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1、摘要热交换器是工业生产部门常用的设备，应用领域广阔，比如石油化工行业、食品生产、冶炼钢铁等众多部门，在整个生产过程中起着至关重要的作用。随着人类社会的不断进步，对物质的要求逐渐升高，迫使相关制造行业飞快的发展，因此世界对热交换器的需求数量日益增加，同时对热交换器的质量和性能的要求也在提高。在日新月异的国际市场上，热交换器的更新速度很快，构造巧妙、采用节能材料的热交换器不断涌现，加剧了行业的竞争，也提醒企业要谨记创新，这样的发展形势对我国热交换器企业来说，既提供了机遇又使企业面临严酷的挑战。研翔电子科技有限
2、公司（以下简称“研翔电子”）是国内热交换器领域的一名中小企业，面对行业的发展形势，如何抓住市场机遇，迎接挑战，开拓国际市场，提高产品竞争力，增加市场份额，是研翔电子致力于国际化发展需要认真思考且科学规划的重大问题。本文从热交换器行业的背景和发展趋势出发，以研翔电子为研究对象，利用国际市场营销方面的相关理论，对公司的经营状况进行了分析研究。首先对公司进行了详细的介绍，分析了营销现状，得出公司在未来有很大的发展空间。同时在产品、价格、促销和渠道方面指出公司目前营销现状存在的问题。其次以STP市场营销理论为指导
3、，对国际热交换器的需求特点进行了论述，得出世界热交换器市场的焦点主要集中于俄罗斯、印度、巴西和东南亚地区，并将这几个地区作为公司的细分市场，利用两次收缩法进行目标市场的确定，最终选定为新加坡市场。再次使用PEST分析方法对目标市场的宏观环境进行分析。在目标市场的竞争情况、需求趋势和我国热交换器出口状况三方面，对行业环境进行了分析，利用SWOT理论，对公司的优势、劣势、机会和威胁有了清晰的认识。最后为公司制定了详细的4Ps营销策略，并提出了使国际营销策略能够有效实施的保障措施建议。本文的研究原因是为国内中小
4、企业进入国际市场，制定有效的国际营销策略，提供参考依据。希望通过本文的研究，对类似的企业进入国际市场有一定的借鉴意义。关键词：热交换器；国际营销策略；新加坡市场IABSTRACTHeatexchangeristhecommondevicesinthechemical、petroleum、foodandmanyotherindustrialsector.itplaysanimportantroleintheproduction.Withtherapiddevelopmentoftheworldpetroch
5、emical,steelandotherindustries,thereisahugedemandfortheheatexchanger.Intheinternationalmarket,avarietyofdifferenttypesandkindsofheatexchangersdevelopedrapidly,newstructures,newmaterials,heatexchangersareconstantlyemerging,increasinglyfiercecompetitionamon
6、genterprises,whichprovideopportunitiesforourheatexchangerbusiness,butitalsobringschallenges.YanxiangElectronicScienceandTechnologyLtd.Co.(asfollowscalledYanxiangElectronic)isoneoftheheatexchangerindustry,facingthedevelopmenttrend,howtousetheirstrength,imp
7、rovetheirweakness,seizemarketopportunities.Exploretheinternationalmarket,improvingproductcompetitiveness,increasemarketshare,isthemajorissuesthatneedthecompanytocarefulthink.Thearticlestartsfromtheheatexchangerindustrybackgroundanddeveloptrends.TakeYanxia
8、ngElectronicasstudyobject,usetheinternationalmarketingtheorytoanalysisthecompany’sinternationalmarketingstrategy.Firstintroducethecompany.Analyzethecompany’scurrentsituation,concludethatthecompanyhasahugedevelopspac
