福特汽车在中国轿车市场的竞争战略的分析

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1、轿车市场将由3—4家全系列和卜2家针对细分市场的制造商所主导。如何确定和执行正确的战略，在激烈竞争的轿车市场占有一席之地，对于中国的汽车企业是一个重大的课题。福特汽车中国有限公司作为中国汽车市场的后来者，在丧失了先行者优势的情况下奋起直追，其在华合资公司——长安福特生产的蒙迪欧轿车获得“2004年度车型”的殊荣，并通过长安汽车与江铃汽车的合作，绕开政策管制，成功完成福特汽车在长江沿线的布局。从而在轿车市场行情低迷的2004年逆市而上，成为一颗耀眼的明星。本文希望通过对福特公司这样一个跨国汽车公司在中国轿车市场的竞争战略的研究，特别是其合资公司长安福特

2、的成功经验和失败教训进行分析和总结，为中国汽车企业的战略制定和发展提供借鉴。具体而言，包括以下几个方面：》通过对中国加入WT0的特定条件下轿车产业的环境进行分析，总结出中国的轿车市场的特点与影响因素；>通过对中国轿车消费者的购买动机、购买行为和决策过程进行分析，揭示出汽车公司所面对的消费环境特点和影响要素；≯通过对国际汽车厂商在中国的竞争战略和优势劣势的分析，以及国内轿车行业的竞争态势和发展趋势分析，廓清福特公司所处的竞争环境以及其战略决策的基础；>通过对福特汽车公司和长安福特的竞争战略制定及实施的总结和分析，分析其市场竞争的经验和教训，为轿车企业确

3、定自身的竞争战略提供借鉴。二、研究范围：本论文主要通过对现实条件下轿车市场的分析，和福特汽车公司在中国市场上的本土化竞争战略的研究，对其在中国市场的进入、发展以及经验教训进行剖析，使我们了解到作为有着百年历史的福特公司是如何在竞争战略出现偏差的情况下进行纠正，重新争取市场地位，做出长远的战略布局。同时，分析福特汽车是如何应对不同的市场环境进行战略和产品的本地化，希望能够对汽车企业提高对市场变化的洞察力和对环境及市场的应变能力提供借鉴。虽然在这里讨论的是在中国市场上的事情，但是本文力图强调的是汽车产业作为一种全球性竞争的产业，我们必须从全球战略的高度来

4、认识和研究相关的战略问题，希望通过本文的研究，能够提升汽车企业对制定竞争战略重要性的理解，对本土汽车企业的战略制定和实施提供一些可借鉴的东西。第5页共85页第2章中国轿车市场的发展与影响因素1．轿车市场的回顾与发展趋势1．1中国轿车市场回顾与特点分析中国轿车市场在改革开放以来发生了巨大的变化。熬个市场从2002年开始全面启动，经历了2003年的“井喷”行情，在2004年进入一个大幅调整的时期。虽然这里面不可排除有国家宏观经济调控的影响，但各大汽车厂商本身的竞争战略也造成了车市的大起大落。总的看来，2004年以来的轿车市场呈现以下几大特点：一、增速减缓

5、，行情低迷进入2004年的轿车市场似乎有些无奈，虽然销售统计数字显示整体仍然有将近20％的增幅，但与年初各厂家的排产计划相比，落差仍很大，库存量普遍增加，市场持续低迷。在轿车三大车型中，累计产量同比增长幅度最大的是MPV，全年增长了40％；其次是SUV，产量同比增长15．5％；轿车产量同比增长10％。累计销量增长幅度最大的是MPV，同比增长31．9％；其次是SUV，同比增长15．9％；轿车同比增长12．8％。在全国轿车联席会统计的27家企业中，2004年有11家企业全年的销量同比下降，其中包括上海大众、东风雪铁龙、东风日产、南京菲亚特等主流的合资轿车

6、厂家。以2003年国产轿车销量排名位居三甲的企业为例，上海大众公司2004年年初的销售目标为46万辆，但实际仅完成35．5万辆，全年销量同比下降10％；上海通用公司虽然销售了25．3万辆，同比增长25．7％，但比年初预计的28万辆还是少了2．7万辆；一汽大众公司销售30万辆，其年初的销售目标为33万辆。2004年国产轿车增幅出现急速滑落现象，一方面，2003年的“井喷”本身就存在“猫腻”。据透露，2003年厂家向经销商转移的库存多达16万辆；另一方面，从2004年二季度起，政府开始实行宏观调控，随之而来的银行信贷收紧、保险费率上涨、企业资金链吃紧，加

7、上汽车厂家降价引发的消费者持币待购，进一步加剧了市场需求的萎缩。第6页共85页事实上，全年轿车249．5万辆的销量还是在各企业竭尽所能地把库存转移给经销商的情况下实现的a统计显示，在2004年年底汽车市场异常低迷的情况下，2004年12月国产轿车的销量却创下了239691辆的历史纪录，同比增长6．88％，而当月国产轿车的产量却只有165172辆，同比下降16．07％。二、产能过剩，告别暴利2004年初，尽管业内人士都认为市场不可能像2003年那样无休止的“井喷”，但各厂家排产时对市场的估计还是过于乐观。仅16家企业的排产计划，总产量已超过550万辆。

8、但从2004年4月份开始，突如其来的消费不振，让厂家商家使尽了浑身解数，还是回天乏力。企业一再调减生产计划，