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《隐性营销模式在我国汽车行业的应用分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、摘要汽车销售体系的建设是关系到轿车生产企业生存与发展的大事。营销模式是整个销售体系的核心与灵魂，构建科学的营销模式是支撑营销体系高效运作的关键所在。随着社会经济技术的发展，建立一个适合于我国情况的汽车营销模式成为研究的主要问题。本文的主要目的是在对隐性营销模型研究分析的基础上，构建适合我国汽车行业的营销模式，提供实施隐性营销效果的评价系统。本文采用理论研究和实证分析相结合的方法，分析国外汽车隐性营销模式和国内汽车情况，将隐性营销理论应用于汽车行业。本文首先全面介绍隐性营销的概念和其相关理论，包括隐性需要的概念、产生原因、挖掘方法，隐性营销的概念、模型，KA
2、NO模型、爬梯技术理论等。其次分析了国内外汽车营销发展的现状。其中以美国、日本和德国为代表介绍国外汽车隐性营销的模式，研究国内汽车营销发展的现状并提出我国现有汽车模式存在的问题。第三，建立汽车行业隐性营销的模型。首先建立汽车隐性营销的理论框架，从理念、组织和技术三个方面研究汽车隐性营销的模型，然后建立模型并应用，最后设计了评价汽车行业隐性营销效果的体系。最后，将建立的模型运用在实际案例中，并对实施隐性营销最终的效果进行评价,最后为汽车行业营销提出普遍性的建议。关键词隐性营销；隐性需求；汽车产品；顾客满意；品牌专卖万方数据AbstractTheconstru
3、ctionoftheautomobiledistributionsystemisveryimportantforthesurvivinganddevelopmentfortheautomobileenterprises.Themodeofmarketingisthesoulofthewholedistributionsystem.Buildscientificmarketingmodeisthekeyofsupportingthemarketingsystem.Withthemarketeconomysystemdeepreformingandthefas
4、tdevelopmentofthecapitalmarketofourcountry,reformingamodeofautomobilemarketingbecominganimportantitem.Thisdissertationaimsatanalyticingtheimplictmarketingmode,constructthemarketingmodeofautomobilefitforourcountry,offertheevaluationsystemofimplementtheimplictmarketingmodetotheenter
5、prises.Itadopttheoryresearchcombinewithdemonstrationmethod,analysistheinstanceofautomobileimplictmarketingmode,implementthetheorytoautomobileindustry.Firstlythisdissertationintroducesthetheoriesofimplictmarketingmodecompletely.Itincludestheconceptionofimplictneeds,theconnectionofi
6、mplictmarketingmode,thecausation,themeaningofKANOmode,ladderingtechnicandsoon.Secondlyitpresentstheinstantofautomobilemarketing.ItmakesAmerica,JapanandGermanforexampletointroducetheothercoutries’automobilemodel,researchourcountry’sinstantofautomobilemarketing,advancetheproblemofou
7、rcountry’smodel.ThenitcontructtheimplictmarketingmodelforChinaautomobile.Fistlyitconstructthetheoryframe,fromthreeaspects:theory,organizationandtechnictostudytheimplictmarketingmodelfoautomobile,thenconstructthemodel,lastlydesignthesystemforevaluatingtheimplictmarketingmodelofauto
8、mobile.万方数据Finally,weimplementthe
