XXXX皮具经营加盟手册.doc

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1、浙江XXX皮具经营加盟手册（本品牌已荣获中国驰名商标）市场分析1、皮具行业的发展状态　　作为皮革生产大国，我国已形成较为完整的皮革产业链，目前正加快走进国际市场。我国是世界上主要的皮具生产和加工基地之一，目前已形成涵盖制革、制鞋、皮革服装等主体行业，皮革机械、皮革化工等众多配套行业的完全产业链，具有较强的国际竞争力。　　我国皮具产业形成了一批具有行业特色的主要生产基地和专业市场。近年来，我国皮具产业形成了花都狮岭皮具生产基地、河北白沟箱包生产基地、深圳皮具产业集群、广州市梓云岗皮具城、上海虹口区箱包中心、海宁皮革城等重要生产基地和专业市场，形成了特有的区域品牌，为我国皮具行

2、业国际竞争力的提升发明了良好的条件。但是在我国皮具行业迅速发展的同时，还存在着一些的问题，最凸起的问题表示在产品品位低、高附加值产品比重小，款式比较单一，缺少国际品牌等毛病。　　中国事寰球最大的皮具出产国，也是最大的皮具消费国，每年以30%的增加速度高速发展，据考察分析，国内人年均消费皮具3.43件，年人均消费额达823.49元。中档皮具已经成为国内皮具消费的主流，处于消费金字塔塔尖的国际知名品牌，价格高利润高，但市场份额不到5%，处于金字塔最低端的低价杂牌，份额大但赢利水平低，正处在洗牌的生逝世关头。而在中端和中高真个皮具市场被海内一些知名品牌占了一半的市场份额。皮具行业

3、的消费正在向名牌产品集中，品牌着名度高、企业资本雄厚、网络健全的皮具企业将会得到敏捷发展和强大，一些实力较弱的企业将面临出局的危险。目前，皮具行业呈现了以特色化产品、特许经营等情势进行发展的品牌企业，特点化经营思路为这些品牌取得了良好的发展空间，皮具行业的特许经营成为了将来皮具行业发展的必由之路。到“十一五”末或更长一段时代，我国将涌现3至5个世界著名品牌，未来五年，将是中国皮具品牌名牌策略和高端工业形成的阶段，中国原创品牌将会拥有更加辽阔的发展空间。2、国内皮具行业的发展趋势：　　u以受权洋品牌为代表的皮具企业集中在中高级商场，因商场扣点高，价位高，因此市场份额较小。　　

4、u一些品牌进行市场细分，以某类产品（如小皮件、男包）参与市场，发展特许经营，但由于产品线宽度不够，市场份额较少，运作模式不健全，发展迟缓。23/23　　u专走散货批发的批市杂牌，品牌形象、品牌知名度、企业诚信和顾客忠实度缺失，市场保护性极差，经销商对品牌忠诚度不够，销售网络缺乏稳定性，加上金融危机的影响，很多企业举步维艰，濒临倒闭的边沿。　　u国内部分特许经营知名皮具品牌开端突起，以XXXXXX皮具为代表的全品类皮具特许经营企业在市场上得到了飞速的发展和壮大。　　3、皮具行业销售渠道的变更　　u早期以授权洋品牌为代表的高端品牌主要以商场为销售渠道。　　u各类杂牌和假洋品牌主

5、要以批发市场、集贸市场、鞋店、超市、杂包店为主要的销售渠道，市场混乱。　　u以皮具专卖店为重要销售渠道的皮具品牌，存在较强的形象、产品、服务优势，市场竞争力较强。因而专卖店成为了皮具行业发展最快，消费者接收水平最高的皮具销售渠道。　　特许经营　　1、特许经营的概念　　①特许经营的定义：　　特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。　　②特许经营的特色　　特许人必须是拥有注册商标、企业标记、专利、专有技巧等

6、经营资源的企业。特许人和受许人之间是一种合同关系。受许人应当在统一的经营模式下发展经营。受许人应该向特许人支付相应的费用。2、特许经营企业必须具备的能力　　①整体战略计划能力　　②特许经营标准的实际贯彻能力　　③总部管理与支持力度　　④总部可持续的技术研发能力23/23　　⑤特许经营体系的盈利能力　　XXXXXX皮具品牌特许经营　　XXXXXX皮具专卖店同传统散货店的差别　　①散货店的优势　　A、散货店具有一定的灵活性，经销商的选择空间比较大；　　B、可以多渠道组织货品，知足市场的需求；　　②散货店的劣势　　A、散货店由于品牌比较多，一个品牌一点货，很难形成统一的竞争力。　

7、　散货店产品比较散，名牌、杂牌混杂摆设，轻易使消费者不信赖。品牌产品比拟少，品牌消费者筛选余地少，很难造成稳定的顾客消费群。B、价格体制凌乱　　散货店一般采用是打折销售，由于打折幅度不一样，容易得罪消费者。没有统一的价格体系，很难取得消费者信任，每笔交易都会讨价还价，和顾客打心理战。C、经销商好处很难得到保障　　应有的支持方面：批发商从厂家得到的支持很难贯彻到终端，厂家对网络的控制力弱。市场保护差；一个地方出现几个人同时操作一个品牌，容易形成恶性竞争；恶性竞争的结果会导致经销商不敢大规模投入运作，因此很难形成长期稳