销售合同的签订

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1、关于买卖合同订立及履行中风险的防范——业务人员培训授课提纲买卖合同的订立和履行是金业经营时常进行的经济活动，对于实现企业的经营口标起着攸关重要的作用。各位长期工作在企业营销的战线上，为金业的生存和发展做出了巨大的贡献，也在买卖合同的订立和履行中积累了十分丰富的经验，今天再提关于买卖合同订立及履行的风险防范内容，也是些粗浅的看法，供大家参考。—、买卖合同的概念买卖合同是买卖人转移标的物的所有权于受买人，受买人支付价款的合同，是以前大家熟悉的购销合同，在市场经济情况下的新概念，也是与国际市场接轨的产物。按合同法的规定，买卖合同的订立可以采取口头、书面或是电子信息的形式,但我们经常'遇到和使

2、用的是书写签订的书面合同。对于比较重要的经济活动，书面合同具有明确、详实、便宜储存等不可取代的优势，在买卖双方达成买卖合议后，即进入了合同的签订阶段，合同的签订要求详实、周密，对双方的意思表达真实准确，不会引起歧义，便于履行。所以合同文木的草拟，其屮也有许多需要引起注意的地方，一般來讲，文木由谁起草，谁就掌握主动，因为形成文字优势仅是一字之差意思则有很大差别。起草一方的主动性在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同的每一条款，而对方则缺少这样的推敲过程，即使有时候认真审阅了合同条款，但由于文化及客观情况上的并异，对词意也会出现理解上的不同，难以发现不利之处。我公司在长期实践的经验总

3、结的基础上，制定的合同制式文木，这个文木从质量验收时间、付款的形式及纠纷的管辖、约定等方面都有了对公司争取主动的思量。所以在销售中经常使用，避免漏洞的出现，这样的情况下，在订立买卖合同时，尽可能使用这一文本，在不得不使用对方提供的文木吋，也要注意认真审查，不要因为人头熟悉，抹不开面子等原因审查不细就草率签字而造成被动。二、买卖合同一般规定的内容及注意要点（―）合同内容1、当事人的名称或者姓名和住所（以营业执照名称为准，自然人以居民身份证上的名字为准）。2、标的（应写全称，写具体，不能简写，品种、规格、等级、花色等要写具体）。3、数量（必须明确填写，不得含糊，如吨、公斤、令等，不得有引起

4、歧义的表达）。4、价款及付款形式（由双方商定要明确）。5、质量（产品质量标准，要就是国标还是厂标，还是封存样品。作为质量验收标准要明确，就质量提出时间，是指外在质量还是内在质量，包退包换的条件等）。6、履行期限，地点和方式。应有明确规定，要根据生产情况留有余地，是送货还是代办托运等要有明确的约定，这涉及到物权转移时间，风险归属等。7、违约责任，按合同法的规定，双方可以进行约定。根据司法实践，可以区别是我公司付款述是对方作为付款方要分别常握。8、纠纷解决的办法，要考虑诉讼资源和诉讼主动可以在合同中约定，争取在我公司所在地法院管辖。另外，还可以规定包装方式、检验标准和方法、结算方式及必要的

5、条款等。（二）注意要点买卖合同签字生效后，就质量、价款、履行地点等内容没有约定或是约定不明确的，可以协议外补充，不能达成补充协议的，按照有关条款或者交易习惯确定，但仍不能确定的使用下列规定：1、质量要求不明确的，按照国家标准，行业标准履行；没有国家标准和行业标准的，按照通常标准或者符合合同口的特定标准履行。2、价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行。在合同约定的交付期限内，遇价格上涨吋，按照原价格执行，价格下降时，按现原价格进行。逾期提取标的物或者逾期付款时，遇价格上涨时，按照现价格履行，价格下降吋，按照原价格执行。3、履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方为地履

6、行；交付不动产的，不动产所在地为履行，其他标的在履行义务一方所在地为履行地。4、履行期限不明确的，债务人可以随吋履行，债权人也可以随时要求履行,但应给对方必要的准备吋间。5、履行方式不明确的，按着有利于实现合同目的的方式履行。6、履行费用的负担不明确的，由履行义务方负担。（三）订立买卖合同漏洞的防范在订立买卖合同时，有儿种可能会出现的漏洞或欺诈的情况，需要提高警惕,积极进行防范。1、因对方当事人不具备相应的行为能力出现的合同欺诈行为。在经济交往中，经常出现的合同欺诈行为就是订立合同的主体没有订立合同的资格，或者没有履行合同的能力。这些情况主要出现在：（1）对方没有提供具有法人资格的有效

7、证明；（2）或者是提供营业证副木或复卬件，但是伪造的。（3）虽然提供的营业证是真实的，但注册资木是虚报的，无实有资木，没有实际履行能力等。2、代理人超越代理人权限，以被代理人的名义签订的合同。在买卖合同的签订屮，经常有代理人以被代理人的名义签订买卖合同的情况。在被代理人授权范围内，代理人所签订的买卖合同的权利义务应由被代理人承担，但代理人超越权限，或者代理权限已经届满后所订立的买卖合同，未经被代理追认，据此对出货方造成的风险和损失，由行为人承担