2010年元月份市场分析报告.doc

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1、经济运行通报2010年第02期太湖营销部二○一○年二月二十八日二月份，太湖县局（营销部）按照《安庆烟草2010年2月营销计划书》要求狠抓落实，实现了春节市场需求、供应、价格的平稳，保证了后续发展的稳定。现将二月份经济运行情况通报如下：一、经营基本情况2010年2月份主要经营指标一览表（表一）单位：箱/万元类别2010年2月2009年2月同比2010年累计同期累计累计同比一类烟124.4450.12148.28%264.24206.7627.80%二类烟247.67106.94131.60%517.89370.0839.94%三类烟666.972

2、47.74169.22%1310.411102.6118.85%四类烟314.33229.8836.74%897.971068.08-15.93%五类烟285.56446.14-35.99%6841069.66-36.05%合计1638.971080.8251.64%3674.513817.19-3.74%黄山烟1202.97473.87153.86%2598.942157.2120.48%低档烟285.56446.14-35.99%6841069.66-36.05%销售收入3016.051472.04104.89%6546.155781.74

3、13.22%单箱收入18402.1113619.5335.12%17815.0315146.5917.62%条均价73.6154.4835.11%71.2660.5917.61%毛利776.9387.92100.27%1683.131554.238.29%单箱毛利4740.173589.0932.07%4580.564071.6612.50%省内1457.6298048.74%3197.493343.40-4.36%省外181.36100.8379.87%477.04473.800.68%1、卷烟销售二月份，销售卷烟1638.97箱，同比108

4、0.82箱增长558.15箱，增幅51.64%，完成月度目标任务1750箱的93.66%；实现卷烟销售收入3016.05万元，同比增长104.89%；条均价73.61元，同比上升了19.13元，增幅35.11％；实现毛利776.9万元，同比增长100.27%。1、2月份累计销售卷烟3674.51箱，同比3817.19箱下降142.68箱，降幅3.74%，占全市总量的%；实现卷烟销售收入6546.15万元，同比增长13.22%；条均价71.26元，同比上升了10.67元，增幅17.61％；实现毛利1683.13万元，同比增长8.29%。2、网络建

5、设月末零售客户数为2794户，其中怀宁县域453户，环比增加19户，太湖县域2341户，环比增加77户。太湖县域客户按照国标业态分类，超市18户、便利店51户、食杂店2120户、烟酒店6户、娱乐服务32户、其它37户。策略分类：一类客户6户，占总户比的0.27%，二类客户8户，占总户比的0.35%，三类客户371户，占总户比的16.39%，四类客户1621户，占总户比的71.60%，五类客户258户，占总户比的11.40%。实行电子结算户2781户，电结户占总户数的99.53%，其中怀宁县域444户，占辖区总户数的98.01%;太湖县域2337

6、户，占辖区总户数的99.83%。本月应扣金额3740.12万元，实扣金额3412.65万元，扣款成功率91.24%，其中太湖为90.95%，怀宁为92.48%。二、市场经济运行特点及简析（一）市场特征及成因特征一：节日市场需求基本满足，销量同比有所下降。综合1、2月份市场情况看，与往年相比市场总体表现平稳，未出现大的波动，按照访送日统计日均销量85.45箱，节前平均日均销量87.87箱，日最高峰值125.31箱，节后平均也到达60.48箱，未出现往年大起大落现象，市场整体反映平稳。货源供应除中华、玉溪少数紧俏货源及顺销品牌黄山嘉宾松节前偏紧外，

7、整体市场需求基本得到满足。但销量同比有所下降，主要原因：一是卷烟消费“质”的上升，“量”的下降。今年春节卷烟销售结构较往年明显上升，这种消费的上升与老百姓实际收入增长不成正比，大多数是相互攀比，碍于面子。如农村办红白喜事，以往2-5元价位一包烟，邻里乡亲只要前来帮忙的每人每天一包烟，现在档次上升，一包烟拾多块，大多数没有以前大方；二是“外来烟”侵占市场。由于受前几年每到年末时货源紧张，而且还一度出现过“有钱难买烟”的状况，家里有人在外打工会叫其带点烟回来过年。通过市场走访，这种现象在我县比较突出。三是受金盛唐区域投放影响，周边市场部分消费者到毗

8、邻县购买。四是09年四季度为确保全市年度目标任务的完成，市场整体供大于求，社会库存量偏大。特征二：结构上升明显，低档烟降幅较大。在节日消费的拉动下，销