兰州商学院市场营销专业.doc

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2、土豆月饼策划案49兰州商学院市场营销专业学生营销策划实践案例精选营销策划实践案例精选1北京华联兰州安宁费家营飞天店商圈调查报告一、兰州市安宁区连锁超市业态发展状况（一）兰州市安宁区经济发展状况兰州市是甘肃省省会，位于中国陆域版图的几何中心，是我国中西部的交通枢纽，也是黄河上游最大的工业城市和西部重要的原材料工业基地，经过30多年来我国的改革开放与发展,兰州市的连锁超市服务业也得到全面发展,目前已基本北京华联、培黎购物广场、桃海商城等为支柱,其它连锁超市业态为补充的连锁超市业态服务业体系。安宁区是兰州地区交通、通

3、讯、科学技术、人才、信息，经济、社会等方面占有重要地位的城区之一。经济区位于兰州市安宁区，地势平坦。区内公路网络四通八达，是陇海、兰新、兰青、包兰四大铁路干线交汇之处，距西北最大集装箱中转站兰州货运站仅8公里，距中川国际机场仅42公里。区内高校科研单位密集，产业体系初步形成，人居环境优越，软硬件基础设施日趋完善，土地开发潜力巨大。经过十年的发展，目前经济区已建立起了一套完善的服务体系，并拥有一支高效廉洁的管理队伍，受到越来越多的中外投资者青睐，吸引了北京实创、兰州交大科技园、众邦电缆等一批高科技企业入住，成为西

4、部大开发的投资热土和来兰投资兴业的首选之地。十年来，兰州安宁经济区经济发展的速度和质量在不断提升，2005年，全区实现技工贸收入50亿元，同比增长40%，实现全部经济增加值11亿元，其中实现工业增加值7.5亿元;完成工业总产值28.9亿元，同比增长63%;实现出口创汇425万美元，完成固定资产投资9亿元;实现财政税收1.4亿元，同比增长41.5%;利用外资800万美元。甘肃省高校聚集区和高科技人才密集区，全区有西北师范大学、兰州交通大学、甘肃农业大学、甘肃省农科院和甘肃电力科技园等30余所大中专院校和科研院所，

5、有科技人员和在校大学生8万多人，为兰州经济技术开发区的发展奠定了雄厚的智力人才、科技孵化和教育培训基础，将源源不断为入区企业提供各类劳动力资源。近年来，安宁区社会经济全面高速发展,兰州市安宁区把新型工业化作为应对国际金融危机，推动经济崛起的第一动力，初步统计，2008年安宁区工业增加值同比增长40％，规模以上工业增加值同比增长44.5％，地区生产总值同比增长23％，地区性财政收入同比增长40％，国家级经济技术开发区技工贸总收入同比增长101.3％，综合排名在全国上升8位，初步实现了由弱到大、由量到质的提升。（二

6、）兰州市安宁商圈发展潜力商圈是一个地理概念。从行业角度讲，不同业种和业态的零售业者在一个相对集中的区域从事经营活动，这个区域的范围就叫商圈。从零售业者的角度讲，商圈是指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。在许多大型项目的可行性论证中，商圈研究是必不可少的一个重要环节，特别是对商圈内的竞争状况、业态类型、消费者特征以及经济地理状况等深入了解是进一步确定立项和制定经营策略的重要依据。商圈的划分一般来讲，商圈可分为三个层次，即核心商圈、次级商圈和边缘商圈。商圈零售商向消费者提供销售商品的一种商业活动环境，使消费者从零

7、售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足，直接关系到居民的生活质量和生活方式。商圈零售商打算如何集中其资源来达成其目标，确定其主要服务于哪些顾客和将提供什么样的商品和服务，并建立和保持竞争优势的系统性谋划。具体包括企业使命目标，竞争对手分析，顾客的细分、定位，商店的选址，服务策略，与供货商的关系。49兰州商学院市场营销专业学生营销策划实践案例精选安宁商圈有各类企业471家，其中工业企业247家（其中限额以上工业企业70家，高新技术企业16家）、建筑业企业9家、商贸餐饮企业105家、其它各类社会服务业企

8、业110家，区内已形成一定的产业基础布局。有以长风科技股份有限公司、万里机电厂、兰州飞控仪器总厂、兰州机床厂、蓝科石化设备有限公司、兰州众邦电线电缆公司等大中型企业为代表的家电、机械及专用设备制造企业；以兰州和盛堂制药厂、兰州好为尔公司、兰州小二黑食品公司和天元植物蛋白等企业为代表的高科技生物医药食品加工企业；以北方石化金属有限公司、北京华联超市、甘肃大华汽车销售公司为代表的商贸流通企