1)销售合同的签订原则和签订程序;2)国际货物销售合同的概念和....pdf

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1、第4章试行订约通过本章学习，学生应能够掌握签订销售合同的原则、准备工作和程序，了解国际货物销售合同的概念、性质以及合同有效成立的条件，认识合同法律风险并通过有效的合同管理制度加以防范。通过本章的学习学生应掌握以下知识：1）销售合同的签订原则和签订程序；2）国际货物销售合同的概念和性质；3）合同法律风险的含义以及我国企业在合同管理中存在的缺陷。通过本章的学习学生应具备以下技能：1）签订销售合同的准备工作和程序；2）通过有效的合同管理制度防范合同法律风险。随着社会主义市场经济的完善和法制化的进程，企业面临着越来越多的商业机会和挑战。在寻觅商业

2、机会的过程中，企业也同时面临着越来越多的经营风险和商业陷阱，而大部分经营风险和商业陷阱其实都可以在签订合同的过程中予以避免。企业经营过程中所面临的大部分经营风险和商业陷阱都存在于和其他企业的经济交往之中，而企业之间的经济交往大部分是以合同的方式予以确定的，合同一旦签订，就会对企业产生法律上的约束力。因此，合同签订的好坏将直接决定合同履行过程中己方的可期待利益是否能得以实现以及可期待利益实现的程度，签订合同的重要性由此可见一斑。4.1合同签订签订销售合同是营销员在营销活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订得好坏，不仅关系到营销员的个人经

3、济利益同时牵连到企业的经济效益。所以，合同的签订一定要慎之又慎。第4章试行订约4.1.1签订销售合同的原则1．遵守国家的法律和政策签订销售合同是一种法律行为，合同的内容、形式、程序及手续都必须合法。这里说的“合法”是指销售合同的订立必须符合国家法律和政策的要求。只有遵循合法原则，订立的销售合同才能得到国家的认可和具有法律效力。当事人的权益才能受到保护，并达到订立销售合同的预期目的。2．遵守平等互利、协商一致、等价有偿的原则这一原则在销售合同关系中的具体体现是：双方当事人在法律地位上是平等的，所享有的经济权利和承担的义务是对等的。双方的意思

4、表示必须真实一致，任何一方不得把自己的意志强加于对方，不允许一方以势压人、以强凌弱或利用本身经济实力雄厚、技术设备先进等优势条件，签订“霸王合同”或“不平等条约”，也不允许任何单位和个人进行非法干预。3．遵守诚实信用原则销售合同的双方当事人，应诚实遵守合同的规定，积极履行合同，稳定地开展工作，为提高自己的信誉而努力。4.1.2销售合同的签约准备工作经济合同管理是公司管理的一项重要内容，搞好经济合同管理，对于公司经济活动的开展和经济利益的取得，都有积极的意义，同时它的管理有赖于各公司有关部门的配合和努力。在经济合同的管理中我们应该注意许多问

5、题，而合同签订无疑是其中非常重要的一个方面。不管是哪种合作方式，销售代理合同一定要签，不管是先签或后签。签订合同应注意以下事项：1．在签订合同时，经办人首先应注意对签约的相对方进行资格审查这包括两个方面：一是对相对方的签约人进行资格审查。签约的相对方可能是个人也可能是公司或者其他单位，后两者在签约时除了加盖公司或单位印章外通常还委派签约人在合同上代表公司或单位签字；二是公司或者单位的签约人一般是法定代表人或者持有法人授权委托书或公司（单位）授权委托书的被委托人。法定代表人的行为当然代表企业，而作为法定代表人的授权委托人则应在授权委托书明确

6、规定的代理权限内进行代理签订经济合同的工作。在公司的合同管理中也碰到过相对方的签约人未经授权就代表公司签订合同，或者超越代理权限代表公司签订合同的情况。应该说上述的情况都是不允许发生的。2．对对方公司或单位是否具有签约资格进行审查在实践中可能会出现签约单位为分公司情况，由于分公司不具有独立的法人资格，从而直接影响到履约能力，所以一般要求与具有独立法人资格的总公司签约或者要求分公司出示总公司的授权。经过投标签订的合同，有时还会出现投标中标的为母公司，签订合同和履行投标书项下所有权利义务的却是子公司的情况，由于母子公司在法律上仍是两个独立的公

7、司，且《招标投标法》也明令禁止中标项目转让，因此这种情况也是应该严格禁止的。此外，在签订重大的合同时，还应认真了解对方有否经营权、有否履约能力及其资信等情况。对签约相对方进行资格审查无疑是加重了经办人签约前的责任，但也应看到它有利于及时防范公司风险于未然状态，同时对于经办人而言，也有利于免于事后承担签约过错责任。111市场营销与产品服务3．对合同中各个项目的金额要标注清楚如发生争议的解决办法，违约金的数额等要清晰无疑义。事前预防的成本要远远小于事后处理纠纷的成本，从这一点来看即使在签约的准备工作比较复杂，但比起亡羊补牢却更具可取性。4.1

8、.3销售合同的签订程序销售合同的签订是一件非常重要的事情，合同签订的好坏，关系到企业的兴衰，这种事例屡见不鲜。所以营销员在签订合同的时候，要同客户就合同的内容反复协商，达成一致，并签订书面合同