安利在我国的营销模式分析范文

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1、WORD格式-可编辑摘  要直销是以人为主体,着重于利用人与人之间的关系来建立销售渠道,包括了众人中间商及代理人中间商,有分销渠道的起点生产者和重点消费者。随着我国直销行业的快速发展,直销企业越来越多,竞争也越来越大。通过对直销的概念及发展研究,充分了解直销的相关理论基础。安利公司是最早入驻中国的国外直销企业之一,且在中国市场中取得了十分卓著的成绩,其业绩从1995年的3亿元到现在年销售额的近200亿元,安利在中国的营销模式分析对我国的直销企业有着学习借鉴的作用。安利营销的成功,主要取决于其营销策略的选择,在中国的营销策略主要有产品策略、明星代言策略、大公关策略、体育

2、文化活动策略、品牌忠诚度策略等,这些策略综合提升了自己的品牌形象,获得了忠实的客户群体,对我国直销企业的发展有着十分重要的启示。我国直销企业要取得自己营销的成功,要不断提升自身实力,建立起自己的品牌,扩大市场份额。具体说来,可以提高产品质量,以质量基础获得消费者的认可。建立合适的培训制度,提高营销人员的销售技巧和素养。加强企业文化建设,增加员工的归属感。制定合理的产品价格,要根据自身的产品定位进行合理定价,防止过高或过低。对国外先进直销经验虚心学习和借鉴,吸收国外直销成功经验。关键词:安利;直销;营销策略;启示专业知识--整理分享WORD格式-可编辑Analysiso

3、nthemarketingmodeofAmwayCorpinChinaAbstractIn1995fromthemiddlemanmiddlemantoestablishtherelationshipbetweenandisdirecttothehumansubject,focusesonthesaleschannels,includingthepeopleandagents,distributionchannelsstartingpointforproducersandconsumers.WithChina'sdirectsellingindustryrapidde

4、velopment,directsellingenterprisesmoreandmore,andthecompetitionismoreandmorebig.Themarketingconceptandthedevelopmentoffullyunderstandingofdirectmarketingrelatedtheorybasis.AmwayCompanyistheearliestsettledinChinaofforeigndirectsellingenterprises,andintheChinesemarkethasaveryoutstandingpe

5、rformance,theperformanceof3billionyuantothepresentannualsalesofnearly200billionyuan,AmwayChina'smarketingmodelAnalysisofChina'sdirectsellingenterpriseshavetheroleoflearning.ThesuccessofAmwaymarketing,dependinginthechoiceofitsmarketingstrategy,marketingstrategyinChinamainlyproductstrateg

6、y,starendorsementstrategy,publicrelationsstrategy,sportsculturalactivitiesstrategy,brandloyaltystrategy,thesestrategiesintegratedtoenhancethebrandimage,obtaintheloyalcustomerbase,thedevelopmentofChina'sdirectsellingenterpriseshasaveryimportantenlightenment.China'sdirectsellingenterprise

7、stosucceedinmarketing,torisingtheirownstrength,toestablishtheirownbrands,toexpandmarketshare.Specificallycanimproveproductquality,toqualitybasedaccesstoconsumerrecognition.Toestablishappropriatetrainingsystem,improveMarketingpersonnelsalesskillsandliteracy.Strengthenenterprisec

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