VANCL校园市场推广策划方案.doc

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1、VANCL校园市场推广策划方案目录一市场背景·········································二、市场分析········································三、营销实施方法····································四、风险控制······································· 五、财务预算······································· 六、团队组成···························

2、··········七、总结···········································附件············································ 一、市场背景2007年10月，“VANCL凡客诚品”发布。到目前为止，凡客诚品已经是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。凡客选择自有服装品牌网上销售的商业模式，在2010年12月艾瑞的最新调查报告中，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。同时为了扩大业务，及

3、其在校园中的影响力，凡客诚品在2010年下半年推出了凡客校园代理业务，同时针对大学生市场，VANCL衣、t恤、运动装等多款学生青睐的服饰品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。校园推广活动的主题为“时尚VANCL梦想零距离”，据介绍，该公司有意在大学生群体中倡导“90后的时尚观”，即崇尚真实的自我表达。进行校园代理招募主要基于凡客诚品平价快时尚的品牌定位契合大学校园的需求，大学生市场已经成为重要的消费市场。但是在校园市场中，大部分学生已经习惯在淘宝或其他电子商务平台上买东西，如何让他们改变原有习惯到VANCL购买同类产品将是考验我们的一大难题；同时有一

4、部分学生习惯于去上街实体店购物，对网上购物心存芥蒂，不接受电子商务给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务，因而如何在潜移默化中影响他们对网购的认识及让他们接受VANCL将是我们要挑战的问题。目标市场主要目标人群在校大学生，同时还有教师二、市场分析1、背景分析 在中国，高校学生有将近2000万，是年轻的一代，他们追求时尚新潮，是现阶段这个高速发展时代中最潮流的一代。他们喜欢新的交流方式，生活方式，消费方式。他们对时尚产品充满无限热情。这为电子商务平台提供了广大的市场。2、高校学生消费的特点：高校学生群体在观念意识、开发性和潜在商

5、业价值方面更接近社会较高的职业群体。作为年轻人，高校学生群体追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌，但是这种独特是群体的独特。高校学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，因为他们的爱好往往很集中；1．追逐时尚，崇尚个性化的产品。对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。2．无计划的生活方式，对金钱的安排往往是随性的3．在这个校园大集体中，学生的生活往往是集

6、体形式，容易受他人影响4．追求品质，专注于某些品牌产品。5．高校学生的消费意见往往能影响家庭或周边非校园人群的消费行为。3、校园市场的特点：①容量大②弹性大③可塑性好④延续性长4、SWOT分析 优势：作为一家2007年成立的电子商务平台企业，经过近四年发展凡客诚品已经是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。拥有较为成熟的商业团队，稳定的产品源，物流及稳定并逐年增长的顾客群体劣势：产品的种类数量相对一些电子商业平台而言还太少，同时企业在运用电子商务平台过程中还要不断的改进机遇：随着互联网的越来越普及，中国的网民数量以一定的增长速率上升，从儿童到老人

7、中国网民数量以达到4亿以上。同时高校学生对互联网的运用越来越广，为电子商务企业带来巨大的市场挑战：在面对电子商务迅速发展的阶段，VANCL所面临的竞争也将会越来越激烈，尤其是淘宝在大学生的影响力，如何减弱淘宝在大学生中的影响力，扩大VANCL自身的影响力，将是我们面临的一大挑战三、营销实施方法在具体实施之前我们将进行一次市场校园问卷调查，通过收集数据了解我们身边的在笑学生的消费习惯及需求，为具体实施准备。同时也是为VANCL的校园推广做一次宣传。1.在实施之前，通过校园广播，海报，宣传纸，校园论坛用最实用且成本底的方式，最大程度上让每个在校师生知道学

8、校有VANCL实体宣传店，知道店的位置。2．即时工具推广。QQ、旺旺、飞信等都是在校学生们比较喜爱的即时通讯