[Discovery Buy]加盟店选址操作指导手册.doc

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1、【DiscoveryBuy】加盟店选址操作指导手册第一章城市评估1、城市基本状况数据采集1.1城市地理、人口状况城市总人口（单位：万人），其中市区人口（单位：万人），人口结构、数量、比例，分以下三段：16—24岁，25—35岁，36—60岁。市区有多少户家庭，户均人数。适龄青年去年结婚数量。城市从业人员数量，私营企业人员从业数量。总面积（单位：平方公里），其中市区面积（单位：平方公里）市区人口密度（人/平方公里）。以上数据采集是为了剥离出我们的消费主体，算出市区人口密度及我们的未来店面需要覆盖的

2、面积。数据来源是统计局、规划局、民政局（亲自去或上网查均可）。1.2区县地理、人口状况与以上城市指标等同。数据来源是统计局、规划局、民政局（亲自去或上网查均可）。1.3城市未来发展规划确定市区扩容是以“摊大饼”形式还是以新建“卫星城”形式发展。扩容方案是否实施，若实施已到何种程度。城市扩容速度快，对旧有销售格局的冲击就大，进军该市场机会多同时难度相对低，成功的机会大。市区若以“摊大饼”形式扩容，环路成为店址的首选。市区若以“卫星城”形式扩容，旧城与新城的连接干道成为店址的首选。数据来源是规划局并

3、实地验证（亲自去或上网查均可）。1.4公共交通情况※市区公共汽车有多少条线路，它们总里程。近三年的载客数及未来几年的发展规划。每条线路的票价及月票的价格。※自行车的现有数量及前两年的数量※有轨交通是否有，若有，有几条线路票价及月票价。※出租车拥有量及每公里价格。※机动车状况，私车比例及近三年变化情况，小客车与货车比例。以上是为了解该城市百姓的基本出行方式。数据来源是交通局、公安局、公汽公司、出租车管理局及统计局（亲自去或上网查均可）。1.5房地产状况※商品房开工及在建项目数量，总建筑面积，房屋空

4、置率，每个项目销售均价及规模（建筑面积）。住宅项目的户型结构及比例。以上是为了计算该城市数码电子消费未来一年的增长趋势，数据来源是规划局（亲自去或上网查均可）、各项目实地走访。(填表格8)1.6各商圈房屋租金状况首先把全市的商业街划分为四种类型，A类主商圈最好，B类次商圈，C类有潜力，D类暂无价值。采集每一类的市场报价※大型底商※综合楼※商品市场※临街铺面房※写字楼※住宅楼。以上是对该市租金整体状况进行摸底。数据来源是各中介公司及市场调研。1.7经济发展状况DiscoveryBuy创意数码生活馆

5、第18页共18页※国内生产总值及近两年增长率※人均GDP※社会商品零售总额※家用数码电子零售总额※户均家用数码电子消费额※人均收入※数码电子销售从业人员人均收入，主要岗位人均收入：店经理、部门经理、普通员工、会计、出纳、收银员、防损员、物业水、暖、电工等。数据来源是市统计局及市场走访调研。（填表格10）1.2未来竞争对手状况※市区家用数码电子零售商有多少家，每家营业额※市区有多少数码电子卖场，每个面积有多少；※市区家用数码电子总经营面积；※全市数码电子卖场每平米年平均营业额。※零售商数码电子经营

6、门类集中度调查，依我公司主要门类划分为：手机、音响、数码礼品。※专卖店数量调查。数据来源是国家信息中心、市统计局、各供货商、税务局及市场走访调研。1.3媒体情况※平面媒体有多少家，每家发行量、发行对象、发行方式，每年广告分类收入，广告报价※广播媒体有几家，收听覆盖率对比，受欢迎栏目时段收听率对比，报价※电视媒体收费报价※平面广告公司报价采集※DM广告发行报价采集※户外广告报价采集。（填表格12）1.10办公用品及消耗品报价采集1.11各政府职能部门办公流程、各项优惠政策采集2、评估报告的编写2.

7、1体例以说明文为主列举数据进行说明，并附以事例及现场图片2.2方法根据各种相关数据进行论证。分析该城市的经济发展速度，城市规模，是否适合开连锁店。分析进入该城市的投入产出比，需要开多少家店才能基本覆盖，第一年的营业额预测及各项费用支出预算。根据房地产情况分析该市整体数码电子市场第二年的增长潜力。分析预测我们第二年的增长趋势。分析客流规律及消费潜力。分析交通地理条件。分析竞争激烈度。分析人力成本。分析广告宣传成本。分析人文状况。分析其他影响经营的因素，如政府的工作效率等。2.3所需各类表格（附后）

8、DiscoveryBuy创意数码生活馆第18页共18页第二章店址选择1、选择店址的原则战略性的店面选址规划，加盟商必须按总部所提供的选址标准和方法选择目标店面，判断加盟店经营地址是否合理，考察是否具备以下四个基本条件：1.1、优越的地理环境　　作为消费者，选择进入DB数码店的第一评判标准就是店铺的地理环境。试想一下，在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的饰品店，谁会愿意在店内停留？哪怕店里的数码很有品位，消费者恐怕也会想：这么差劲的地方怎么会有好的数码值得去购买呢！DB数码要求每一个店主有责任为顾