软件业盈利模式分析

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1、东南大学硕士学位论文0．1．3软件产业环境的快速变化目前的全球软件市场内部正面l临着新业务模式不断涌现，如基于使用和软件作为服务的这类软件定价模式、还有簇计算环境和解决方案整合的定价模式，这些都将推动新的增长。开放源代码软件的应用也将驱动增长，到2008年前，开放源代码软件将成为第四大最流行的软件平台，当前开放源代码软件所占位置排在第七【-J。而在外部，近年来随着4c(通信、计算机、消费电子和内容服务)产业融和的加快，包括全球软件业在内的相关行业都面临着新的调整。软件企业在这种行业内外环境都快速变化的情况下能否抓住机会，获得突破性

2、的成长呢?要取得这样的成长，关键又在哪里?面对这样的变化，企业不得不把关注的重心放在外部环境上，来考察自身的盈利途径，这就是盈利模式队软件业的指导意义所在。基于以上的原冈，本文认为从盈利模式的角度来研究软件业的成功发展规律是有着重大意义的。构建一个有前景的盈利模式就是当今所有软件企业首要的工作，也只有找到合适的盈利模式，我国的软件企业才有机会在新一轮的全球竞争中迎头赶上，甚至获得领导地位。0．2研究设计0．2．1本文研究的问题本文对软件业盈利模式的研究最终要解释软件企业的盈利模式与盈利状况之间的关系，围绕这个主题，展开了前后相继的

3、三大问题：(1)盈利模式研究什么问题?如何分析?(2)全球软件业现有的盈利模式怎样?包括模式的形式是怎样的，代表厂商有哪些，模式是如何形成的，及现在的状况如何等子问题。(3)软件业各类盈利模式的特点如何?具有什么样的盈利现状?不同的盈利模式是否与不同的盈利状况相对应?它们在什么样的条件下可以成功运用?0．22本文的研究目标、研究方法和技术路线本文的根本目的在于通过对上一节提出的三大问题的研究，帮助软件企业从盈利模式的角度认识软件行业盈利现状，并从这个角度来为软什企业揭示软件行业盈利的奥秘。也就是本文的研究目的主要是“参考盈利模式，

4、从战略层面为公司提出针对性建议”，并“使企业角色、流稃标准化，，I驯。本文的研究目标一是为观察、认识和研究行业盈利模式提供一种基本的框架，“我们可以利用模式及早透过混乱的表面洞察行业的实际局面”悍J；二是通过对软件业盈利模式的分类，来展示软件业盈利模式现状；三是利用研究框架，通过分析现状来揭示软件业盈利与盈利模式之间的关系。本文的研究方法将会用到，归纳法、分类法和案例分析方法。技术路线：本文首先对盈利模式的理论成果进行归纳，并在此基础上提出本文的盈利模式定义及分析、分类框架；其次按照框架结合软件业特点分类软件业盈利模式，并通过对一

5、些成功软件企业的研究，归纳出的当今软件业的成功关键之一——软件业的各类盈利模式；再次用盈利模式理论解释了成功软件企业的盈利模式；最后论证了软件业内不同的盈利模式拥有不同的盈利空间和应用条件，并导致了不同的盈利特征。本文所选取的代表厂商都是在某一模式下全球最成功的软件企业。将这些企业的发展及盈利状况作为一个盈利模式的代表，一方面是有利研究资料的搜集，更重要的是在各种盈利模式的比较中部分避免了企业内部管理能力对盈利水平的影响。也就是本文假设晟成功的企业的内部管理能力是2绪论相似的，如粟他们有不同的盈利特点，那么本文认为这就是由不同的盈

6、利模式所引起的。0．2．3本文的结构首先是在盈利模式的定义、构成和分类理论的综合回顾和评述基础上，提出了更明确的盈利模式定义、构成和三层框架及三步分类法。软件行业的特点和现状分析也在第一章中展开。这一章是整篇文章的基础和起点，其后的论述都是在此基础上展开的。第二章是对软件业盈利模式的分类。先对盈利模式的分类标准进行了讨论，按照第一章盈利模式分析框架和分类方法，结合软件业主要特征提出分类标准假设；然后对软件业的盈利模式进行了分类；最后给出了下一章对软件业盈利模式描述的形式和内容框架。此章给出软件业盈利模式的一个全景。第三章是在之前两

7、章的基础上，按照上章第三节的形式详述软件业各类盈利模式的形式、代表厂商及模式盈利现状、特点。此章主要就是用成功案例来进一步说明软件业的各个盈利模式分类，这是对软件业盈利模式现实从个别到一般的进一步归纳，也通过说明不同模式的不同盈利特点证明了第二章中提出的分类标准的有效性。第四章就是用盈利模式的角度来分析上一章中提出的成功企业案例。其中分别叙述了软件业各种盈利模式的发展历史，分析了盈利现状，指出了模式的应用条件。这是从一般抽象的盈利模式理论到个别案例的演绎，也是从盈利模式角度解释了这些代表厂商的成功，说明了不同的盈利模式确实有着不同

8、的应用条件，这同时证明了第二章中提出的分类标准的有效性。第五章提出了在对软件业盈利模式研究中的几个关键结论。指出了软件业盈利模式的总体现状，这也进一步验证了第二章中提出的软件业盈利模式分类标准假设，说明不同的盈利模式确实对应于不同的盈利状况。此章也