易居中国eju房地产电子商务案例分析

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1、万方数据093025658杨婷易居中国EJU房地产电子商务案例研究一直以“做中国房地产最优秀的服务生”为理念的易居中国，凭着过去十年的积累和沉淀，本着“海纳百川、激情拼搏、艰苦奋斗、自强不息”的企业文化，坚持着“唯一不变的就是变，永续创新精神”企业灵魂，谱写了易居中国未来十年的愿景和使命，那就是伴随中国房地产现代服务业的成长，打造全产业链的服务平台；伴随中国房地产行业走向成熟，实现技术、信息、服务的整合；伴随中国城市化的进程把易居中国的服务覆盖到每一个城市。面对严峻、惨淡的房地产市场，易居中国敢想敢拼敢于创新，充分利用旗下传统的房地产销售代理线下服务、新浪与百度

2、合作的互联网线上服务、专业系统的克而瑞信息服务等多个板块的业务融合与创新，首开先河推出了房地产电子商务平台，紧扣当前房地产市场低迷下需要促销的营销需求，解决了购房者充分的沟通与互动，精准地实现了快速销售和资金回拢。房地产交易网络化是行业发展趋势，易居中国打造并形成了一体两翼三纵四横八大平台十二模块的房地产电子商务OTO模式，实现了房地产营销中的销售代理渠道化、广告效果化、信息数据集成化、营销精准化的核心目标。形成了易居中国顺应房地产服务行业发展方向上的重要战略举措。同时也引导了房地产市场营销的变革与创新，促进了整个房地产行业的创新与发展。1．2研究意义1998年

3、3月，中国实现了互联网上的第一笔交易。电子商务开始走入人们的视线。随着阿里巴巴、淘宝网、亚马逊等以‘咬易”为核心的电子商务模式在不同领域的成熟发展，网络用户对于“网络交易”观念逐渐形成。据不完全统计，2011年中国B2B电子商务服务企业达9200家，秒杀、促销、团购已经充斥网民的左右，成为一种消费习惯。据中国互联网络信息中一g,(CNNIC)在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月，中国网民规模已达5．13亿，2012年我国网购用户规模达1．94亿人，较2010年增长20．8％，网购使用率已提升至37．8％。网购认知度的提升以及

4、房地产市场发展为房地产电子商务平台的诞生与发展提供了良好契机。房产电子商务线上线下联动的资源整合方式为调控下的房地产市场所面临的营销困境提供了较为有效的营销渠道和通路。房产电子商务满足购房者的低价需求、开发商的渠道需求使得其推出后立即得NT较好地市场反馈，同时也成为了在低迷的市场行情下，房地产网络平台一种新的盈利模式。中国房地产电子商务仍处在起步阶段，但也引起了多家企业用不同方式对房地产电子商务领域进行了实践与摸索，如成熟电子商务平台的淘宝网，以传统网店形式销售房地产产品，但基于房地产专业薄弱和用户群体不匹配，导致推进困难；如成熟房地产专业门户网站的搜房网，以强

5、大的房产资讯平台和购房者数据库相结合的形式销售产品，但基于缺少线下拓客渠道和专业房产销售经验，导致发展受到很万方数据093025658杨婷易居中国EJU房地产电子商务案例研究大的局限；如传统的房地产营销代理机构世联，以线下房地产销售和客户积累进行房地产产品销售，虽以巨资打造网上交易平台，但缺少网络营销服务和专业的电子商务经验，难以实现产品在线销售和形成电子商务模式。而易居中国基于传统易居销售的线下服务模式、新浪乐居和百度乐居的线上服务模式，并搭建了www．EⅢ．COM的房地产交易平台，成功地实现了房地产营销的线上线下服务与成交模式。这种服务与模式是当前调控的房地

6、产市场的需要，也是房地产消费逐步涉足电子商务领域的大胆尝试和必然趋势。易居中国EJU电子商务平台作为行业先行者，在房地产营销领域起到了非常好的创新和引领作用，同时对房地产市场营销和电子商务在房地产行业中的运用具有较强的借鉴和推广意义。1．3本文结构本文基于当前房地产调控下的市场变化，房地产营销发生巨大变革，在电子商务理论基础上，结合易居中国企业新的十年发展愿景，成功打造与创新的房地产电子商务020模式为研究案例。本文共分四个章节，第一章绪论，主要指出我们研究的背景和意义。第二章介绍了电子商务相关理论及现状、及房地产市场现状、房地产市场需求分析，为易居中国EJU房

7、地产电子商务020模式诞生奠定了基础。第三章重点介绍了易居中国EJU房地产电子商务的020模式，在房产营销中的作用与价值。第四章则对全文进行了总结并提出有待进一步解决的问题(图1．1)’。总结图1．1本文研究结构图＼∥∥心万方数据093025658杨婷易居中国EJU房地产电子商务案例研究2．房地产电子商务发展现状及其价值2．1电子商务现状分析2．1．1电子商务的发展近十年来，国内外有关电子商务营销的研究受到越来越多学者关注。而关于电子商务(ElectronicCommerce)的定义有很多版本，本文采用美国学者Wigand博士(教授)(RolfTWigand，1

8、997)的经典定义。Wi