【精品文档】XXX功能性饮料营销策划方案.doc

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1、Twinkle营销策划方案“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛参赛作品“twinkle”功能性饮料营销策划方案作品主题：饮料产品参赛学校：中国石油大学（华东）参赛选手：刘钊韩跃彪马志强张书通吴佳原指导教师：冯磊2010年12月29Twinkle营销策划方案摘要2010年明瑞公司研发出新一代功能性饮料—Twinkle，此饮料是经过公司科研部门经过长时间研发成的，不仅富含营养，而且具有缓解视疲劳的功能，很适合学生这一消费群体，公司拟定在2011年推出此产品，想在学生市场掀起护眼的新潮流。本策划共分为三大部分，分别是市场

2、分析，营销策略，行动计划。市场分析中我们分析了企业的任务和目标，市场的现状，主要竞争对手，还有内外部环境进行了分析。在营销策划中我们进行了目标市场的分析，定位，并且制定了全面的营销组合策略。最后我们描述了具体的行动计划和预算状况。29Twinkle营销策划方案目录一、市场分析5（一）企业目标和任务……………………………………………………………5（二）市场现状与策略……………………………………………………………51.透视“跟随策略”……………………………………………………………52.透视“渠道优势”…………………………

3、…………………………………6（三）主要竞争对手(SWOT)61.可口可乐……………………………………………………………………62.营养快线……………………………………………………………………73．农夫果园……………………………………………………………………8（四）外部环境分析（PEST）91．政治环境………………………………………………………………………92．经济环境………………………………………………………………………93．社会环境……………………………………………………………………104．技术环境……………………

4、………………………………………………10（五）内部环境分析111．自身结构……………………………………………………………………112．产品自身……………………………………………………………………113．企业文化……………………………………………………………………11（六）swot分析…………………………………………………………………11二、营销策略12（一）目标和预期效果131．短期目标……………………………………………………………………132．长期目标……………………………………………………………………14（二）目

5、标市场描述141.学生特点……………………………………………………………………142.购买动力……………………………………………………………………143.市场潜力……………………………………………………………………154.消费比例……………………………………………………………………155．学生市场的盲点……………………………………………………………16（三）市场定位161.消费群体定位………………………………………………………………162．概念定位……………………………………………………………………17（四）营销组合

6、描述1729Twinkle营销策划方案1.产品…………………………………………………………………………192.价格…………………………………………………………………………203.渠道…………………………………………………………………………224.促销…………………………………………………………………………26三、行动计划26（一）活动日程安排261．投入期………………………………………………………………………262．成长期………………………………………………………………………27（二)评估流程28参考文献………………

7、……………………………………………………………2929Twinkle营销策划方案一、市场分析（一）企业目标和任务中国19家饮料企业中，明瑞企业处于领导者地位，年产量、利润额为其他18家企业之和，甚至还多。目前，明瑞企业已在全国29省市创建了58个生产基地，近150家分公司，企业规模很大。图一各饮料企业市场占有率饼形图明瑞企业销售量遥遥领先,相对其他竞争对手算是实力强大,在国内市场享有极高的知名度,拥有很好的品牌优势,在市场中拥有良好的号召力，这对Twinkle这一产品的市场推广也是一大优势。明瑞下步目标便是进军世界5

8、00强。依附20多年来建立的巨大销售网络，以新组建的明瑞研究院为依托，明瑞还将引进先进的菌种技术，养生保健食品和饮料，开发新产品。同时明瑞还把目标瞄准了海内外零售业，有时机将通过收购、并购等方法进入零售业。（二）企业营销现状与策略一个年销售额80亿元的旗舰型企业，一个在营销史上屡屡演绎经典的大型民营企业，一个“如日中天”般耀眼的明星企业，一个被