外部环境对我国it企业国际化营销战略的影响因素研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：李馨日期：2006年6月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入

2、有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：李馨导师签名：苗维亚日期：2006年6月日摘要摘要随着高科技日新月异的发展，IT产业已逐渐成为我国经济发展的支柱产业之一，IT企业科学、健康的成长，对IT产业的强大起到了关键性的作用。我国进入WTO以后，企业面临着越来越多的国际化问题。研究我国IT企业国际化的营销战略问题，也愈显突出和重要。本文首先对命题中的研究对象进行了界定，例如：IT企业的类型，国际化的具体含义等。在明确了研究对象以后，通过对研究对象背景的介绍，提出了本文的研究目的，找到我国I

3、T企业国际化营销战略选择和制定的依据，并以此依据为基础，为IT企业制定营销战略给出建议。其次，本文应用内容分析法纵向分析、总结了国内外IT企业国际化营销战略的研究，在此基础上提出了IMSS模型（我国IT企业国际化的营销战略模型）。根据战略营销的相关理论，提炼了IMSS模型中的分析要素，构建了IMSS模型要素的综合分析框架，选择了战略管理理论的外部因素评价矩阵（externalfactorevaluationmatrix）作为营销战略的抉择判断矩阵。接着，运用营销管理理论中环境监测模型的分析思路，对IMSS模型综合分析框架中六大类要素，行业要素、企业要素、产品要素、

4、政治要素、文化要素和法律要素以及18个小要素按照发达国家、中等发展中国家、落后发展中国家三个角度进行分类分析，并按照外部因素评价矩阵（EFE）的规定进行机会、威胁分类，给予1~4的评分。最后，通过专家打分和层次分析分析法，对外部因素评价矩阵（EFE）中的各个要素进行评分和权重计算。即对发达国家、中等发展中国家、落后发展中国家分别构建不同的递阶层次结构模型，对三个模型进行单排序、总排序和相应的一致性检验。在得到不同国家类型的各个要素权重之后，进行外部因素评价矩阵（EFE）的判别，最终给出我国IT企业国际化营销战略的结论：可以先稳固国内市场、接着进入落后发展中国家市场

5、，最后进驻发达国家市场。文章结尾还针对不同类型的国家，结合权重值为我国IT企业制定营销战略给出了不同的建议。关键词：营销战略，IT企业，国际化，外部因素评价矩阵，层次分析法IABSTRACTABSTRACTAlongwiththedevelopingofhightech,ITindustryhasbeengrowingintooneofbackboneindustriesofournationaleconomy.AscientificandsounddevelopmentofITcompaniesisessentialtothestrengtheningofITi

6、ndustry.AfterwejoinedintheWTO,theenterprisesareinfrontofincreasingproblemsoninternationalization.ResearchingontheissueofinternationalizationorientedmarketingstratagemforITenterprisesisofmoreandmoreimportance.Firstlyinthispaper,theobjectsresearchedaredefined,forinstance:thetypeofITente

7、rprise,thedetailedmeaningofinternationalizationorienting.Afterresearchingobjectsaremadeclear,theaimofthepaperispresentedbyintroducingbackgroundsofresearchingobjects,andthechoiceweshouldmakewhenourITenterprisesareinfrontofinternationalizationandtheevidenceforhowtoconstituteourmarketing

8、strat