92我国外贸发展方式调整思路研究.doc

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1、92我国外贸发展方式调整思路研究摘要：在全球高度分工体系下，品牌制造商只从事产品概念引入和控制产品销售权，将制造业务全部外包，成为没有制造的品牌制造商，我们将这类企业称为贸易发起者，尽管他们没有实际的货物贸易，但它们通过对产品价值链的协调和控制影响了国际贸易和FDI的流向和流量。我国外贸发展方式以货物贸易为主，货物贸易中低技术产品以一般贸易为主要贸易方式，高技术以加工贸易为主要方式，这些贸易主体大多是贸易执行者，因而处于全球价值链和国际分工体系的低端。外贸发展方式的调整就是要根据不同技术产品贸易的特点，形成新的贸易

2、方式，对于高技术产品，应该吸收跨国公司地区总部和贸易公司，成为结算中心，同时鼓励国内企业进入到跨国公司的供应链体系。对于中等技术产品，通过核心技术的形成使加工贸易逐步转变为一般贸易；对于低技术产品，制造向海外拓展已经形成趋势，因而离岸贸易将成为这些企业的主要贸易方式。关键词：贸易发起者全球价值链贸易方式我国外贸发展方式调整思路研究由于FDI和外包的存在，跨国公司的贸易活动不仅体现为跨国公司内部母子公司之间、子公司之间的企业内贸易关系，而且表现为跨国公司之间企业间的贸易关系。这种关系体现为贸易发起者的出现以及贸易发起

3、者和贸易执行者之间的相对分离。1、贸易发起者和执行者20世纪80年代以来，在低技术产品领域，品牌制造商、跨国采购商和跨国渠道商将产品的制造外包给专业产品制造商，成为没有制造的品牌制造商、跨国渠道商。在高技术产品领域，例如手机、电子计算机等领域，一些品牌制造商只从事产品概念引入和控制产品销售权，将制造业务全部外包，成为没有制造的品牌制造商，例如苹果公司、惠普公司、沃尔玛公司等，但它们通过对产品价值链的协调和控制影响了国际贸易和FDI的流向和流量。我们将这种类型的制造商称为贸易发起者，与传统制造商不同，这种制造商的特点

4、是无制造业务以及在全球同步销售产品。贸易发起者的基本特征是：第一，全球产品价值链治理结构的主导者。模块化技术、通讯技术、网络技术和运输技术可以使一个产品被分割成不同的制造工序和服务工序，这些工序根据要素禀赋在全球配置，全球价值链的主导者在全球产品制造业高度分工的条件下，主导着全球范围内的制造工序和服务工序，成为产品价值链中治理结构中的主导者。贸易主导者根据全球价值链高度分工，贸易发起者是如何从最终产品制造商（或者关键中间产品制造）中分离出来以及在组织、治理全球价值链的能力。第二，产品内贸易的决定者。贸易发起者根据不

5、同产品生命周期和不同产品的技术特征，在全球范围内选择不同的中间供应商和组装供应商，由于不同中间供应商和组装供应商处于不同的关境区域，因而不同的选择方式对贸易流向和流量产生的影响，因而尽管贸易发起者本身没有货物贸易，但是由于他们控制了终端的销售。第三，产品利润分配的决定者。由于贸易发起者控制了产品的概念开发和销售权，因而决定了产品利润在不同供应商之间的利润分配。要成为贸易发起者，需要三个方面的条件，一是一流的研发水平和具有主导这类产品的技术专利，而技术专利只是控制在服务和制造中的核心环节，而不可能是全部，而且获得技术

6、专利与实际制造通过分离的方式；二是控制产品的渠道权，在全球范围内形成有效控制产品销售的能力，包含同步销售中的产品当地化能力，对经销商的控制能力和特许经营上的管理能力；三是对制造产品的供应链控制能力和服务提供商的管理能力，包括供应商选择和谈判、供应商的分层以及产品质量控制和业务操作能力，因为贸易发起者的制造产品全部外包在不同的国家和企业，因而需要供应链的整合能力。贸易执行者是执行形成产品过程中的贸易主体，在中高技术产品领域，专业制造商一般为跨国公司专业制造商，即原始设备供应商（OEM:OriginalEquipmen

7、tManufacture）。在低技术领域，产品的全球价值链比较简单，贸易发起者是跨国渠道商，品牌制造商，他们通过设立在世界主要城市的贸易商或者采购商搜寻全球最低成本的合格供应商，见图1-1。品牌制造商跨国零售商工厂采购商经销商海外买主（采购商）贸易商分散在世界的中小城市中心城市国外的全球网络系统图1-1低附加值产品的贸易集聚方式和贸易主体资料来源：GaryGereffi,1999,Internationaltradeandindustrialup-gradingintheapprealcommoditychain,

8、JournalofInternationalEconomics48(1999).42.根据GaryGereffi框架图改编。通过非股权控制外包的方式，根据联合国《2011世界投资报告》联合国贸易与发展会议（2011）：《2011世界投资报告》，网址。，全球范围内跨境非股权经营模式在2010年创造了超过两万亿美元的销售额。其中，合同制造与服务外包贡献了其中的1