笔试-商业地产销售总监

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1、销售部—销售总监应聘初试笔试题[笔试须知]1）请认真阅读并真实、完整地回答以下各项问题；放弃笔试将视为自动放弃应聘资格；2）书写尽量工整，文字简练但能完整回答相关问题；3）请在2小时内完成所有答题，不要有遗漏；4）答题完成后将试卷提交行政人事部，公司将综合你的答题质量、工作经历等在5个工作日内通知你笔试结果。姓名：性别：应聘部门/职位：时间:年月日[第一部分职业规划]1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？2.你何时何地开始从事房地产销售管理工作？3.你最近就职的公司是哪家？你对她有何评价？离职的原因有哪些？4.你最近就职的职位是什

2、么？日常主要工作职责是什么？5.你对自己未来的职业生涯有何规划？[第二部分专业知识]6．列示深圳市6个行政区的名称及各区主要商圈概况：地域行政区代表性商圈核心特征特区内特区外7．请列示上一年度深圳4个给你认为营销成功的商铺项目并简要说明其成功的原因：项目名称核心投资模式你认为该项目成功的主要原因8．根据你的经验，从购买目的看，购买商铺的客户有哪几类，他们分别最关注哪些项目信息？客户分类（购买目的）最关注的项目信息9．从销售角度讲，你认为最容易打动投资者的商铺应具有哪些特征？10.你认为，一名销售总监的职责（日常工作）包括哪些？11．在你之前的工作经验中，你通

3、常采用哪些方式来激励你的销售团队以保持团队的凝聚力和销售激情？12．中国人民银行决定从２００４年１０月２９日宣布加息，此后地产界对于加息的讨论热火朝天，讨论的热点焦点，主要集中在此次加息将会对经济发生何种影响。加息对经济会产生影响，这是不言而喻的。但具体如何呢？日前记者采访了有关人士。13．作为销售总监，你一般会安排哪些课程的培训？你最擅长那些培训？14．有一个社区型的五到六万平方米的商铺既要招商也要销售，你会如何协调销售与招商，使其相辅相成？招商准备引进哪些业态的商家？15．1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，它是市场营销人员综合运用并优化

4、组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P。你是如何理解房地产行业的4P的？有何特别之处？16.你曾经参与或主持过哪些商铺项目的销售或销售管理工作（注明时间/所服务公司/发展商）？你最得意的项目是哪个？为什么？项目名称地点核心营销主题服务时间服务公司最得意项目原因是[第三部分综合测试]17.你希望在什么样的工作环境工作？18．你认为一个优秀的地产销售经理应具备哪些职业能力和职业精神？19．你经常上网吗？经常浏览哪些房地产网站（并用1-2句话表达你的评价）？网站名称你的评价20．请列出你最近阅读过的三本书籍并用1-2

5、句话表达你的评价。书籍名称你的评价21．请说明你目前的待遇情况，并说明希望在本公司获得的待遇。你目前的待遇情况你希望在本公司获得的待遇底薪：提成：综合年收入：底薪：提成：综合年收入：22．如果你在本司获得的待遇暂时比你目前的待遇低，但本司可以为你提供更广阔的发展空间，你是否愿意来本司工作？祝你应聘成功！