战略联盟需求的认知机制──基于竞争者维度的实证分析

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1、上海交通大学硕士学位论文战略联盟需求的认知机制——基于竞争者维度的实证研究第2章理论综述2.1价值网理论布兰德伯格（Brandenburger）和纳尔波夫（Nalebuff）（1996年）在Co-opetition中提出的价值网（valuenet）模型解释了所有参与商业活动的企业之间的关系，如图2-1所示。在价值网中，顾客、供应商、竞争者和互补品之间的关系是相互影响的。位于价值网中心的企业的顾客通常拥有其他供应商，如果其他供应商使这家企业对顾客的产品或者服务的价值增加，那么他就是该企业的互补者；反之，则是该企业的竞争者。同样，企业的

2、供应商也拥有其他顾客，如果其他顾客使得企业的供应商为企业提供的产品或服务变得昂贵，那么他就是竞争者；反之，则是互补者。与顾客相关的原则同样适用于供应商，而与竞争者相关的原则也适用于互补者。一家公司往往扮演客户、供应商、竞争者或互补者多重角色，即同一家公司可以有多重身份。若要制定有效的战略，公司须理解每个角色扮演者的利益。顾客竞争者企业互补者供应商图2-1价值网模型Figure.2-1ModelofValueNet在价值网模型的纵向维度是企业的顾客和供应商，原材料、劳动力等资源沿着纵向维度从供应商流动到企业，而产品和服务则从企业流动到

3、顾客手中。同时，资金则沿着相反的方向从顾客流动到企业，再从企业流动到供应商。而横向维度则是企业的竞争者和互补者。对于顾客来说，在拥有某其他企业的产品时，你的产品给顾客带来的价值比单独拥有你的产品时增加了，那么这个企业就是你的互补者。相反的，对于顾客来说，在拥有某其他企业的产4上海交通大学硕士学位论文战略联盟需求的认知机制——基于竞争者维度的实证研究品时，你的产品给顾客带来的价值比单独拥有你的产品时减少了，那么这个企业就是你的竞争者。价值网既强调价值的分割，也强调价值的创造。价值分割的最终结果是价值为零，谁是最终的赢家取决于参与竞争者

4、的相对力量。公司要与客户、供应商、竞争者及互补者共同合作创造出价值，同时它又要同顾客、供应商、竞争者及互补者竞争以便获得价值。2.2战略联盟的理论研究2.2.1战略联盟理论的主要学派1995年，美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈杰尔又提出了动态战略联盟的概念，其含义是由两个或两个以上对等经营实力的企业，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过签订协议、契约而结成的优势相长、风险共担、生产经营要素水平式双向或多向流动的松散型网络组织，如建立销售联盟、R&D联盟、标准联盟等等。由于战略联盟一直处于一个动态发展的过程

5、中，其内容和形式都在不断变化，因此在战略联盟的定义、内涵等重要问题上，目前学术界尚没有统一。对于战略联盟形成的动因，目前的理论学派主要有以下几种观点：战略缺口理论、交易成本理论、资源基础理论、社会网络理论、获取知识和组织学习理论等。z弥补战略缺口的战略联盟著名的管理学家泰吉（T.T.Tyejee）和奥兰德（G.E.Osland）等人共同提出战略缺口理论（Strategicgaptheory）。他们认为，企业在分析竞争环境、评价自身竞争力和资源时，往往会发现这样的情况，在激烈的竞争环境中，企业所想要达到的战略绩效目标，与它们依靠自身具

6、有的资源和能力所能达到的目标之间存在着一定的差距，这个差距就是一个战略缺口。正是由于战略缺口的存在，一定程度上限制了企业完全依靠自有资源和能力自我发展的道路。因此，企业进行战略联盟的动机就在于填补战略缺口，通过战略联盟各方的优势互补，实现各自的战略目标。企业的战略缺口越大，参加战略联盟的动力就越大。战略缺口理论只是分析了企业被动地形成战略联盟的问题，在动因解释上还存在着一些不足之处。企业为实现资源优势互补可采取的方式很多，从外部市场采购等都是可以考虑的方式，在何种情况下战略联盟才是最佳的选择，战略缺口理论未能全面的解决这个问题。z减

7、少交易成本的战略联盟科斯（R.H.Coase）教授于1937年提出交易成本理论（Transactioncosttheory）。该理论5上海交通大学硕士学位论文战略联盟需求的认知机制——基于竞争者维度的实证研究的基本观点认为，市场交易是有成本的，且主要是发现相对价格的成本，即称之为交易费用，而市场和层级的组织是完成市场交易的工具。在解释联盟行为形成方面，交易成本理论认为，在存在机会主义行为和有限理性的假设前提下，企业的目标总是选择最为有效的方式来交换产品和服务，使得总的交易成本和生产成本最小。理论上，市场是一种最理想的资源配置方式，但

8、是当市场中存在不完全竞争、信息不对称和不确定性时，交易成本被大大提高，合同将难以制定完善和监督执行，容易产生机会主义行为，因此需要寻求一种有效的组织模式来降低交易成本。当内部的层级过于复杂或者竞争的交易成本很高，因此企业就会寻找一些折