中国led照明灯具的国际市场营销策略分析

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1、(二)会员对协会的认识不足⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。24(三)协会未发挥其基本功能⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24(四)协会缺乏专门人才⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．24三、政府方面存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．24(一)政府的产业导向不符合国际市场需求⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．24(二)政府对LED照明灯具行业干涉过多⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．

2、25第四章解决中国LED照明灯具国际市场营销策略中存在的问题的对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯26一、企业方面的对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯26(一)解决产品策略中问题的对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯26(二)解决价格策略中问题的对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯27(三)解决渠道策略中问题的对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．29(四)解决促销策略中问题的对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

3、．30二、协会方面的对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．34(一)帮助提升行业资质⋯⋯⋯⋯(二)建立完善项目信息库⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯34(三)维护行业竞争秩序⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．34(四)提升产业技术水平⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯34三、政府方面的对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。35(一)正确引导LED行业发展方向⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

4、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。35(二)加大对EMC的扶持力度⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．35(三)加强质量监管⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯35(四)健全出口预警机制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．35(五)提高产业集中度⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．36结束语⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．37参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

5、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．38致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯40攻读硕士期间发表的学术论文⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯41V第一章导论一、研究的背景、目的和意义(一)选题的背景LED(LightEmittingDiode)意为发光二极管，是一种半导体。从物理学上分析，白炽灯之所以能发光，依靠的是钨丝，节能灯之所以能发光，依靠的是三基色粉，而LED照明灯具能够发光，依靠的是将电能

6、转化为光能，利用电场发光，而且与传统照明灯具相比，LED照明灯具具有使用时间长、发光效率高、辐射和功能消耗低等特点。此外，一些科学家预测LED寿命上限随着技术的进步可以是无限的，由于LED照明灯具散热技术不断提高，很多国家和地区对LED照明灯具从20世纪末已经开始进行工业化生产，LED照明灯具开始出现在很多应用领域，诸如功率相对偏大的LED路灯已经大规模应用于室外照明，功率相对较小的LED照明灯具在室内照明方面积极开拓着市场。这些LED照明灯具已经在国内外得到普遍应用，近年来LED照明灯具行业发展的

7、十分迅速。当前，节能减排备受世界各国关注，半导体照明产业作为这场运动的新星得到了迅猛发展。为激励企业及家庭使用LED节能照明，各国政府都相继出台了很多政策法规，同时也鼓励半导体照明产业蓬勃发展。发达国家比如美国、欧盟、日本等纷纷号召国民在未来五至十年内逐步停止使用传统照明工具，取而代之的是使用LED照明灯具。同时，许多国家和地区不断加大对LED照明灯具研发资金的投入，对LED产业发展方向进行规划，为LED产业的发展提供了政策支持和资金保障。早在二十世纪末，日本就开始实行“21世纪光计划”，该计划使日

8、本成为世界上最早拟定LED照明灯具发展计划的国家。在这个耗资60亿日元的计划中，参与单位是4所大学及13家企业。由日本“新能源和新兴工业技术开发组织"与日本金属研究开发中心共同负责“21世纪光计划”口1。日本最初对于LED照明灯具产业政策以促进LED照明灯具相关技术的提高为主，但是随着经济的发展，这种产业政策开始改变，转为刺激LED照明灯具的需求市场，扩大市场需求与销量。日本政府通过制定LED照明标准、执行与减免税收以及其他方法，鼓励用户放弃使用传统照明灯具，转而使用