我国专业外贸公司发展战略的调整

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1、万方数据[摘要]随着外贸经营权的开放，我国专业外贸公司面临的形势非常严峻，因此有必要调整专业外贸公司的发展战略。本文就我国外贸经营权的开放与专业外贸公司发展战略调整以及相关宏观政策支持作初步的探讨。[关键词]外贸经营权专业外贸公司战略调整[中图分类号]F721．8[文献标识码]A[文章编号】1002—736x(2004)12-0035—03我国专业外贸公司发展战略的调整2004年7月1日，第十届全国人大常委会第八次会议通过的新《对外贸易法》正式实施，修订后的新《对外贸易法》规定取消对外贸经营者外贸经营权的审批许可制

2、，改为备案登记制，这是我国外贸史上的一次重大的飞跃，标志着我国外贸经营权全方位开放的格局已经形成。本文就我国外贸经营权的开放与专业外贸公司发展战略调整以及相关宏观政策支持作初步的探讨。一、目前我国专业外贸公司发展战略调整的必要-性我国外贸经营权的开放历经了从改革开放前的特批制和改革开放后的审批许可制，到我国加入WTO前的登记核准制直至今年7月1日起实行的登记备案制的发展过程。外贸经营权的开放，无疑对过去享有外贸专营权的我国专业外贸公司是一个巨大的冲击和竞争压力，突出结果是我国专业性外贸公司外贸市场份额急速下降，市场

3、竞争力日趋衰减，因此，目前我国专业外贸公司面临形势变得非常严峻。1．从我国外贸管理体制看。外贸经营权审批制是在我国计划经济体制时期产生的外贸管理方式，外贸经营权由国家垄断专营，外贸经营主体由国家批准成立的对外贸易进出口公司按照国家下达的指令性计划特许经营。20世纪90年代前我国的对外贸易经营主体是国有外贸企业，在1990年对外贸易额中，国有外贸公司占有81．9％的份额，外商投资企业占有份额不到12％。随着我国市场经济体制的建■陆萍(杭州师范学院，浙江杭州310012)立和完善，外贸经营权也逐步放开，直到今年登记备案

4、制实行，沿用了几十年的审批制才退出了历史舞台。外贸经营权的开放，外贸经营主体范围不断扩大，合法的企业、组织和个人都可以依法从事外贸经营。因此我国专业外贸公司面临竞争更趋激烈，利润空间越来越小，2000年外商投资企业的贸易额已经超过50％份额，到2003年这比重已上升至55．48％，外商投资企业的贸易额已经占了全国贸易额的半壁江山。另外，我国的海尔集团公司、康佳股份有限公司等著名生产企业在拥有外贸经营权后正以较快的发展速度向海外扩张，仅海尔的产品已出口到世界160多个国家和地区，2003年海尔全球贸易额实现806亿元

5、，2004年上半年出口创汇是去年全年的创汇总额。这一部分原本属于专业外贸公司的业务在流失。2．从我国专业外贸公司的经营方式来看。在我国外贸经营权开放前，专业外贸公司由于拥有一种特权同时加上几年积累，某种程度上对国内很多生产企业产品在国外的销售具有垄断性，一种方式是买断经营，专业外贸公司对国内众多中小企业生产的产品买断，然后向国外经销商收取经营的特许费，或者自行为产品制定较高的销售价格，从而获得超额利润。另一种方式是品牌化经营。专业外贸公司建立自己的中间商品牌，然后以委托生产的方式，选取生产企业代为生产，外贸公司付给

6、生产企业委托加工费，产品以外贸公司的品牌在国外销售，品牌化经营所带来的收益完全归外贸公司所有，生产企业成了外贸公司的加工厂，某种程度上外贸公司控万方数据制了这些中小企业加工厂。随着外贸经营权的完全开放，专业外贸公司再要维系过去同生产企业之间“不平等”关系是不可能了。作为出口性生产企业，在激烈竞争的市场上，它可以自己直接开拓国外市场，也可以把进出口业务委托给能帮其带来最大利益的代理人，这个代理人可能是专业外贸公司，也可能是外商投资企业或其他外商代理机构。况且，在国际市场上，由于外贸业务主体的多元化，在多出口、多创汇的

7、激励下，各外贸业务主体在价格上相互竞争日趋激烈，由此会出现，我国专业外贸公司在国内市场上提高收购价格(出口基地)，在国外市场要压低出口价格(国外进口商)，在这双重压力下，其生存空间越来越小。3．从人才流动角度来看。近几年，专业外贸公司业务人才流失比较严重，其竞争优势的基础逐渐丧失。在计划经济体制下，国有专业外贸公司占据一统天下的局面，网罗了一大批我国外贸方面的中坚人才，但随着外贸经营权的开放，专业外贸公司经营的压力加大和随之而来的是经济效益的回落，再加上企业用人不当管理不善，大量的人才开始流失。一部分外销人才在外商

8、投资企业、私营企业高收入的吸引下“跳槽”到这些企业中去发展，而另一部分外销人才利用原来自己熟悉的业务关系索性另立门户，另外我国专业外贸公司人才补给不及时不充分，更加重了人才的短缺，使本已缩小的业务量损失更加惨重。从以上分析可知，由于我国外贸经营权的开放，外贸经营的主体已经不受限制，合法的企业和个人都可以进行自由贸易，这样，没有的生产基地的纯贸易性质专业外贸公