美菱公司促销策略分析

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1、scasonconfusion,promotionalcostsaretoolligh．FinallyusingthepromotiontheoryandcombinedwiththecharacteristicsofMeilingfrompublicrelations，advertising，salespromotion,personnelpromotionfouraspectsfortheMeilingprovidepromotionaltactics．Keywords：Marketingstrategy；HouseholdappliancesMe

2、ilingcompanyⅢ目录第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一1一、研究的背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．1二、研究的目的和意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。2三、研究的方法和内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．3第二章相关理论基础及文献综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一2一、理论基础⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2二、文献综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．5第三章冰箱行业的促销现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

3、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8一、冰箱行业市场背景分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．8二、冰箱行业促销现状分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11三、美菱公司促销现状分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15第四章美菱公司现有促销策略存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯23一、公共关系体系不健全⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯23二、广告策略实施不到位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24三、销售促进实施流程不完善⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯25四、导购员队伍参差不齐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

4、⋯26五、促销活动推行滞后⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯27六、促销模式缺乏创新⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯28第五章美菱公司促销策略的相关建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．29一、公共关系策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．29二、广告策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．31三、销售促进策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯34四、人员促销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯38五、其他促销策略建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯40

5、第六章结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一44参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯46致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．50第一章绪论第一章绪论一、研究的背景2013年，国际政治经济形势动荡、复杂多变，主要经济体经济增长趋缓，预期回暖周期较长，同时，各国经济普遍以调整为主，挑战与风险并存。在此背景下，我国经济仍处于低增速运行状态，呈现“降中趋稳’’的态势。2013年国内GDP同比增长7．7％，增速进一步降低。一方面人民币持续升值，外需增长势头不足，另一方

6、面国内经济增长乏力，投资过剩。为应对这一形势，国家将继续实施以稳增长、调结构、提效率为主的宏观调控政策，重点转向深化改革和结构调整。家电行业中，随着互联网时代的到来，新的商业模式、新的产品形态层出不穷，行业侵蚀性增长趋势愈发明显，竞争进一步加剧。而家电市场由于前些年的家电下乡政策和节能惠民政策红利的结束被提前透支，总体需求增速放缓。另一方面，冰箱产品升级趋势明显，大容积、多门、智能产品占比提升较快，产品的升级在一定程度上带来了平均单价韵增长。根据中怡康数据，2013年中国冰箱市场零售量同比增长7．66％，零售额同比增长14．76％，平均单价同比增长5．

7、57％。2013年，美菱公司整体销售收入突破100亿，出口冰箱(柜)、内销冰柜及洗衣机均实现大幅度增长；内销冰箱的销售结构有较大改善；内部管理方面，公司整体效率得到了提升，绩效文化逐渐深入人心n1。目前冰箱市场格局以海尔、美菱、美的、容声为首的国内品牌占据着50％(以销售量计)的市场份额，西门子、LG、三星、松下等外资品牌市场份额也稳步增长，占据着25％的中高端市场。目前，冰箱业内风起云涌，外有伊莱克斯、松下等洋品牌卷土重来，内有TCL、海信、康佳等强势品牌重拳出击，国内外冰箱企业竞争也全面升级，由定频到变频，由中低端市场争夺到决战高端，不同品牌针对不

8、同的细分市场提供差异化的产品。面对广阔的市场前景以及消费者消费观念及购买行为的改变，谁掌握消费