业客户部南区小区销售经理，向陈丰报告，后离开　

5、　李坤　　田野接任者，商业客户部南区小区销售经理，向陈丰报告　　张凯　　大客户部南区小区销售经理，向孙建冬报告　　梁诗洛　　大客户部南区小区销售经理，向孙建冬报告　　周亮　　北京办人事行政主管，向杜拉拉报告　　周酒意　　上海办人事行政主管，向杜拉拉报告　　海伦279杜拉拉人才网www.51dulala.com0311-89872829　　广州办人事行政助理，向杜拉拉报告　　艾艾　　商业客户部南区销售代表，向施南生报告　　王沛瑶　　商业客户部南区销售代表，向王海涛报告　　姚杨　　商业客户部南区销售代表，向李坤报告　　苏浅唱　　商业客户部南区销售代表，向李坤报告　　卢秋白　

6、　商业客户部南区销售代表，向李坤报告　　沙当当　　原DB成都销售，向李力报告，后离开　　董青　　大客户部东区小区销售经理，向东大区销售经理报告华年似水　1.离开的成本　　很多心情，当时没有释放，或者因为没有时间，或者因为无人可说。　　过了也就过了，成了陈旧的心情。　　上海2005，夏未尽而秋欲来。　　大客户部销售总监王伟离开了DB，同时受累离开的还有大客户部南区的大区经理邱杰克。　　王伟外形英俊，举止做派颇有教养，加上话不多，不管他本人情愿不情愿，离开前，在DB的人气排行榜上他一直是大热门。　　杜拉拉则是DB人气排行榜上最新爆出的一个大冷门。因为人们知道了她居然和王伟有

7、一腿，而且，关于市场部总监约翰常的离开，她在其中的作用也很可疑。　　有点生活常识的都知道，特冷的和特热的一结合，制造出来的动静就特别大。　　这太令人兴奋了。志愿者们热心地奔走相告。　　当群众兴奋的时候，场面就难免有那么点混乱的意思，而一个人假如不幸处于兴奋漩涡的中央，你要么选择跑，要么选择熬。279杜拉拉人才网www.51dulala.com0311-89872829　　杜拉拉选择了熬，因为她在心中反复地计算过王伟离开的成本，没有足够的产出，就对不起王伟，她已经不单是为自己的前程考虑了。　　王伟走的时候不要DB任何赔偿，条件是公司停止调查