YOYO牌茶饮料销售方案.doc

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1、“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛营销方案营销项目：YOYO牌茶饮料团队负责：胡爽、鲍辉、叶元、瞿永、向璨指导老师：张占涛学校班级：齐鲁师范学院经济管理系市场营销班第11页共11页“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛填写说明1．请计算机打印，逐项认真填写，要求内容实事求是、数据准确、来源可靠、表达严谨且为个人原创；2．格式要求：策划书中各项内容以Word文档格式填写，表格中的字体为小四号仿宋体，1.25倍行距；表格空间不足的，可以扩展或另附纸张；均用A4纸双面黑白打印，于左侧装订成册。第11页共11页“中国电信杯”首届山东省

2、大学生营销大赛营销项目YOYO牌茶饮料姓名年级所在院系、专业联系电话负责事项负责人胡爽09市场营销班经济与管理系市场营销专业18766148892策划、文字编排、打印成员鲍辉09市场营销班经济与管理系市场营销专业18765839910策划叶元09市场营销班经济与管理系市场营销专业15863198347策划瞿永10市场营销班经济与管理系市场营销专业13589051157策划向璨10市场营销班经济与管理系市场营销专业18766143069策划第11页共11页“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛一、策划目的中国的茶文化在世界上是源远流

3、长的，早在中国的对外贸易商品中，茶叶就是其中的一种。不管是国内还是国外，人们对茶叶的需求量是很大的，同时在世界国家中，种茶的国家也是很多的。　　　随着科技的发展以及人们对茶叶的深入研究，茶叶更多的功效如茶叶可以抗癌症，可以提神缓解疲劳，茶叶可以减肥等功效被人们所知道。既然茶叶对人们的身体健康有益，那么把茶叶制成饮料或者在茶叶里添加其他对人体有益的东西，这样就可以改变茶叶固有的销售方式，那么不就可以促进茶叶更好的销售吗？人们根据这一商机就生产出了一系列的茶饮料。茶饮料是指以茶叶的萃取液、茶粉、浓缩液为主要原料再添加一些其他具有某种功

4、效的辅料加工而成的饮料，它具有茶叶的独特风味，含有天然茶多酚、咖啡碱等茶叶有效成分，兼有营养、保健等多种功效，如统一绿茶、康师傅冰红茶、茉莉花茶等。那么面对如此激烈的市场竞争，绿茶饮料应该以怎样的营销方式销售才能保持其地位呢？下面我们就针对这一问题作出我们的营销策划方案，希望茶饮料在市场上有新的定位和立足之地。二、营销目标在这一系列茶饮料中，根据年龄阶段的不同喜好和健康需求设计不同口味和功效的茶饮料。在这一新品种的茶饮料推向市场的时候能被各层次的消费者所喜欢和信赖，从而使这一系列的茶饮料的销售量达到预期的效果。三、当前营销环境状况

5、分析（一、）整体市场状况：AC尼而森的一项调查显示，最近几年，中国的茶饮料市场以300%的速度在增长，显然是所有饮料行业中增长速度最快的。2008年，茶饮料市场参透率为20.77%，仅次于碳酸饮料和乳饮料。根据上图来看，在中国市场上茶饮料的销售量相对还是不错的，照此发展在未来两三年内，茶饮料的销售市场还是很大的。那么请再从一瓶茶饮料的成本来看看销售茶饮料的可观之处。第11页共11页“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛有关资料显示，一套灌装设备只需要40–50万元左右，饮料瓶子的生产线需投资30万元左右，这样计算就可以得出设备费用

6、为70-80万元左右，然而根据茶饮料的原料成本来计算，在中国市场上，一斤中档层次的茶叶只要十元左右，一斤绿茶可以作为100瓶左右饮料的原料，那么把原料费用和设备费用加起来可以得知，一瓶茶饮料的成本也不过1.5元左右。然而，在市场上可以看到一瓶茶饮料平均要3元，这样看，茶饮料的利润还是相当可观的。（二、）市场细分1、根据消费者的年龄来细分市场。在目前的消费群中，有学生，青年以及中年男女。在这些消费者中，他们首先觉得饮料携带方便，再者就是他们对茶叶的功效有一定的了解。然而对于儿童来说，他们更喜欢酸奶、果汁之类的饮料。对于老年人来说，他

7、们更加重视的是茶叶的那种原始文化，他们更愿意买干茶叶自己泡茶喝。2、根据地理环境来细分市场。在我国中南部地区如湖北、重庆、福建等是茶叶普遍种植的地区，大量的茶叶使得饮料的成本低，同时南部的强热带气候，如素有“火炉城市”之称的武汉、重庆，使得茶饮料成为人们解热的首选。3、根据消费者的购买动机来细分市场。（1）20岁以下的人购买茶饮料，主要是根据茶饮料有清热解渴的功效，同时在茶饮料系列中有很多饮料是把茶叶和其他如茉莉花、蜂蜜、苹果等混合一起来制成饮料。就拿绿茶和蜂蜜搭配来说吧，他有减肥以及促消化的功效。那么对于这一年龄阶段的消费者来说

8、，在喝饮料的同时能促进消化和减肥是很好的一件事，所以他们喜欢购买。（2）在20-35岁的消费群中，他们大多是上班族，成天对着电脑那么电脑辐射对人体的危害自然就很大。在他们深知绿茶有助于防电脑辐射时，他们在购买饮料的时候会不自觉的把目光转向茶饮料。(