宁波方太厨具有限公司橱柜项目的市场营销战略分析

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1、MARKETlNGSTRATEGYOFFOTILEKITCHENPRODUCTABSTRCTThekitchenindustryisanewindustryandisgrowingveryfastinChino．Sotheresearchofthearticleisverymeaningful．Theauthorofthearticlehasbeeninthekitchenindustryformanyyears，andhasmanyexperiencesinthemarketing．Thearticlefirstlyanalyzesthemarketin

2、gstrategy．Itincludesthetargetmarketing,theproductstrategy,themarketingchannels，theintegratedcommunicationstrategyandpricingstrategy．ThenthearticleanalyzedFotile’Smarketingstrategy,includingthetargetmarketingofFotilekitchen，theproductstrategy,thechannelsselection,thecommunicationme

3、thodsandpricingsettingandconlr01．ThearticlehasprovidedmanydataandchartsofthekitchenindustrywhenitanalyzesthemarketingstrategyofFotile．Atthesametime，thearticlehaspointedthedifferencesbetweentheoriesandrealities．Also，thearticlehasgivensomesuggestionsdependingonthecharacteristicofthe

4、FotilekitchenandthebackgroundofFotilecompany．KEYWORDS：Marketing．Strategy,Communication，Channels上海交通大学MBA学位论文宁波方太厨具有限公司橱柜项目的市场营销战略一．市场营销战略的概念及所包括的主要内容市场营销战略是企业用以实现其目标的基本方法，包括目标市场、产品定位、市场营销渠道组合和市场营销沟通组合等决策。1．目标市场营销由于～个企业不可能为所有的人做所有的事，因此，企业必须对整个市场划分为若干个子市场，并对子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场

5、作为目标市场，开发适销对路的产品。发展相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要，这个过程印目标市场的营销。而市场细分、选择目标市场以及后来将要提到的产品定位构成了目标市场营销的全过程。所谓目标市场，是指企业进行市场细分以后，拟选定进入并为之服务的子市场。市场细分要根据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理变量、入口变量、心理变量和行为变量等四类。她理变量包括城市农村、地形气候、交通运输等。人口变量包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期、宗教信仰等。心理变量包括社会阶层、生活方式、个性等。行为变量包括追求利益、使用者情况、

6、使用程度、信赖情况、购买准备阶段、对产品的态度等。细分市场的有效性标志主要有：可测量性，即各子市场的购买力能够被测量；可进入性，即企业有能力进入所选定的子市场：可赢利性，即企业所选定的子市场规模足以使企业有利可图：可行动性，即为吸引和服务子市场而系统地提出有效计划的可彳亍程度。上海交通大学MBA学位论文宁波方太厨具有限公司橱柜项目的市场营销战略细分市场对制定营销战略有两方面的重要意义。首先，有助于更准确地了解某一购买者的需要、想法和行为；其次，资源可以更有效地配置于满足细分市场购买者的需要、要求和行为所开展的营销组合活动。当然，这些好处也是需要付出代价的。

7、识别细分市场需要指出研究费用，设计多种营销战略可能增加产品设计开发、销售人员培训、渠道选择等方面的费用。企业在决定为多少个子市场服务，即决定其目标市场涵盖战略时有三种选择：(1)无差异市场营销无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。这种战略的优点是产品的品种、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于减低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。其主要缺点是单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，这几乎是不可能的

8、。特别是当同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子