烟草货源策略系统的设计与实现

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1、万方数据摘要近年来，精准营销受到理论界的极大关注，很多企业在大胆探索，烟草行业也在积极实践适应行业自身发展的精准营销之路。对于烟草商业企业来说，要深入贯彻省局“稍紧平衡”的经济运行方针，积极开展卷烟市场及消费者调研工作，认真研究卷烟消费市场特点，准确把握市场需求及价格走势等，对货源供应实施合理控制、精准投放，对卷烟市场进行精准营销，努力实现货源供应的市场化水平，不断提升卷烟销售网络的运行质量。比如在“烟草商业企业的货源投放方面，最重要是要解决市场到底要什么，要多少，货源供应如何等一系列问题”。通过建立科学的数学模型，利用烟草行业现所积累的数据进行分析，实践表明，可以更

2、加科学有效地解决这一问题。本文以新品货源投放为突破口提出了数据挖掘和模糊综合评判的DM模糊综合评判法，并对烟草货源投放策略系统进行了开发。系统弥补了烟草行业新产品投放在数据挖掘领域及模糊评价方向的空白，同时也加强了烟草商业环节对货源策略投放的科学性和合理性。实际验证结果更进一步表明，DM模糊综合评判法能够有效地评估区域市场内终端的销售潜力，使投放效果得到相当可观的提升。以此模型为核心开发软件系统用于指导烟草公司日常新品投放的策略制定工作。本文详细介绍了开发烟草的货源投放系统的论文研究背景、研究目标和业务需求，文章重点论述系统功能的分析和设计，从系统目标、业务需求分析和

3、设计思路着手，描述系统总体的设计方案、系统的功能模块设计和数据库设计，实现了系统的主要功能模块。并在最后根据DM模糊综合评判法构建阶段的研究及实际分析验证阶段的表现，提出了结论及展望。关键词：新产品投放策略；客户销售潜力；烟草行业万方数据AbstractInrecentyears，theoristshavegreatconcernaboutprecisionmarketing，manycompaniesareboldinexplorations，thetobaccoindustryisalsoactivelyseekthewaytoadaptingtheirownde

4、velopment．Forthetobaccobusinessenterprises，tothoroughlyimplement”micro—tightbalance”economicoperationguidelineoftheprovincialcompany，andactivelycarryoutthecigarettemarketandconsumerresearch，earnestlystudycigaretteconsumptionmarketcharacteristics，graspthemarketdemandandpricewends，etc．Mak

5、ingcigarette’Ssupplyunderreasonablecontrol，precisedeliveryofthecigarettemarketandimproveopermionMqualitycigarette’Snetworkmarketing．Forexample，inthesupplysourcesofthetobaccobusinessenterprises，themostimportantt11ingistocomprehendthemarket’Sneedandhowtofeedthem．Throughtheestablishmentofa

6、mathematicalmodelofscience，usethetobaccoindustrycurrentaccumulateddataforanalysis，practiceshowsthatmodelCansolvethisproblemmorescientificandeffectiveThuswecomeup、析吐lDMfuzzycomprehensiveevaluationwhichcombinesdataminingwithfuzzycomprehensiveevaluation，measuringthecustomersalespotentialpr

7、ecisely．Also，wemakeempiricaltestsonXiamenTobaccobasedonthisevaluation，makinguptheblankofdataminingfieldandfuzzyevaluationareainproductlaunchingoftobaccoindustry．Further，thepracticalverificationresultsshowthatDMfuzzycomprehensiveevaluationCanmakeitmoreeffectiveinassessingthesale