新创企业战略管理的探索与实践——以上海非常化油器有限公司为例

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1、032025219陈焱新刨企业战略管理的探索与实践⋯⋯以上海非常化油器有限公司为例1．引言笔者是一名新创企业的创业者和管理者。经历过创业初期的艰难，收到第一笔货款后的喜悦，以及遇到发展挫折时的迷惘。在撰写这篇论文之前，笔者所经营的企业正面临着巨大的阵痛：主打产品陷入了残酷的价格竞争，己趋于负利润，是撤出整个行当，结束经营?还是战略转型，寻求新的利润增长点?曾经想通过MBA学习的战略管理的知识，为自己的企业做出诊断，寻找一条适合的生存和发展道路。产品生命周期理论认为，市场的切入时机应当在导入期或者成长期，当整个产业处于成熟期或衰退期时，要么考虑退出，引入新的产品，要么进行产品的

2、破坏性创新，构筑产品新的生命周期。很有道理，仔细想想我公司的产品的确处在成熟期和衰退期之间，利润为负以及面临退出似乎也就不足为奇了。但是，整个行业中，靠这种产品吃饭的企业比比皆是，有的还在发展壮大，那我该如何做到呢?核心竞争力理论认为，只有核心竞争力才是企业发展的根本。也对，尽管公司的产品在技术和性能上超过了现有的产品(有自主知识产权，也得到过高新技术成果转化项目的认定，勉强可算作核心竞争力吧)，但是市场验证下来似乎有些超前，顾客情愿用便宜的产品，不愿意为了所谓的环保而多付出那么一丁点人民币。后来看到《有效的小企业管理》(2001)的作者NormanM．Scarborough

3、讲过企业的竞争优势只有成功地向用户展现，才算得上是真正的竞争优势“Acompanymayhaveapowerfulcompetitiveadvantage，butitiswastedunlesscustomersarerecommendingthecompanytotheirfriendsbecausetheyunderstandthebenefitstheyalegettingfromitthattheycannotgetelsewhere．”这么一来，公司的核心竞争力也站不注脚，怎么办?纵向一体化，好像没有这个实力。还是参照波士顿矩阵实行多元化战略?，金牛跟明星都还不知道

4、在哪。再宏观一点，公司面临的困境是公司既没有企业文化，又没有愿景和使命的必然产物?这些经典的战略管理的理论和模型，让人在课堂和报告厅中大为叹服，但是大都脱胎于国际化的大公司案例，洋枪和洋炮到了中国还不如小米加步枪，真的是这样吗?再看看国内外的专家对新创企业战略的论述：利基战略，小而精战略，协作经营战略，联合竞争战略，迅速取胜战略，低价位战略等等。还有某些创业成功者和企业家讲述的精彩案例，比如某位企业家，看到了报纸上一篇关于朱镕基总理评论中国的指甲钳质量太差的文章，从而抓住这一市场切入点，使得其生产的指甲钳产销量位居世界三甲的行列。种种这些“点子”战略和精彩案例，往往使人热血沸

5、腾。然而冷静下来一想，别人到底是怎么做到的?又该如何采纳其精髓而同样获得成功?还是一头雾水。无论是对于新创企业的经营者还是准备创业的创业者，如何进行战略管理，都是摆在面前的现实问题。由此，笔者不禁想对新创企业的战略管理的问题，作一番探索。032025219陈嵌新创企业战略管理的探索与实践⋯⋯以上海非常化油器有限公司为例当然，在本文中笔者不可能提出任何理论方面的创新，只是在前人研究成果的基础上，重新组合和提炼，本着理论联系实际的原则，形成一整条针对新创企业的战略管理的思路，并且尝试着把这一思路应用到笔者自身经营管理的公司中去，其主要目的也是为了寻求一条适合于自身公司现状的发展之

6、路。本文的主要写作思路和框架如下：(1)新创企业是否需要战略管理。对新创企业进行重新定义，排除了以往容易造成混淆的中小企业的提法，同时论述了战略对于新创企业的重要意义。(2)新创企业如何进行战略管理。总结了现有关对于新创企业战略管理的论述，加以重新认识和借鉴，同时论述了明茨伯格(2001)的十大战略学派对于新创企业战略的指导意义。(3)提出了新创企业战略管理的自我构想。新创企业的战略源自于创意的形成，借鉴了设计学派、企业家学派的思想，借用神田昌典的“星型战略构筑法”(2004)完成新创企业的基本战略设想。随后使用现有的战略管理的工具，如产业结构分析，战略群分析与定位，竞争和环

7、境分析以及SWOT分析等，对这一基本战略设想加以检验。最后，借用盲点分析的思想，找出战略中的不确定性，确定战略控制的关键点，构建战略实施的决策树，从而形成整套战略的制定，在这里根据新创公司的特殊情况，强调的是战略制定，只须、也只可能对几个关键点加以控制就能很好地完成战略实施。(4)新创企业战略管理构想的实践。尝试着把这一构想在自身的实践中加以运用和论证，制定了上海非常化油器油有限公司的发展战略，当然在目前阶段还不能得出实践检验的结果。(5)结论。新创企业需要独特的系统化的战略管理，如何进一步完善，还须在